Какие бывают виды сотрудничества с блогерами в Инстаграм

  • alisa
  • 6 июня, 2020

Любой вид бизнеса подразумевает партнерские отношения. В Instagram бизнес-партнерами являются блогеры. Знали ли вы, что 63% маркетологов сегодня сотрудничают с 10 и более блогерами для проведения своей рекламной кампании? И все потому, что клиенты больше доверяют социальным сигналам и рекомендациям от реальных людей, нежели традиционной рекламе. Блогеры помогают привлечь новых подписчиков, повысить заинтересованность к бренду, улучшить продажи. Если найти подходящего партнера и грамотно выстроить сотрудничество с ним, то оно будет выгодно для обоих сторон. Предлагаем разобраться, какие есть виды сотрудничества в Инстаграм, рассмотреть их особенности, преимущества и недостатки.

Виды сотрудничества

Первый шаг к успеху в инфлюенсер-маркетинге — выбрать правильного блогера. Второй — правильный вид сотрудничества с ним. Рассмотрим наиболее эффективные форматы сотрудничества в Инстаграм.

Обзор продукта

Эмилия Кларк – амбассадор бренда Clinique
Эмилия Кларк в рекламной кампании Clinique

Это, безусловно, один из самых распространенных типов сотрудничества в Инстаграм. Вы просто отправляете лидеру мнений или блогеру образец своего товара и просите высказать его свое мнение через пост в социальной сети. Тестирование товара идеально подходит для рекламы нового продукта, регулярного продвижения и общения с клиентами.

Этот формат сотрудничества имеет много преимуществ:

  • простота для обеих сторон;
  • экономичность;
  • демонстрация продукта в действии;
  • социальное доказательство эффективности.

Если у вас широкий ассортимент товаров, для тестирования выбирайте тот, который наиболее подходит для тематики блогера.

Коллаборации

Колларарация — взаимовыгодное сотрудничество блогеров и торговых марок, целью которого является достижение общей цели. Объединяясь, они помогают друг другу повысить продажи, привлечь новых подписчиков, повысить лояльность к бренду и освоить новые рынки.

Как это работает: например, производитель обуви заключает договор с известной моделью с большой аудиторией подписчиков и они вместе запускают новую пару обуви. После чего она рассказывает у себя в Инстаграм о том, что она приняла участие в разработке дизайна новой пары, после чего фанаты блогера начинают покупать данный товар. Продажи и подписки у бренда растут, а инфлюенсер взамен получает не только вознаграждение, но и дополнительное внимание к себе со стороны почитателей бренда.

Главное условие — все должно быть максимально естественно. Пользователи должны видеть, что их кумир действительно пользуется и восхищается продукцией бренда, а тематика поста должна не выбиваться из общей стилистики блога. Продвижение спортивной одежды или протеиновых батончиков лучше доверить фитнес-блогеру, а бьюти-блогер не должен рекламировать компьютерную игру.

В Instagram можно увидеть множество примеров коллабораций с блогерами и известными медийными личностями.

Амбассадорство

Блогеры — это такие же люди, имеющие свои взгляды на жизнь, ценности и интересы. У них есть своя публика, которая интересуется их мнением, прислушивается к их советам. И все это можно грамотно использовать в маркетинговых целях, сделав инфлюенсера амбассадором.

Блогер Алина Френдий – амбассадор часов Calvin Klein в Украине
Блогер Алина Френдий – амбассадор часов Calvin Klein в Украине

Амбассадор — официальный представитель бренда, несущий его ценности в массы. Его задача рассказывать в социальных сетях о любимом бренде всевозможными способами. Например, создавать нативные фотопосты с продукцией, рассказывать об их преимуществах в обзорах, участвовать в официальных мероприятиях компании.

Возможностей заявить о бренде с помощью амбассадора существует множество. Самое главное, чтобы инфлюенсер действительно был лоялен к бренду и исповедовал те же ценности, что и компания. Странно, например, если амбассадором сети фастфуда станет фитнес-блогер, пропагандирующий здоровое питание.

Амбассадорство, как правило, предполагает долгосрочное сотрудничество. В его рамках инфлюенсер формально становится лицом компании в социальных сетях и отказывается от подобного рекламного сотрудничества с другими компаниями.

Совместные конкурсы

Совместные конкурсы — это еще один распространенный вид сотрудничества в Инстаграме. В данном случае бренд и блогер объединяются для проведения конкурса или розыгрыша.

Бренд в данном случае выступает спонсором мероприятия, а блогер обеспечивает аудиторию. Подарком победителю чаще всего выступает продукция компании или сертификаты на оплату ее услуг.

Такой вид сотрудничества выгоден для обеих сторон: бренд получает внимание аудитории блогера, а инфлюенсер — возможность увеличить вовлеченность пользователей с помощью конкурса.

Марафоны

В Инстаграм идут не только ради красивых фото, но и за мотивацией. И чтобы удовлетворить эту потребность пользователей, блогеры и бренды часто организовывают марафоны.

