Как разместить рекламу в Инстаграм 2022

Инстаграм представляет собой не только популярную соцсеть, но и одну из лучших площадок для интернет-маркетинга.

Эффективность соцсети как рекламной площадки прямо следует из ее популярности – чем больше человек ежедневно заходят на свои страницы, тем больше потребителей узнают о том или ином бренде. Если вы хотите разместить рекламу в Инстаграм, то мы вам расскажем, какой из ее видов лучше выбрать.

Особенности рекламы в Instagram

Instagram — огромная социальная сеть, где есть место как для крупных, так и небольших брендов. Нет такого бизнеса, который не мог бы удачно продвигаться здесь. Даже представители B2B-бизнеса, который связан с промышленностью, могут успешно продавать в Инстаграм. Главное — правильно выстроить рекламную стратегию.

Учитывая преимущественную аудиторию этой социальной сети (молодые люди от 18 до 29 лет), продвижение в Инстаграм будет особенно эффективным для молодежных брендов, индустрии красоты, кулинарии. Однако, даже если вы работаете с самым небольшим процентом аудитории, например, взрослыми старше 65 лет, всегда можно настроить рекламу четко на эту демографическую группу.

Поскольку Инстаграм является преимущественно визуальной платформой, то и текстовая реклама здесь практически не используется. Чтобы привлечь местную аудиторию, понадобиться позаботиться о качественной визуальной составляющей, подготовить хорошие снимки или видео.

Реклама в Инстаграм отличается нативностью и креативом. Если вы хотите получить хорошую конверсию, потребуется завоевать доверие аудитории, наглядно продемонстрировав свои преимущества.

Виды рекламы в Инстаграм

Существуют 2 типа рекламы в Instagram:

1. таргетированная
2. продвижение через блогеров/паблики.

Оба варианта имеют преимущества и недостатки. Например, таргетированная реклама предусматривает быстрый запуск и простое управление. Продвижение через блогеров может иметь большую эффективность, так как у инфлюенсеров уже имеются лояльно настроенные подписчики.

Официальная (тарегитрованная) реклама

Выделяют следующие разновидности официальной рекламы в Instagram:

1. В сторис. Добавлять маркетинговый контент можно как в ленту, так и в подраздел stories. Охват подобной рекламы – свыше 500 миллионов пользователей, которые просматривают сторис ежедневно.
   
2. Фотореклама. Простой рекламный формат, позволяющий донести до пользователей информацию о преимуществах бренда и его продукции, услугах.
3. Видеореклама. Данный формат дает возможность усилить эффект от фоторекламы посредством движения и аудио.
4. Реклама с кольцевой галереей. Такой формат дает возможность опубликовать в маркетинговом посте сразу несколько фотографий либо видеороликов. Это позволяет донести в рамках одной кампании больше информации до пользователей.
   
5. Реклама с подборкой. Подобный формат обеспечивает выгодное представление продукции, побуждение людей к ее приобретению. Используя подборки фотографий и видеороликов, можно рассказать пользователям целую историю о своей компании.
   

Заказать рекламу у Instagram можно, используя сервис ее материнской компании Facebook – AdsManager. Такой маркетинг будет таргетированным – это значит, что вы сможете указать, каким категориям пользователей показывать рекламные блоки. Половая принадлежность, возрастная группа, регион проживания, предпочтения – все это можно настроить в таргетированной рекламе. Ключевые ее преимущества перед рекламой у блогеров заключаются в следующем:

• быстрые настройка и запуск – не потребуется затрачивать время на переговоры с инфлюенсером;
• отсутствие человеческого фактора – инфлюенсер может некачественно выполнить работу, вообще не выложить маркетинговый контент;
• возможность гибко настроить аудиторию, которой станет показываться реклама – все данные о людях берутся с их аккаунтов в Facebook;
• возможность полностью контролировать сроки показа и цену рекламы – рекламодатель сам определяет, в течение какого периода должен показываться маркетинговый контент;
• подробные статистические данные – возможно узнать, сколько пользователей посмотрели рекламный контент, нажали на ссылку.

Реклама в ленте

Цену продвижения в ленте соцсети вы определяете самостоятельно, настраивая таргетинг. Наименьший бюджет – 20 рублей. После настройки параметров аудитории (возрастная категория, предпочтения, город проживания) Facebook предложит 2 вида охвата: больше и дороже, меньше и дешевле. Также рекламодатель может использовать свой бюджет. Если ваша целевая аудитория имеет большие доходы, и вы установите низкий общий бюджет, рекламный контент будет показан малому количеству пользователей.

