Кто такие нано инфлюенсеры и какую пользу они приносят

“Влиятельными людьми” с приставкой “нано” называют пользователей Instagram, которые обзавелись совсем небольшим количеством фолловеров. Да, сегодня мы расскажем о новом тренде лайфстайл-индустрии.

Эпоха блогеров-миллионников подошла к концу. Теперь рекламодатели гонятся не за цифрами, а за фидбеком, поэтому на помощь спешат нано инфлюенсеры с “живой” аудиторией и горящими глазами. Что это за модное явление, и с чем его “едят”? Самое время разобраться!

Кто такой наноинфлюенсер?

Давайте для начала пройдемся по теории и разберемся с цифрами. Наноинфлюенсеры — это аккаунты с 1 000-10 000 фолловеров.

Правда, далеко не каждого пользователя с четырехзначным числом подписчиков можно отнести к наноинфлюенсерам. Последних отличает то, что они стараются примерить на себя образ блогера и ненавязчиво порекомендовать юзером какие-то продукты. Например, косметику, бижутерию или услуги.

Преимущества очевидны. Во-первых, наноинфлюенсеры легко идут на контакт и практически никогда не отказываются от сотрудничества, а во-вторых, у них всегда активная аудитория.

Как распознать наноинфлюенера? Он располагает большим влиянием на ограниченную аудиторию. Например, почти все подписчики проживают в одной местности/регионе или интересуются одной узконаправленной нишей. При этом сам блогер акцентирует внимание на определенной тематике.

Чем отличаются нано- и микро- инфлюенсеры?

Самое главное отличие — количество фолловеров:

• наноинфлюенсеры — 1 000 до 10 000 подписчиков;
• микроинфлюенсеры — от 10 000 до 100 000 подписчиков.

Наноинфлюенсеры имеют небольшой опыт размещения рекламы, поэтому заказчику необходимо позаботиться о базовых вещах — согласовать контент и предложить блогеру свое видение поста.

С наноинфлюенсерами лучше работать массово, так как от одного размещения вы вряд ли получите “вау-эффект”. Берите сразу 10-15 блогеров и трудитесь над полноценной рекламной кампанией.

Микроблогеры (или нишевые блогеры) — это следующая ступень развития наноинфлюенсеров. Опыта у них, конечно же, намного больше и это неоспоримый плюс для тех, кто не хочет тратить время на разъяснение очевидных моментов.

Но есть и минус — микроинфлюенсеры уже не так охотно соглашаются на сотрудничество по бартеру. Как правило, у таких лидеров мнений есть довольно четкое разделение на тематики.

В чем все-таки заключается феномен мелких блогеров? Они стараются писать простым языком и рассказывают о собственном опыте, поэтому реклама на их страничках воспринимается как дружеский совет. Результат один — словам мелких блогеров пользователи доверяют больше, чем рекомендациям селебрити, чья жизнь далека от бытовых проблем аудитории.

Почему брендам стоит сотрудничать с нано инфлюенсерами?

Главное отличие influence-маркетинга от классического продвижения через блогеров-миллионников заключается в органичности и нативности. Людям уже давно приелась навязчивая реклама с призывами что-то купить. Они на подсознательном уровне понимают, что селебрити активно пиарят только то, за что им хорошо заплатили. Следовательно, уровень доверия к крупным блогерам заметно падает.

А вот рекламный месседж от наноинфлюенсера воспринимается под другим углом — как совет, рекомендация от друга или личное мнение. К слову, работать с мелкими блогерами намного проще и дешевле.

Можно выделить несколько причин, по которым брендам стоит присмотреться к наноинфлюенсерам:

• “Живая” аудитория. Фолловеры наноинфлюенсеров отличаются повышенной активностью. Они с радостью ставят лайки, отмечают друзей и комментируют посты. Еще один плюс — маленький процент ботов.
• Доверие. Несмотря на количество подписчиков, наноблогера нельзя назвать звездой. Для аудитории он обычный человек, поэтому реклама на его страничке воспринимается как совет, а не очередной проплаченный пост.
• Бартер. Наноинфлюенсеры — спасение для брендов, которые не хотят расставаться с “львиной долей” бюджета. Мелкие блогеры не избалованы вниманием рекламодателей, а значит, устанавливают вменяемые цены. В некоторых случаях возможен даже бартер.
• Наноинфлюенсеры не отклоняются от курса и четко выполняют техзадание. Блогеры-миллионники очень часто гнут свою линию, лишая заказчиков возможности контролировать процесс и вносить правки. Данная особенность обусловлена большим потоком клиентов. Наноинфлюенсеры не привыкли разбрасываться рекламодателями, поэтому стараются выполнять все условия без лишних капризов.

