Cколько стоит реклама у блогеров 2020

  • alisa
  • 2 февраля, 2020

В мире, где баннерная реклама уже не работает, а на то, что говорят с TV и радио уже никто не обращает внимания, маркетинг влияния становится глотком свежего воздуха. Сегодня через успешные блоги в Instagram могут продвигаться любые продукты и услуги — интернет-магазины, рестораны, fashion-бренды, мастера hand-made, частные специалисты и многие другие.

Когда-то заказать рекламный пост у блогера можно было чуть ли не бесплатно — большинство лидеров мнений готовы были сотрудничать по бартеру или за скромную оплату. Теперь правила игры изменились. Предлагаем поговорить о том, сколько стоит реклама у блогеров, и как не слить бюджет в трубу.


Почему стоит брать рекламу у блогеров

Кричащие уличные билборды, контекстные баннеры, реклама на ТВ, джинглы на радио так долго конкурировали между собой, что в конце-концов привели людей к рекламной слепоте. Мозг современного человека автоматически блокирует все, что ему пытаются активно продать. Поэтому сегодня лучше всего работает та реклама, которая не выглядит как реклама. Маркетологам все же удалось найти лазейку и ею стали лидеры мнений.

Influencer Marketing — реклама бренда с помощью авторитета личности или другого бренда. В отличие от обычной рекламы, маркетинг влияния выглядит более органично и ненавязчиво.

Реклама в Инстаграме у блогеров воспринимается как совет доброго знакомого, а не очередное навязывание продукта с целью наживы.

Блогеров читают миллионы. Их посты лайкают сотни и тысячи пользователей. У любого хорошего блогера есть фанаты, готовые подражать кумиру, и люди, готовы внимать советам. По сути, это готовая лояльная аудитория. Маркетинг сработает при условии, если реклама не будет слишком грубой и навязчивой.

Работа в Инстаграм

Стоимость рекламы у блогеров

Реклама в Инстаграм у лидеров мнений имеет очень относительные расценки. Так, цена поста у топовых инфлюенсеров может варьироваться в диапазоне от 1 000 до 20 000 долларов.

Например, в шоу “ВДудь” Настя Ивлеева поделилась со зрителями информацией, что заказать рекламу на ее аккаунте можно примерно за 14 000 долларов. Это расценка за рекламный пост, а видео обойдется практически в 20 000 долларов.

Телеведущая и блогер Настя Ивлеева
Телеведущая и блогер Настя Ивлеева

Сам журналист Юрий Дудь не спешит раскрывать своих расценок и прямой рекламы не делает, но от третьих лиц удалось узнать, что прайс за короткий рекламный пост тоже составляет примерно 20 000 долларов.

Блогерша Алена Венум, на странице которой собралось свыше 2,9 млн. подписчиков, берет за рекламный пост порядка 10 тысяч долларов.

Украинские блогеры запрашивают более скромные суммы. Известный стилист Маргарита Мурадова с аудиторией в пол миллиона фолловеров готова разместить рекламный пост за 1 500 долларов.

Блогер и стилист Маргарита Мурадова
Блогер и стилист Маргарита Мурадова

Купить рекламу у Маши Тимошенко с почти миллионом подписчиков будет стоить в два раза дороже.

Саба Мусина, имея почти полмиллиона подписчиков, требует за пост 1,5 тысячи долларов, а известная певица и блогерша Санта Димопулос, на аккаунт которой подписано чуть больше людей, готова разместить пост за 1 000 долларов.

Рука с деньгами

Если не рассматривать звездных блогеров, то прорекламировать свою компанию можно и намного дешевле. В среднем пост на аккаунте с 10 000-10 0000 фолловеров обойдется в 100 долларов.

Ценообразование

Расценки на рекламу в Instagram определяется спросом и предложением. Все зависит только от аппетитов блогера и того, сколько ему действительно готовы платить за рекламу. При этом все равно можно выделить некоторый примерный разброс цен.

Типы инфлюенсеров

На сегодняшний день можно обозначить несколько категорий блогеров и примерно следующий диапазон стоимости:

  • Мега-инфлюенсеры или Звезды — блогеры, у которых от 1 млн. фолловеров, звезды, актеры и прочие селебрити. Рекламный ценник у них стартует от 5 тысяч долларов. На то, сколько стоит реклама в Instagram у звезд, очень сильно влияет и категория товара. Что-то действительно качественное и интересное звезды готовы рекламировать по стандартному прайсу, а вот за товары и услуги сомнительной пользы скорее всего придется доплатить.
  • Макро-инфлюенсеры — профессиональные блогеры, которые зачастую имеют более 500 000 подписчиков. Стоимость рекламы у таких лидеров мнений обычно начинается с 800-1 000 долларов.
  • Миддл-инфлюенсеры — лидеры мнений, за которыми зачастую следят более 100 000 фолловеров. Стоимость поста на таких аккаунтах стартует от 150 долларов.
  • Микро-инфлюенсеры — блогеры, которые, как правило, имеют от 5 000-10 000 подписчиков и являются экспертами в какой-либо отрасли и освящают ее. Ценник на рекламу стартует от 50 долларов.
  • Нано-инфлюенсеры (менее 5 000 подписчиков) — эксперты или независимые специалисты в своей узкой нише, для которых блогинг — дополнительный инструмент продвижения и заработка, либо же просто хобби. Часто с ними можно договориться о сотрудничестве по бартеру или за символическую плату.