Для лучшего охвата устанавливайте расценки, предлагаемые Facebook при настройке таргетинга. Обратите внимание, что сразу после начала рекламной кампании весь бюджет списан не будет. В Facebook действует система постоплаты – первоначально показывается маркетинговый контент, а уже затем снимаются средства.

Наиболее простой вариант таргетированного продвижения в ленте – реклама публикации в приложении Instagram. Чтобы ее запустить, требуется выполнить следующие действия:

1. Перевести аккаунт в статус «Бизнес», выполнить его привязку к аккаунту бренда в Facebook.
   Под публикациями отобразится кнопка «Продвигать». Если нажать на нее нельзя, значит, публикация нарушает правила рекламы. Нужно изменить ее либо создать новую.
2. Кликнуть по «Продвигать», выполнить настройку таргетинга, установить цену рекламы, ее продолжительность.
3. Для удаления рекламы необходимо кликнуть «Посмотреть продвижение», нажать на 3 верхние точки и «Удалить».

Реклама в сторис

Используя рекламу в сторис, можно показать людям уникальность своего бренда, привлечь интерес пользователей, побудить совершить определенное действие. Около 4 миллионов фирм ежемесячно рекламируют свою продукцию через данный раздел «Инстаграма». Разместить рекламу в сторис можно, как и в случае с лентой, через Ads Manager Facebook. Для этого нужно:

1. Перейти в Ads Manager.
2. Нажать на «Создать рекламу».
3. Выбрать «Цель» – «Охват».
4. Пролистать страницу до подраздела «Виды плейсмента».
5. Кликнуть по «Редактировать плейсменты», указать «Платформы» – «Instagram», «Истории».
6. Установить требуемые параметры рекламной кампании.
7. Выполнить загрузку вертикально расположенной фотографии либо видеоролика длиной до 15 секунд с соотношением сторон 9:16.

Реклама в разделе «Интересное»

Порядок размещения рекламы в подразделе «Интересное» социальной сети, по сути, такой же, что и для обычной ленты. Лента «Интересное» – это место, где пользователи случайно находят новые публикации, совершают спонтанные покупки, общаются с представителями фирм. Для каждого человека раздел «Интересное» будет уникальным.

Реклама у инфлюенсеров

Дать рекламу через инфлюенсера — один из самых эффективных методов продвижения товаров и услуг в соцсетях.

Согласно опросу, который провела фирма Duff & Phelps, за последний год треть компаний со всего мира смогли увеличить количество продаж до 500 тысяч долларов именно за счет сотрудничества с блогерами.

Как правило, для успеха рекламной кампании взаимодействия с одним инфлюенсером мало. Статистика показывает, что 45% брендовых компаний распределяют бюджет, выделенный на рекламу, между 50-100 блогерами одновременно. Здесь важно понимать, у них может быть разное число подписчиков и разный охват аудитории. По количеству фолловеров лидеры мнений делятся на:

• Нано-инфлюенсеров, у которых до 10 тысяч подписчиков. Их аудитория довольно лояльная. Но при этом у блогера небольшой опыт в публикации рекламы, поэтому он может согласиться даже по бартеру сделать нужную рекламу.
• Микро-инфлюенсеров с числом фолловеров до 100 тысяч. У этой категории блогеров тоже лояльная аудитория. Но у них больше опыта в работе с рекламодателями, поэтому сотрудничество может быть осуществлено по довольно низкой цене.
• Крупных инфлюенсеров с аудиторией до 1 миллиона человек. Эти блогеры активно работают с рекламодателями, поэтому знают о своей ценности. Но их подписчики менее лояльны и хуже реагируют на рекламу.
• Селебрити, у которых от миллиона подписчиков. У этой категории нестабильная вовлеченность, но большой охват. Расценки довольно высокие и могут быть неоправданы.

