Как найти лидеров мнений в Instagram для рекламы вашего продукта

Ключевой тренд 2020 года в соцсети Инстаграм – искренность. Пользователям надоел навязчивый маркетинг, обман, гиперболизация преимуществ товаров. Люди желают получать правдивую информацию о каких-либо продуктах, и для этой цели хорошо подходят лидеры мнений, которым они доверяют. Всего лишь одна искренняя рекомендация в блоге будет более эффективна, чем большая часть рекламных каналов. Соответственно, рекламодателям будет полезно знать, как найти лидеров мнений в Инстаграм для построения эффективной рекламной кампании.

Каким должен быть «ваш» лидер мнений

Чтобы выбрать правильного блогера для продвижения бренда нужно прежде всего определить задачи вашей маркетинговой кампании. Зачастую более выгодным и эффективным решением является обращение к инфлюенсерам, имеющим 15-110 тыс. подписчиков. Охват будет не настолько широким, как у лидеров мнений с миллионной аудиторией, однако показатели активности и вовлеченности будут выше.

Если вам нужно прорекламировать товар с узкой специализацией, обратитесь к блогерам, подписчики которых четко сегментированы. К примеру, если вы занимаетесь продажей байков BMX, ищите не любителя экстрима с множеством фолловеров, а именно спортсмена, который ездит именно на таких велосипедах. Скорее всего, его аккаунт не будет иметь много фолловеров, зато они будут вашей четкой ЦА.

Виды блогеров

Инфлюенсеры в Instagram подразделяются на следующие группы:

• деятели шоу-бизнеса;
• общественные деятели;
• спортсмены;
• профессионалы какой-либо сферы;
• предприниматели;
• блогеры.

Тематики

Блогеры подразделяются по тематикам, типам деятельности:

1. Бьюти – делают видеоролики, где обозревают косметику, рассказывают о способах создания макияжа и выполнения других косметических процедур. Таких инфлюенсеров стоит выбирать рекламодателям, желающим продвигать бренд какой-либо косметики.
2. Fashion – публикуют посты, связанные с модой, стилями одежды. Хороший выбор для компаний, которые занимаются продажей одежды и аксессуаров к ней.
3. Food – готовят блюда, обозревают заведения общественного питания. Службы доставки еды, магазины экзотических продуктов, рестораны, кафе – основные заказчики рекламы у таких блогеров.
4. Молодые мамочки – рассказывают, как воспитывать детей и ухаживать за ними. К таким инфлюенсерам обращаются те, кто хочет прорекламировать товары для детей.
5. Фитнес – любители спорта, которые популяризуют упражнения и здоровый образ жизни. Основные заказчики рекламы – фитнес-центры, тренажерные залы, магазины спорттоваров, спортивной одежды, спортпита.
6. Фрики – экстравагантные люди, привлекающие внимание пользователей необычными видеороликами, странными фотографиями. Таким блогерам можно поручить рекламу чего угодно. Главное, чтобы была возможность подать маркетинговый материал и сохранить доверие аудитории.
7. Vine – создатели коротких юмористических видео. Могут продвигать любые товары и услуги.
8. Туристы – путешествуют по разным местам и рассказывают о них. У таких блогеров часто заказывают рекламу туристические агентства, отели, билетные сервисы, магазины походного снаряжения, сувениров.

Также надо учитывать, что география целевой аудитории достаточно обширна. Фолловеры блогеров, предпринимателей, знаменитостей чересчур разрознены в пределах страны либо даже всего света. Соответственно, если товар предназначен для потребителей определенного региона, необходимо публиковать рекламу в блогах локального значения. У подобных аккаунтов подписчики уже сегментированы по географии.

Блогеров, соответствующих необходимой географии вы можете подобрать с помощью фильтра в каталоге trendHERO.

Как найти лидеров мнений

Вы можете искать инфлюенсеров в самом Instagram, в Google, а также на специализированных биржах. Сейчас есть большое количество сервисов, посредством которых можно заказать продвижение бренда у блогеров. К недостаткам данного способа можно причислить то, что там часто встречаются блоги с накрученными подписчиками и завышенными расценками.