Нужно понимать, что с одним и тем же количеством подписчиков и примерно одинаковой статистикой стоимость рекламы на разных аккаунтах может в значительной степени отличаться. Например, в лайфстайл блоге реклама, как правило, обойдется дешевле, чем в аккаунте про бизнес. Что совершенно справедливо, ведь привлечь 10к подростков в подписчики намного легче нежели 10K платежеспособных профессионалов.

Факторы, влияющие на цену

На то, сколько стоит рекламный пост в Инстаграм, влияет множество факторов, не считая количества подписчиков:

  • Цель рекламы. Хотите привлечь как можно больше подписчиков — ищите аккаунты с большим числом фолловеров, нужны продажи — ищите профили с наиболее платежеспособной аудиторией, а если нужно увеличить узнаваемость бренда — нужно смотреть на охваты. Реклама на каждом из таких профилей будет стоить по-разному.
  • Количество рекламы. Многие инфлюенсеры не готовы сотрудничать с кем попало, поэтому, если и размещают рекламу в своем блоге, то только качественную и дорого. Другие берутся практически за любой заказ. Реклама на таких аккаунтах дешевле, но конверсия ниже, поскольку публика уставшая.
  • Формат размещения. Пост в ленте всегда дороже, чем публикация в Сториз на сутки. Учитывается также, готовит ли публикацию сам блогер, или размещает уже готовый материал.

Виды рекламы у блогеров

Инстаграм телефон в руках

Разнообразие форматов контента Инстаграм дает возможность взаимодействовать с аудиторией блогеров по-разному, выбирая наиболее подходящий для поставленных целей вариант.

Реклама в Stories способна обеспечить высокую вовлеченность, даже при условии, что на аккаунте пока не сильно много подписчиков. Рекламные посты в ленте способны увеличить лояльность к бренду, увеличить его узнаваемость, а упоминания в прямом эфире и IGTV отличаются максимальной нативностью.

Отличается и формат подачи рекламы. Ниже рассмотрим основные виды рекламы через блогеров.

Прямая реклама

Самый простой способ рекламы «в лоб». Блогеру нужно только разместить у себя в аккаунте заранее составленный рекламный пост со ссылкой на страницу бренда или товар.

Разместить сугубо рекламный пост готовы далеко не все блогеры. Кроме того, подписчики очень ценят присутствие мнения кумира по любому вопросу.

  • Преимущества: все просто и понятно.
  • Недостатки: в Инстаграме очень много рекламы и очередной прямолинейный пиар-пост просто может остаться незамеченным.

Нативная реклама

С нативной рекламой все выглядит так, как будто блогер просто делиться с подписчиками историей или мнением, и просто невзначай упоминает название товара или бренда.

Самый идеальный вариант когда получается все сделать максимально естественно, чтобы было даже непонятно по доброте душевной упоминается товар или за деньги.

  • Преимущества: не вызывает отторжения, как обычная реклама.
  • Недостатки: не все догадаются, что нужно перейти по ссылке.

Детальный обзор

Данный способ относится к прямой рекламе, только в отличие от обычного поста, обзор намного интереснее для пользователей. Работает все следующим образом: рекламодатель высылает блогеру образцы товаров, он проводит их распаковку или тестирует на практике.

  • Преимущества: пост интересен для подписчиков.
  • Недостатки: затратный по времени пост.

Кросс-постинг

Это совместная реклама. Например, блогер прорекламировал ваш товар, а вы взамен рекламируете его страницу. Но нужно понимать, что кросс-постинг работает только тогда, когда бренды примерно равнозначны.

  • Преимущества: экономия бюджета.
  • Недостатки: сложно найти подходящего блогера.

Марафоны

Суть метода заключается в том, что на аккаунте блогера объявляется марафон, в ходе которого пользователи должны выполнять различные задания, и в конце их ожидает приз.

Например, если рекламируется интернет-магазин, то задание может быть «выложить фото модного образа». Их может быть порядка 20 за неделю. Точные правила марафона определяете только вы.

  • Преимущества: большая вовлеченность. Плюс одним из заданий может быть упоминание, репост, комментарий и так далее.
  • Недостатки: нужно будет потратить много времени на продумывание концепции.

Гивы

Giveaway — совместный конкурс от нескольких рекламодателей на странице лидера мнений. Это ещё один вариант коллективной рекламы, с помощью которого можно здорово сэкономить. Например, запускается конкурс, в рамках которого случайный участник, который подписался на аккаунты всех спонсоров, получит новенький iPhone.