Правила размещения рекламы

Размещая рекламу в Инстаграме, нужно учитывать требования, предусмотренные правилами соцсети. В противном случае маркетинговый контент не будет показываться пользователям. Правила следующие:

• Публиковать рекламные посты в Instagram через Facebook возможно, только создав бизнес-профиль.
• Необходимо администрировать аккаунт в Facebook, связанный с профилем в Instagram.
• Максимальная длина текстового контента – 300 знаков.
• Ограничения по размеру фотографий зависят от их формата:
  • квадратный – не меньше 600х600 пикселей, не больше 1936х1936 пикселей;
  • прямоугольный альбомный – не менее 600х315 пикселей, не больше 1936х1936 пикселей;
  • прямоугольный книжный – не менее 600х750 пикселей, не больше 1936х1936 пикселей.
• Видеоролик должен иметь размер максимум 4 гигабайта.
• Соотношение сторон должно быть следующим:
  • квадратный формат – 1:1;
  • прямоугольный альбомный – 1.91:1;
  • прямоугольный книжный – 4:5.
• Запрещено рекламировать такую продукцию, как лекарственные препараты, табачные изделия, товары для взрослых, картинки типа «до»-«после».

Как купить рекламу в Инстаграм

В Инстаграме применяются уже известные рекламодателям эффективные маркетинговые инструменты. Используя их, можно осуществлять настройку, запуск, отслеживание кампаний так же, как на Facebook. Рассмотрим, как подать рекламу в Instagram через Facebook за несколько шагов.

Создание бизнес-аккаунта

Для запуска рекламной кампании потребуется профиль Facebook и бизнес-аккаунт в Инстаграме. Если у вас еще нет аккаунта в Facebook, нужно зарегистрировать его.

Настройка рекламной кампании

В Ads Manager нужно выбрать цель, формат рекламы, целевую аудиторию. Также можно указать существующую публикацию в Инстаграме и кликнуть «Продвигать». Система автоматически сформирует аудиторию из пользователей, которые похожи на ваших фолловеров.

Настройка бюджета

Нужно решить, в течение какого периода будут отображаться рекламные публикации, какой бюджет вы готовы выделить на них. Рекламный бюджет настраивается на уровне группы публикаций либо кампании.

Публикация рекламного контента

После нажатия «Опубликовать» маркетинговые публикации будут отправлены на проверку. По ее результатам вы получите уведомление. Если реклама не нарушает правила социальной сети, она начнет показываться пользователям.

Как разместить рекламу у инфлюенсеров

Прежде всего нужно определиться с целевой аудиторией, которую заинтересует рекламируемый продукт или услуга. Очевидно, что нет смысла заказывать рекламу одежды для мамочек у блогера, который публикует контент для спортсменов. При выборе обратите внимание, что есть 3 основных категории блогов:

1. Личный, где инфлюенсер выкладывает материалы о своей жизни, поездках, покупках и пр.
2. Экспертный — аккаунты профессионалов в конкретной сфере (спорт, правильное питание, мода).
3. Корпоративный — профили компаний.

Найти нужного инфлюенсера можно вручную — через поиск с использованием ключевых слов и хэштегов. Выбирая блогера, необходимо принимать во внимание несколько факторов. Перед отправкой письма с предложением сотрудничать нужно хотя бы пару дней понаблюдать за тем, как человек ведет свою страницу, какие темы поднимает, какова реакция его подписчиков на публикации. Фолловеры блога должны проявлять достаточную активность.

Чтобы не тратить время, можно искать инфлюенсера через специальные сервисы, например, trendHERO.

Удобный поиск по параметрам позволяет быстро найти кандидатов. Специальные графики покажут географию подписчиков, их вовлеченность и прочее, а инструмент “Топ похожих блогеров” предложит вам аналогичные профили по тематике и аудитории.

Обращайте внимание на сильные скачки активности на графике прироста подписчиков. Они могут указывать на использование накруток, участие блогера в массфолловинге, масслайкинге.

Нежелательно гнаться за блогерами с миллионной аудиторией. Большие расходы на продвижение бренда могут не окупиться. Лучший вариант – инфлюенсеры, количество подписчиков у которых составляет 1-100 тысяч.

После того, как лидер мнения выбран, нужно с ним связаться. Если предложение его устроит, то далее последует обсуждение всех условий и подписание договора (чаще всего это условность). В нем важно прописать стоимость, количество роликов или фото и так далее. Потребуется составить четкое ТЗ: в каком виде вы хотите сделать рекламу, что в ней надо показать и рассказать, а чего не стоит.

Стоимость рекламы

Чтобы попасть в рекламу в Instagram, нужно заплатить. Цена официальной рекламы определяется вами при настройке таргетинга. В каждом определенном случае она будет различной. Чтобы узнать приблизительную стоимость рекламы, нужно просто настроить таргетинг.