Проблему накрученных неэффективных блогеров и “мертвых душ” в подписчиках решает сервис trendHERO. Это 2 в 1 инструмент для поиска и проверки подходящего блогера на накрутки. На одной платформе можно найти подходящего блогера в каталоге, используя для этого 11 фильтров для наиболее точного поиска. После того, как найдены подходящие кандидаты, вы сразу можете получить по ним подробную статистику. Учитывается вовлеченность, скорость прироста и качество подписчиков, их интересы, местонахождение, активность и многое другое.

Попробуйте trendHERO бесплатно

Еще один способ – поиск по чатам в Телеграмме и пабликам «ВК». Недостаток метода – лидеры мнений, которые принимают заявки на рекламу с подобных чатов, обычно загружены работой. Соответственно, их расценки могут быть завышены. К тому же, подписчики могут быть малоактивны из-за обилия рекламы в аккаунте блогера. Нужно выполнять проверку владельцев блогов, потому что отзывы о них могут быть заказными.

Присмотритесь к своим клиентам

Изучите людей, которые уже покупали у вас товары либо заказывали услуги. Посмотрите, что им интересно в Инстаграме. Если клиент разделяет ценности вашей организации, с удовольствием пользуется ее товарами или услугами, значит, он может прорекламировать ваш бренд (бесплатно либо за символическую плату). При этом такая реклама будет весьма эффективна и вызовет доверие у пользователей.

Поиск через Instagram

Найти лидера мнений средствами социальной сети Инстаграм можно разными способами. Большинство из них предполагают поиск инфлюенсеров по определенным параметрам, задаваемым поисковой системе.

Поиск по географической локации пользователя

Наиболее популярный метод. Такой способ подразделяется на геолокацию конкретных мест, где регулярно собирается аудитория, и поиск по хештегу мероприятия или конкретного места.

Поиск лидеров мнений по слову в описании либо тегу

Способ является узконаправленным. Необходимо набрать в поисковой строке соцсети соответствующий запрос. Пишите запрос так, как блогер назвал бы сам себя, к примеру, «спортсмен», а не «спорт». Подобный способ оптимален для рекламодателей, которым требуется пользователь конкретной специализации либо с определенным статусом в социуме.

Поиск по подпискам блогов в Инстаграме

Третий метод также считается узконаправленным. Обычно узкотематические блогеры являются подписчиками аккаунтов, которые схожи по тематике с их блогами. Минус данного метода – большие затраты времени, ведь перебор блогов производится вручную.

Мониторинг страниц конкурентов

Также можно искать лидеров мнений, с которыми сотрудничают конкурентные фирмы. Тут все достаточно легко – найдите пост от блогера на странице конкурента или у самого блогера, напишите этому человеку или возьмите на заметку. Не нужно сразу же поручать ему продвижение конкурирующего бренда, в противном случае у подписчиков блогера возникнет недоверие и к бренду, и лидеру мнений.

Использование ленты «Интересное»

Данный способ основан на выдаче ленты рекомендаций. Рекламодатель подписывается на блог, после чего в этой вкладке начинают показываться аккаунты схожей тематики. Разумеется, понадобится нажимать на посты и мониторить блоги. Значительным недостатком способа считается то, что отсутствует привязка к геолокации. В выдаче «Интересное» могут попадаться лидеры мнений с другого конца света. Кроме того, довольно трудно отыскать блоги с требуемым числом подписчиков.

Поиск через trendHERO

trendHERO – оптимальная платформа для поиска анализа аккаунтов в Instagram. Как уже было сказано выше, в ней реализован максимальный набор инструментов и для поиска, и для проверки блогера.

Инструмент могут применять digital-агентства, SMM-маркетологи, блогеры, а также рекламодатели, которые хотят выполнить поиск лидеров мнений для продвижения собственных брендов. На сайте реализован поиск блогов по городу, стране, ключевым словам. Если рекламодателю необходимо отыскать лидеров мнений, продающих рекламу, он может просто написать ключевики в поисковой строке (сотрудничество, кооперация, реклама, менеджер). Это значительно упрощает поиск.

По блогерам, показанным в выдаче поисковика, можно сразу же просмотреть статистические данные. Для проверки профиля на накрутку рекомендуется обращать внимание на следующие метрики:

1. Соотношение числа фолловеров и количества пользователей, которые лайкают и комментируют публикации. Данный показатель характеризует активность аудитории блогера. Если подписчиков много, а лайков и комментариев совсем мало, значит, владелец блога явно пользовался накруткой.
   

