Как оформить договор на размещение рекламы с блогером

Сила инфлюенсер маркетинга настолько велика, что хочется как можно скорее начать сотрудничество с понравившимся лидером мнений. Но прежде чем сделать это, проведите подготовительную работу и заключите договор с блогером, чтобы определить условия ваших рабочих отношений. Ведь только так можно гарантировать, что вы получите от сотрудничества именно то, что ожидаете.

Что такое рекламный контракт с блогером

Рекламный контракт с блогером — юридически действующее соглашение между сторонами, в котором изложены условия рабочих отношений между маркетологом и лидером мнений. Документ охватывает все аспекты сотрудничества, тем самым помогая направить его в нужное направление и избежать возможных осложнений в дальнейшем.

Соглашение дает возможность обеим сторонам понять свои обязанности. Типовый контракт с блогером обычно включает в себя следующие пункты:

• Информацию об ожиданиях касательно контента (количество постов, их формат, время публикаций).
• Детали проекта, например, информацию о том, какие тезисы и хэштеги должен использовать блогер.
• Информацию о вознаграждении за размещение контента и о том, связано оно или нет с успехом проекта.
• Четко прописанные права и обязанности сторон.
• Признание возможной юридической ответственности за несоблюдение условий прописанных в договоре.

Формально, контракт с блогером — четкий план действий, прописанный на бумаге, который гарантирует выгодное партнерство и соответствие результатов ожиданиям обеих сторон.

Конечно, оговорить условия можно и устно, но в таком случае остается надеяться лишь на профессионализм и честность. Более того, всегда остается риск остаться непонятым, получить контент с другой эмоцией или не того формата.

Почему важно заключить договор с блогером перед началом сотрудничества

Прежде чем разместить рекламу в Инстаграм или любой другой социальной сети, обязательно следует позаботиться о заключение договора. Инфлюенсеры и бренды вкладывают немало средств и времени в сотрудничество, и только контракт о рекламе может гарантировать, что все усилия не будут потрачены зря.

Договор — дисциплина, гарантирующая, что рекламодатель получит контент в том виде, в котором он был согласован, а блогер получит обещанное ему вознаграждение. Кроме того, письменный договор поможет избежать многих недоразумений в сотрудничестве. Нарушение сроков публикации, выставление бренда в неподходящем свете, использование некачественного или неуникального контента — лишь одни из немногих возможных проблем при рекламе через лидеров мнений.

Важно понимать, что рекламный материал — это всегда продукт интеллектуальной собственности. Договор позволяет установить права на данный продукт. Например, если бренд хотел бы использовать контент, выпущенный блогером в рамках рекламного сотрудничества в дальнейшем, в контракт можно включить пункт, который бы передавал рекламодателю права на его использование и сумму вознаграждения за это. Аналогичным образом в договор может быть включен пункт, запрещающий использование рекламного контента блогером в дальнейшем.

Перед началом сотрудничества рекомендуем проверить блогера на накрутки через trendHERO. Сервис предоставляет 90+ метрик для аналитики аккаунта, в том числе качество аудитории, % вовлеченности, геолокация, пол, и многое другое.

Какие пункты должен содержать в себе договор на размещение рекламы

Договор на продвижение в Инстаграм или в другой соцсети должен содержать четко прописанные права и обязанности сторон, а также последствия за их несоблюдение.

Во-первых, в контракте должны быть четко прописаны требования к рекламному контенту и его размещению:

• дата и время публикации;
• договорённости, кто занимается созданием контента;
• сроки, на которые размещается реклама;
• компенсация и методы ее оплаты.

Во-вторых, соглашение должно давать гарантию, что публикация будет размещена в выбранном аккаунте. Для этого в контракте следует четко идентифицировать аккаунт и попросить блогера подтвердить, что аккаунт действительно принадлежит ему и у него есть техническая возможность (доступ к аккаунту), чтобы разместить в нем рекламу.

В-третьих, в договоре важно прописать ответственность блогера за невыполнение обязательств с его стороны.

В-четвертых, в контракте нужно предусмотреть пункт, который бы гарантировал, что рекламные материалы, созданные блогером, не нарушают авторских прав третьих лиц.

В-пятых, в договоре обязательно следует вписать дополнительные обязанности блогера, если таковые от него требуются. Например, общаться с пользователями под постом, привлекать внимание в комментариях и так далее.

Как создать рекламный контракт

Соглашение о рекламном сотрудничестве с инфлюенсером отличается в зависимости от целей проекта и сторон соглашения. В каждом конкретном случае договор нужно адаптировать под ситуацию и конкретную рекламную компанию, но общие принципы создание контракта всегда остаются неизменными и включают в себя следующие пункты.

Идентификация сторон

Пропишите имя инфлюенсера, у которого заказываете рекламу, и название своего бренда в качестве обратившегося клиента. В договоре следует также идентифицировать аккаунты, в которых будет размещена реклама. Дело в том, что многие блогеры ведут страницы в нескольких социальных сетях одновременно, бренд же выбирает инфлюенсера непосредственно по его стилю и аудитории на площадке. И тут могут возникнуть разногласия.