  • Преимущества: затраты меньше (пост у звезды можно выкупить за 150-300 долларов), призы ценнее.
  • Недостатки: очень распространенный метод рекламы, цены на который стремительно растут.

Как рассчитать стоимость рекламы

Чтобы понять примерную цену, которую блогер захочет за рекламу, обратите внимание на количество “сердечек” под постами. Это и будет примерной стоимостью рекламы. Так, например, если под постами собирается по 20 тысяч лайков, то одна рекламная публикация обойдется в среднем 20 тысяч рублей или порядка 300 долларов.

Но это только стоимость размещения. Потребуется также учесть все дополнительные расходы, например, стоимость образца продукции, который будет отправлен блогеру и так далее.

Что можно рекламировать

Парень в майке и кепке за ноутбуком

Маркетинг влияния подходит абсолютно для всех. С его помощью можно продвигать любые бренды b2c и b2b категорий. Правда, сложность и эффективность рекламы будет разная.

Аудитория Инстаграм — это уже почти миллиард пользователей, большая часть из которых представляет любимый для маркетологов сегмент — люди возрастом от 22 до 35 лет. По статистике, это именно та аудитория, которая чаще всего делает покупки через интернет. Свою целевую аудиторию в Инстаграме может найти каждый, просто кому-то, например, специалистам бьюти-индустрии, это сделать легче, а другим сложнее.

Лучше всего в Инстаграм рекламируется бренды категории b2c, у которых есть что показать на фото — магазины одежды, аксессуаров, косметики, фотографы, дизайнеры, стилисты. Серьезным промышленным компаниям категории b2b, например, производителям агротехники, приходиться сложнее. Можно сказать, что Инстаграм не для них, но если найти блогеров-экспертов, не обязательно с миллионами подписчиков, то можно рассматривать возможность рекламы практически для любого бизнеса.

Как померять эффективность кампании

Самый значимый показатель — окупаемость. Можно говорить, что реклама прошла успешно, если спустя 7-14 дней после размещения поста удалось заработать в несколько раз больше, чем на него было потрачено.

Обратить внимание нужно и на прирост количества подписчиков. Это ваши потенциальные клиенты в будущем. Можно даже посчитать во сколько вам обошелся каждый подписчик, разделив стоимость рекламы на количество привлеченных с ее помощью фолловеров. Эти данные можно сравнить со стоимостью привлечения подписчиков из других источников, чтобы понять насколько эффективно прошла кампания.

Еще один важный пункт оценки — вовлеченность. Чем выше данный показатель, тем чаще ваши посты в ленте будут видеть другие пользователи и тем больше новых подписчиков вы сможете привлечь.

Как избежать ошибок и не слить бюджет в трубу

Главное преимущество блогеров – «теплая» лояльная аудитория. Важно, чтобы основная часть подписчиков любила блогера и действительно внимала его советам. К сожалению, такая картина наблюдается далеко не во всех аккаунтах. Многие блогеры прибегают к всевозможным накруткам, чтобы создать видимость привлекательного для размещения рекламы профиля. Ошибки допускают и маркетологи, выбирая не те блоги.

Следующий краткий чек-лист покажет самое главное, что нужно сделать, чтобы не потратить деньги впустую:

  • Проанализируйте аудиторию профиля. На аккаунте может быть очень разношерстная публика, объединенная только общими интересами, с разной географией, возрастом, социальным статусом. Какая разница, что у блогера 1 млн. подписчиков, если вашей ЦА там всего несколько тысяч. Иногда намного лучше заказать пост у местного эксперта, нежели у звезды.
  • Проверьте вовлеченность. В хорошем аккаунте вовлеченность варьируется в диапазоне 8-10%. В других случаях можно говорить о накрутке и незаинтересованных в постах блогера пользователях.
  • Количество рекламы. Чем больше рекламы в профиле, тем более уставшая там аудитория и тем ниже конверсия. В Инстаграм считается оптимальным размещение одного рекламного поста на 4-6 обычных.
  • Проверка на накрутку. Перед заказом рекламы очень важно убедиться, что на аккаунте нет накруток, если вы конечно не хотите платить за «мертвые души».

Для того, чтобы произвести все вышеперечисленные проверки, воспользуйтесь сервисом trendHERO. В нем есть все необходимые инструменты, с помощью которых вы сможете провести глубокий анализ аккаунта блогера и узнать о нем больше, чем он сам😉

Инструменты традиционного маркетинга постепенно изживают себя. Реклама у блогеров — это другой, не шаблонный, цепляющий способ рекламы. Маркетинг влияния как будто дает людям возможность самостоятельно изучить бренд, а блогеры подталкивают в нужном направлении.

Получите сборник кейсов проверки блогеров

Детально разбираем на примерах, что вы увидите в отчёте разных типов аккаунтов.