Необходимо учитывать общее правило: чем выше доход целевой аудитории, тем больше стоит реклама. Например, если целевая аудитория проживает в Москве, то реклама будет достаточно дорогой. Также нужно учитывать количество конкурентных брендов: чем их больше, тем выше будет стоимость маркетинга. Если вам требуется сэкономить, обеспечив наибольший охват, а место проживания не имеет значения – стоит удалить из таргетинга Москву и Петербург.

Преимущества и недостатки Instagram рекламы

Одним из главных плюсов рекламы в Instagram является небольшая стоимость лидов относительно других популярных ресурсов. Но с каждым днем площадка становится все более привлекательной для рекламодателей, и в будущем ситуации может измениться.

Среди других преимуществ Instagram рекламы можно выделить:

• Высокую активность аудитории. Согласно исследованиям компании Kenshoo пользователи Инстаграма в два раза чаще кликают по рекламным объявлениям, чем владельцы учетных записей в других социальных сетях.
• Огромная база данных. Для таргетинговой рекламы используется, в том числе и база данных Facebook.
• Точная настройка под демографическую группу. Официальная реклама в Instagram может быть настроена по возрасту, полу, регионам, интересам. Блогеры имеют свою аудиторию, собранную по интересам. Это позволяет транслировать рекламу четкому сегменту пользователей и не переплачивать за лишние просмотры.
• Разнообразие форматов. В Инстаграм одинаково хорошо работает реклама в Stories и ленте, рекламные посты и нативные рекомендации.

К недостаткам рекламы в этой социальной сети можно отнести наличие мертвой аудитории у некоторых блогеров. Недобросовестные инфлюенсеры могут иметь до 30-40% накрученных подписчиков, поэтому к подбору страницы для рекламы нужно подходить ответственно. Относительным недостатком таргетинговой рекламы можно назвать определение стоимости показа по системе аукциона. Из-за этой особенности стоимость показа не фиксирована, и показы на самые популярные сегменты аудитории стоят дороже.

Примеры рекламных кампаний

Можно рассмотреть 2 примера маркетинговых публикаций, которые обеспечили эффективное продвижение бренда. Первый пример – публикация от самого Инстаграма, размещенная в профиле instagramforbusiness. В этом аккаунте публикуются посты о продвижении через Instagram, способах повысить эффективность рекламы. Далее размещена картинка, которую Инстаграм взял с кулинарного сайта Food52.

Это отличная фотография еды с интересной текстурой, контрастными цветами, правильным выставлением света. В фото применены геометрически правильные формы и линии, которые, если судить по итогам опросов, обеспечивают эффективное привлечение внимания пользователей.

Второй пример – публикация от SamsungMobile, которая демонстрирует возможности камеры смартфона Galaxy S6.

На фото размещены 3 телефона с 3 различными снимками, которые наглядно показывают, как работают новые функции с фокусировкой и выдержкой. Телефоны размещены на светлом фоне, что не дает им затеряться на фотографии. Также на картинке присутствует простая и немного забавная надпись – в тексте есть и игра слов, и привлекающий внимание хештег. Все это привлекает внимание людей к главной особенности телефонов – возможности вручную настраивать камеру.

Также можно рассмотреть кейс с продвижением бренда домашнего отбеливания зубов NewSmile через соцсеть. Цель рекламы – увеличение продаж. При разработке маркетинговой кампании учитывались такие параметры:

1. Бюджет. Так как бренд не был популярен до начала продвижения, бюджет был небольшим – 3 тысячи рублей.
2. Плейсменты. Так как раньше в бизнес-профиле New Smile не настраивалась реклама для повышения конверсии, было принято решение использовать сочетание плейсментов: ленты и сторис Facebook, ленты и сторис Инстаграм.
3. Аудитория. Было принято решение сформировать аудитории по активным подписчикам за последние 30 дней. Геолокацией была выбрана вся РФ.

Маркетинговая кампания продолжалась 8 суток. По ее результатам были получены:

• суммарный охват в 70 368 пользователей;
• 320 переходов по ссылке на интернет-магазин NewSmile с СРС 9.2 рублей за клик;
• 30 добавлений товаров в корзину и 17 заказов с СРА 176 рублей за покупку.

При расходах на продвижение в 3000 рублей была получена выручка в 42 075 рублей.

Заключение

Продвижение в Инстаграме является не менее эффективным, чем традиционная реклама в СМИ. Аудитория данной социальной сети исчисляется миллионами, поэтому нецелесообразно игнорировать такой источник потенциальных клиентов и покупателей.