Сотрудничество с наноинфлюенсерами — прекрасный шанс “достучаться” до своей аудитории, получив при этом максимальный фидбек. Стоимость такого продвижения в десятки раз меньше, чем при работе с селебами. Зато результат не заставит себя ждать.

Блогеры-тысячники повышают доверие потенциальных клиентов к товару или услуге. А чем выше доверие, тем выше вероятность продаж.

Как найти хороших нано-инфлюенсеров

Хотите начать сотрудничество с наноблогером, но боитесь, что деньги будут потрачены впустую? Выбрать “того самого” инфлюенсера поможет сервис trendHERO, который быстро распознает ботов и переводит активность блогера в сухие цифры.

Рекомендуем в первую очередь обратить внимание на следующие пункты:

• • Engagement rate. ER — процент аудитории, которая вовлечена в контент (комментирует или лайкает публикации). Данный показатель считается так: (лайки + комменты ) / подписчиков*100%. Здесь действует следующее правило: чем больше фолловеров, тем меньше ER. Для Инста-профилей с подписчиками до 10 000 человек оптимальный показатель — 10-20%.
  • Качественная аудитория. Это количество подписчиков без учета коммерческих, подозрительных аккаунтов, массфолловеров и ботов. Желательно иметь больше реальной аудитории и меньше 10% подозрительных. То есть, если у блогера 50% фолловеров составляют боты — попрощайтесь с половиной ожидаемого охвата.

• Частота публикаций и процент лайков от подписчиков. Блогер должен быть активным, а профиль — “живым”. Оптимально, когда в неделю выходит 4-5 постов, но для наноинфлюенсеров можно сделать поблажку. Также важно учитывать количество лайков, которые приходят от подписчиков. Зачем? Это поможет вычислить рекламу и накрутки. Если накруток нет, то лайкать будут в основном подписчики. Вот этот график у аккаунта без накрутки и рекламы:

Сколько стоит реклама у нано инфлюенсеров

Для некоторых наноинфлюенсеров гонорар не является конечной целью, поэтому они готовы сотрудничать по бартеру или публиковать посты безвозмездно.

Никто не называет точных расценок. В данном случае прайс формируется произвольно и зависит от желания блогера и продукта. Бренды могут заплатить наноинфлюенсерам 100, 200 или 500 долларов за один пост и быть уверенными, что его посмотрит именно целевая аудитория. То есть люди, для которых продукт и создавался.

Для крупных компаний 500 USD — эта капля в море по сравнению с суммами, которые они тратят на рекламу у “титанов” Instagram. Зато пользы будет намного больше.

Как организовать сотрудничество

Американские маркетологи изобрели стратегию, состоящую из 5 простых шагов:

• Найдите наноинфлюенсеров, которые входят в вашу ЦА или тесно с ней связаны. Для этого потребуется потратить много времени на анализ потенциальных кандидатов. Критерии те же, что и при работе с селебрити-миллионниками: пол, возраст, социальный статус, географическое расположение. Цель — охватить блоги с созвучными вам тематиками.
• Обращайте внимание не только на контент, но и на то, как инфлюенсер взаимодействует с аудиторией. Проводит ли опросы в сторис? Как часто отвечает на комментарии фолловеров? Если вы свяжетесь с токсичным инфлюенсером, это существенно ударит по репутации.
• Уважайте личное пространство блогера и не лезьте в “чужой монастырь” с непрошенными советами. Помните о том, что инфлюенсер лучше знает свою аудиторию, а значит, сумеет подстроить рекламу под ее потребности. Дайте ему творческую свободу и возможность рассказать историю в привычном для фолловеров формате.
• Поддерживайте инициативу блогера. Возможно, новый формат даст продукту “второе дыхание” и повысит продажи.
• Поощряйте старания наноинфлюенсеров. И мы сейчас не только о гонораре. Хвалите их за творческих подход и помогайте обзавестись полезными связями.

А теперь перейдем непосредственно к организационному процессу:

• Свяжитесь с блогером. Вы должны быть готовы к тому, что ответ поступит не сразу, так как наноинфлюенсеры редко проверяют папку “Запросы”. В письме укажите, какую компанию вы представляете, а также кратко опишите суть предложения.
• Запросите статистику аккаунта. Исследование eMarketer показало, что свыше 55% блогеров используют для рекламы сторис. Если в присланной статистике сразу в нескольких историях видно, что среди охваченных аккаунтов более 40% юзеров не подписаны на профиль, это значит, что инфлюенсер накрутил ботов. А зачем платить за мертвые души? Можете также проверить страницу блогера самостоятельно, воспользовавшись сервисом trendHERO.
• Уточните стоимость рекламной интеграции. Не бойтесь предлагать бартер. Некоторые наноинфлюенсеры (в отличие от своих “больших” коллег) с радостью согласятся прорекламировать продукт за подарок.
• Оговорите условия работы. Рынок инфлюенс-маркетинга находится на начальной стадии развития, поэтому лишь малая часть блогеров работает как ИП. Большинству придется поверить на слово и перечислить деньги на карту. Но если у вас есть возможность заключить договор, лучше ей не пренебрегать.