Марафон в Инстаграм — это тренинг, длиною от 3 до 30 дней, который позволяет научится чему-то новому или изменить свою жизнь. Например, магазин женской одежды может принимать участие в марафоне “Меняем стиль в духе Золушки”, в рамках которого ежедневно нужно выполнять задания от стилистов, направленные на преобразование стиля.

Участники марафона должны делать репосты записей и делиться своими результатами. Самые активные или те, кто выполнит все требуемые действия, могут получить поощрительный приз. К примеру, абонемент на покупку в рекламируемом магазине.

На данный момент марафоны считаются одним из наиболее эффективных видов продвижения. Среди преимуществ марафонов можно выделить:

  • реальную полезность для пользователей;
  • формирование вокруг бренда “живой” аудитории;
  • привлечение только целевых подписчиков.

Задача блогера в данном случае — вовлечь аудиторию в участие и стать ярким воплощением идеологии компании.

Гостевые посты

Гостевый посты — это уникальный и эффективный способ прождвижения бренда, позволяющий создать вокруг бренда репутацию эксперта. Для публикации своего экспертного контента нужно выбирать несколько влиятельных блогеров с подходящей тематикой, аудиторией и высоким авторитетом. С ними нужно обсудить возможность размещения гостевых постов.

Чтобы заинтересовать блогеров в сотрудничестве и привлечь внимание его аудитории, гостевой пост должен быть информативен и полезен подписчикам. Кроме того, текст не должен противоречить тому, что уже ранее было написано в блоге.

Преимущество гостевых постов в том, что они позволяют не только прорекламировать товар или услугу, но и привлечь трафик новых пользователей, которым понравился гостевой контент.

Ивенты

Инстаграм ивент

Можно сказать, что ивенты — облегченный вариант амбоссародства. В данном случае речь уже идет не о долгосрочном сотрудничестве, а скорее о временной акции. В ее рамках блогеры обязуются публиковать контент с упоминанием бренда.

Например, в рамках ивента компания может организовать блогеру выезд на свое производство, демонстрацию новинок, тест услуг — все зависит от сферы деятельности компании. Задача блогера – освещать данное мероприятие в ленте и Сторис.

Для блогера это возможность получить новый интересный контент для аккаунта, а для рекламодателя — создать хороший имидж вокруг компании и показать ее преимущества.

Takeover

Вместо того, чтобы постоянно стараться создавать привлекательный контент для своего аккаунта, вы можете попробовать сотрудничество в Инстаграм в формате Takeover.

В рамках данного сотрудничества лидер мнений на установленное время, например, на 1 день, берет на себя управление учетной записью вашего бренда и публикует контент от вашего имени. Такой формат выгоден брендам преимущественно из-за того, что контент инфлюенсера будет интересен существующей аудитории, а также может привлечь новых подписчиков.

Прямые эфиры

Прямой эфир в Инстаграм
В последнее время все большую популярность набирают прямые эфиры. Они же могут стать интересным вариантом для сотрудничества с блогерами. В рамках прямых эфиров возможно сотрудничество в двух направлениях:

  • Вы приглашаете известного инфлюенсера в свои прямые эфиры, привлекая к своей странице внимание заинтересованных в нем людей.
  • Блогер проводит прямые эфиры с представителями бренда или его продукцией, рекламируя ее своим зрителям.

Такая механика сотрудничества интересна форматом и вариативностью коллабораций. Например, представители бренда или инфлюенсер могут выступать в роли гостя-эксперта, или показать мастер-класс в прямом эфире.

Форматы сотрудничества

В бизнес-партнерстве обе стороны должны получать выгоду. С выгодой для бренда все понятно — реклама, увеличение продаж и лояльности. Блогеры же чаще всего получают материальную выгоду от сотрудничества, но далеко не всегда это деньги.

Бартер

Бартер — заветное желание всех рекламодателей, ведь обычно он в 2-3 раза выгоднее, чем денежная выплата вознаграждения лидеру мнений. В качестве оплаты вы можете предложить инфлюенсеру взаимную рекламу, или товары своего бренда.

Как правило, на сотрудничество по бартеру охотно соглашаются блогеры с небольшой аудиторией подписчиков. Блогеры-миллионники же предпочитают в основном коммерческое сотрудничество. Но все индивидуально, зависит от специфики бренда и убеждений блогера. Иногда по бартеру можно сотрудничать и с топовым инфлюенсером, а иногда и владелец блога с несколькими тысячами подписчиков может отказать.

Коммерческое сотрудничество

Эмма Робертс

Коммерческое сотрудничество в Инстаграм предполагает оплату исключительно деньгами. Стоимость услуг инфлюенсеров варьируется в зависимости от статистики их аккаунта и вида сотрудничества.

Все детали обсуждаются предварительно, после чего бренд переводит оплату, а блогер выполняет установленные перед ним обязательства.