2. Динамика изменения числа фолловеров. Если за 1 день на аккаунт подписались сотни человек, это может быть связано с накруткой. Показатель прироста подписчиков должен быть естественным (например, 1000 в день для аккаунтов-миллионников, 30-50 в день для менее популярных блогов).
   

3. Количество подписок у блогера. Если у крупного аккаунта имеется много подписок, большинство из которых никак не связаны с ним тематически, это прямо указывает на участие владельца профиля в массфолловинге.

Проанализировав статистические данные и отсеяв накрученные аккаунты, вы сможете без проблем подобрать подходящего для вас инфлюенсера. Лучше обратиться к блогеру, имеющему 20 тыс. «честных» фолловеров, чем к тому, кто накрутил себе 100 тыс. подписчиков.

В базе для поиска уже 9.6 млн профилей в Instagram. Это одна из крупнейших баз среди аналогичных интернет-сервисов. Есть возможность бесплатно опробовать функционал trendHERO и 90 различных метрик анализа.

На что обращать внимание при поиске

Если вы решили найти лидеров мнений в Instagram для рекламы товаров и услуг, вам нужно знать, что учесть при выборе блогера:

1. Качество публикаций. Определите, что выкладывает инфлюенсер на своей странице, в каком тоне общается с подписчиками. Решите, соответствует ли это идее ваших товаров или услуг.
2. Динамика увеличения количества подписчиков. Если этот показатель завышен, вероятно, владелец блога использует накрутки. Обращайте внимание на популярность аккаунта. Если на него подписаны миллион человек, то ежедневное увеличение числа подписчиков на тысячу – нормальный показатель. Однако для блога с 3 тыс. фолловеров подобный прирост аудитории – невозможный показатель.
3. Количество подписок аккаунта. Если этот параметр больше числа подписчиков, значит, блогер часто применяет «серые» способы раскрутки (масслайкинг, массфолловинг).
4. Количество лайков. Оно должно равняться 2-3 процентам от числа фолловеров. Если лайков меньше, значит, большая часть подписчиков аккаунта являются накрученными.
5. Число и качество комментариев. Определите, как и что пишут под постами блогера, есть ли спам, какова тональность комментариев. Если большинство комментариев – негативные, вероятно, аудитория не слишком доверяет владельцу аккаунта. Если они однотипные и короткие, скорее всего, имеет место накрутка.
   

6. Просмотры видеороликов. Этот параметр накрутить сложнее. По нему вы можете установить, сколько человек действительно интересуются блогом.
7. Соотношение рекламы и обыкновенного контента. Определенные владельцы блогов стараются органично вписать маркетинговые публикации в собственный контент. Другие блогеры просто массово выкладывают проплаченные посты. Аккаунтов, которые забиты рекламой, желательно избегать.

Современные инфлюенсеры – своеобразные люди. Это не маркетинговые агентства, не копирайтеры. В сотрудничестве с ними нет точного техзадания. Есть только стадия согласования, на которой нужно обговорить с инфлюенсером все важные детали:

• формат публикаций – текстовый пост, видеоролик, фото;
• содержание – прямая либо нативная реклама;
• сроки публикации рекламных постов – дата, время;
• условия оплаты – сумма, сроки, формат (предоставление продукции фирмы либо денег).

Читайте также: Сколько стоит реклама у блогеров?

Лидеры мнений – вольные птицы. Нежелательно загонять их в строгие рамки. Активные фолловеры без труда определят топорно выполненные рекламные публикации, могут отрицательно на них среагировать. А вот сам инфлюенсер отлично понимает, как прорекламировать товары или услуги так, чтобы это смотрелось органично, принесло положительный результат. Соответственно, необходимо предоставлять блогеру контролируемую свободу действий.

Заключение

Инстаграм стал отличной рекламной площадкой. Привлечение блогеров для продвижения бренда – эффективный инструмент маркетинга, который становится все популярнее с каждым годом. Поручив рекламу правильно подобранному блогеру, вы гарантируете себе увеличение числа продаж и популяризацию ваших товаров и услуг в Сети.