Также советуем составить брифинг, который будет содержать следующие пункты:

• техзадание (какой именно пост вы ждете от инфлюенсера);
• подробное описание продукта или услуги;
• ключевые слова и хэштеги, которые необходимо обязательно использовать в посте;
• ссылку с UTM-меткой для отслеживания конверсии;
• призыв к действию;
• время публикации.

Преимущества и недостатки сотрудничества

В последнее время наноинфлюенсеры стали приносить больше пользы, чем блогеры с многомиллионной аудиторией. А дело вот в чем:

• Искренность. Наноинфлюенсеры ближе и понятнее обычным покупателям. Если они рекламируют услуги косметолога или очередной шампунь, это выглядит как дружеская рекомендация. А еще блогерам-тысячникам легче отвечать на комментарии, привлекая дополнительное внимание к бренду.
• Узкая аудитория. Ядро аудитории блогера с 1 000 фолловеров — это их друзья и знакомые со схожими интересами и социальным статусом. Тогда как у инфлюенсера-миллионника преобладают юзеры из разных уголков мира, которые подписались на аккаунт на волне популярности или ради того, чтобы одержать победу в конкурсе.
• Низкие гонорары. Хорошие новости для брендов и компаний — наноинфлюенсеры помогут вам существенно сэкономить бюджет. В некоторых случаях блогеры-тысячники соглашаются на бартер или делают пост бесплатно.
• Контактность. Для того, чтобы заказать рекламу у наноинфлюенсера, не нужно месяцами ждать своей очереди, так как спрос на их услуги меньше. Главный плюс мелких блогеров — они охотнее идут на контакт, поэтому вы легко сможете вносить правки и диктовать собственные условия (в разумных пределах).
• Ответственность. Наноблогерам не каждый день выпадает шанс заключить выгодный рекламный контракт. Следовательно, к процессу они подходят более ответственно, чем инфлюенсеры, у которых в закромах затесалось сотни коммерческих предложений.
• Показатели вовлеченности выше. Практика показывает, что ER (Engagement Rate) снижается с активным ростом количества фолловеров. Это происходит из-за того, что большую часть аудитории крупных блогеров составляют коммерческие профили и люди, которые подписались на страницу из-за очередного гива. В среднем рекламные кампании с наноинфлюенсерами имеют вовлеченность клиентов на 60% больше, чем аналогичные акции с блогерами-миллионниками.

А чем же минусы? Недостаток сотрудничества с наноинфлюенсерами только один — чтобы добиться высокой эффективности от таких рекламных кампаний, нужно пожертвовать временем и силами.

Увы, одним наноинфлюенсером здесь не обойтись, поэтому советуем искать сразу 10-15 блогеров-тысячников.

Совет: ищите нано блогеров по очень специфическим хэштегам.

Примеры нано инфлюенсеров в Instagram

Классический пример наноинфлюенсера — 25-летней Алексис Бейкер. Жизнь девушки изменилась, когда к ней обратилось маркетинговое агентство Obviously, предложив небольшую подработку.

Теперь Алексис делится с подписчиками не только красивыми селфи, но и периодически выкладывает посты с рекламными хэштегами #sponsored и #ad, показывая шампуни Suave Professionals и консилеры от Clinique.

Лайфстайл-блогер Daya советует подписчицам бьюти-новинки и наглядно демонстрирует эффективность уходовых средств. Сейчас девушка активно рекламирует веганскую жевательную резинку от компании Goli Nutrition.

Ализ из Ванкувера активно показывает в сторис свои стильные луки и ненавязчиво рекламирует косметические бренды.

Алена Любимова — эксперт в психологии отношений. Несмотря на небольшое количество подписчиков (чуть больше 600), девушка умудряется проводить воскресные бранчи, писать полезные посты и параллельно продвигать собственный марафон.

Renekka уже в шапке профиля смело заявляет о том, что она является наноинфлюенером. На своей странице девушка рассказывает о родительских буднях, раскрывает секреты фирменных блюд и хвастается успехами сына, между делом рекомендуя в сторис полезные аккаунты со смежной тематикой.

Заключение

Ноноинфлюенсеры — новые звезды Instagram, которым пользователи доверяют больше,чем Ким Кардашьян. Высокая эффективность рекламы, простая коммуникация, доступные цены и лояльная аудитория — идеальное комбо для качественного продвижения.

Если бренд делает ставку на быстрые продажи, то здесь однозначно нужно задействовать наноинфлюенсеров. В ближайшие десять лет эта тенденция будет все более явной: рынок растет за счет новых форматов соцсетей и видов блогерства.