Подарок за публикацию

Некоторые блогеры охотно соглашаются разместить в своем блоге упоминание о бренде за подарок. В качестве подарка может выступать продукция бренда, которая, например, выслана для тестирования. В таком случае все просто — блогер выбирает интересный ему товар из ассортмента компании, пишет о нем рецензию в своем блоге и оставляет себе тестируемый образец.

Промокод

Одним из способов оплаты может выступать персональный промокод на скидку. Блогер размещает пост с промокодом на скидку в своем аккаунте и получает партнерскую комиссию от всех продаж, совершенных по его промокоду.

Это схема отлично работает для рекламы интернет-магазинов. Но чтобы блогер согласился на такой формат сотрудничества, он должен быть уверен в качестве продукции компании и заинтересованности своих подписчиков.

Партнерская ссылка

Партнерская ссылка — весьма распространенный способ сотрудничества. В данном случае, профит для блогера — часть денег от покупок привлеченных им клиентов. Для бренда это минимум затрат — предоставить персональную партнерскую ссылку. Ее блогер должен разместить в своих постах. Подписчики переходят по ссылке, совершают заказы, а часть от потраченных ими денег выплачивается в качестве вознаграждения блогеру. Для Инстаграм больше подходит формат промокода, поскольку нет возможности размещать активные партнерские ссылки в постах.

Такой формат выгоден за счет того, что оплачиваются только фактические клиенты и блогер сам заинтересован в создании качественного рекламного продукта.

Товар в аренду

Флетлей

Для создания красивых фото для Инстаграм в ход идет все — дорогая бижутерия, одежда, аксессуары, красивые букеты, игрушки, оригинальная мебель. Если компания занимается продажей или изготовлением подобных вещей, она может предложить блогеру товар в аренду для фотосессии.

После проведения фотосессии блогер вернет товар в целости и сохранности. Бренд же получить привлекательную демонстрацию своего продукта, а также возможность отмечать фото блогера с товаром.

Советы и нюансы

Эффективность маркетинговой кампании с привлечением блогеров напрямую зависит от того, насколько грамотно построено сотрудничество. Нюансов в этом вопросе много, и при этом любое сотрудничество с блогерами всегда строится индивидуально. Предлагаем все же ознакомиться с основными тонкостями, которые стоит учесть:

  • Проведите «тест на совместимость». Сотрудничество будет успешным только в том случае, если аудитория лидера мнений соответствует вашей ЦА. Обязательно выбирайте блогера с подходящей для вас тематикой, и перед сотрудничеством изучайте демографию подписчиков и их «подлинность» с помощью инструмента trendHERO.
  • Грамотное ТЗ — половина успеха. Постарайтесь дать инфлюенсеру как можно более четкое представление о вашем бренде, его ценностях, и ваших ожиданиях от сотрудничества. Только так он сможет уловить все детали и создать качественный рекламный контент.
  • Выбирайте подходящий формат. Составьте детальный портрет своей целевой аудитории и подумайте над тем, какой из форматов будет ей более интересен. Например, если ваши клиенты весьма консервативны, им вряд ли подойдут марафоны, а скорее будут интересны ивенты, которые смогут показать ваш бизнес с изнанки.
  • Доверьтесь лидеру мнений. Профессиональные блогеры лучше всех знают, какой контент будет интересен их подписчикам, на каких характеристиках лучше сделать акцент и в каком формате подать информацию. Позвольте блогеру проявить себя, но обязательно договоритесь о предварительном просмотре.
  • Доверяйте, но проверяйте. Не все блогеры одинаково полезны. В погоне за заработком на рекламе многие прибегают к накруткам, поэтому прежде чем заключить сотрудничество, проверьте блогера.
  • Выстраивайте долгосрочные отношения с инфлюенсерами. Оптимальный вариант — минимум 6-8 касаний с аудиторией блогера. Таким образом можно добиться более устойчивого результата, а также исключить риск, что блогер будет в скором времени сотрудничать с другим брендом того же сегмента.
  • Помните, что реклама в “лоб” не работает. Приложите максимум усилий, чтобы сделать рекламный контент максимально нативным.

Еще один важный нюанс, о котором многие забывают — к сотрудничеству с блогером нужно готовиться. Прежде чем обращаться за рекламой в любом ее формате, бренд должен сначала:

  • привести свою страницу в порядок,
  • продумать рекламную компанию,
  • составить портрет своих клиентов.

Заключение

Агенты влияния давно востребованы брендами, и часто даже становятся ключевыми фигурами в рекламной стратегии компании. Но крайне важно правильно подобрать тип сотрудничества. Все приведенные выше форматы эффективны и показывают хорошие результаты с точки зрения вовлеченности и конверсии. Вам нужно лишь выбрать лучший вариант партнерства для своего бренда, чтобы он был максимально выгодным для обеих сторон. Также нужно продумать воронку продаж. Пока вы не подготовите концепцию, с рекламой лучше повременить.

Получите сборник кейсов проверки блогеров

Детально разбираем на примерах, что вы увидите в отчёте разных типов аккаунтов.