Пропишите длительность соглашения

Установите дату вступление соглашения в силу и конечную дату сотрудничества. Маркетинг влияния наиболее эффективен при длительном сотрудничестве с инфлюенсером. Поэтому если планируете сотрудничать не в рамках одноразового размещения, обязательно оговорите и пропишите данный пункт.

Установите требования к контенту

Каждый инфлюенсер имеет свой уникальный “почерк”, который и сделал его популярным. Никто не станет спорить, что именно блогер лучше других знает, как воздействовать на свою аудиторию и создавать для нее привлекательный контент, но и полагаться исключительно на импровизацию инфлюенсера не стоит.

Рекламодатель должен строго прописать свои требования к контенту:

• стиль поста;
• формат;
• количество и размер публикаций;
• необходимость размещения определенных ссылок, хэштегов.

Контракт — отличная возможность четко сформулировать, какой контент вы ходите получить. В данном пункте можно подробно расписать, какие тезисы должны быть использованы при написании постов, а что не нужно включать в них, чтобы реклама была эффективной.

Если вы планируете использовать полученные в результате сотрудничества материалы в дальнейшем, то рационально включить в соглашение и требования к размерам текста, расширениям изображений, длине видео с учетом особенностей платформ, на которых контент будет размещаться в дальнейшем.

Требования к контенту обычно обсуждаются на творческом брифинге, а затем включаются в письменном виде в договор.

Время публикации и сроки размещения

Время публикации напрямую влияет на ее распространение среди аудитории, что играет далеко не последнюю роль в эффективности маркетингового продвижения. Поэтому стороны должны договориться о точном времени размещения поста, и прописать его в договоре.

В договоре также прописывается дата, ранее которой блогер не имеет права самостоятельно удалять публикацию.

Процедура согласования

Пропишете в договоре пункт, обязывающий блогера показать черновик поста до его размещения, а также условия и сроки предварительного показа. Это поможет убедиться в том, что рекламный пост соответствует вашим ожиданиям, разделяет ценности бренда и выполнен в нужной тональности.

Пропишите дополнительные услуги

Рекламодателю нужно быть максимально точным касательно услуг, которые он хочет получить от инфлюенсера. Подробно опишите все дополнительные обязанности, которые должен соблюсти блогер. Например, должен ли он отвечать на комментарии пользователей под публикацией, порядок реагирования на вопросы или отработки негатива.

Стоимость и условия оплаты

Одним из пунктов договора следует четко прописать сумму оплаты и методы перечисления средств. Варианты оплаты могут быть различными. Чаще всего встречается фиксированная цена за одну публикацию. В таком случае четко прописывается сумма за один или несколько постов, соответствующих изложенным в контракте требованиям.

Если же вы сотрудничаете по бартеру, или готовы делиться выгодой от фактически привлеченных клиентов, распишите подробно, что конкретно будет получать блогер от сотрудничества.

Впишите в контракт пункты, описывающие, как и по каким реквизитам будет выплачена компенсация. Например, если сначала вы даете аванс, то пропишите его сумму и условия перечисления остатка.

Доказательства успеха

В большинстве случаев, чтобы показать статистические данные поста, блогеру необходимо будет предоставить доступ к показателям, доступным исключительно из личного кабинета. Будьте предельно ясны касательно того, какую информацию вы хотите получить в результате рекламной кампании. После завершения сотрудничества вы уже не можете требовать эти данные.

Установите права собственности

По умолчанию все права на контент принадлежат блогеру, но в соглашение можно включить пункт, позволяющий рекламодателю повторно публиковать и использовать полученные рекламные материалы.

Форс-мажоры и штрафы

Пропишите в договоре причины расторжения договора и штрафные санкции, которые будут наложены на стороны, в случае нарушения действующего соглашения.

Например, если блогер нарушит сроки размещения публикаций, это поможет вернуть назад потраченные деньги.

Соглашение с правами, обязанностями, и подписями сторон

Чтобы договор имел юридическую силу, стороны соглашения должны ознакомиться с установленными правами и обязанностями, а также подтвердить свое согласие с ним, поставив подписи.

Как заключить договор с блогером

Чтобы договор вступил в юридическую силу, он должен быть подписан обеими сторонами. Но не стоит впадать в панику. Конечно же, вам не придется ехать в Москву, чтобы подписать договор с московским блогером. Но в целом, такая возможность тоже присутствует.

Сегодня большинство договоров заключается в электронном формате. Алгоритм действий в таком случае выглядит следующим образом:

1. Рекламодатель с помощью инструкций или шаблонов составляет договор, адаптированный под свою рекламную кампанию, или обращается за помощью к юристам.
2. Договор в электронном виде пересылается блогеру любым удобным средством коммуникации (электронная почта, WhatsApp, Директ и т.д.).
3. Каждая из сторон распечатывает свой договор и подписывает его от руки.
4. Затем документ следует сфотографировать или отсканировать, полученный файл пересылается второй стороне.

Подписанный в таком формате договор будет признан действительным, несмотря на отсутствие оригинала.

Примеры контрактов

Учитывая важность контракта, обязанности по его составлению часто перекладываются на плечи профессионального адвоката. Но составить договор можно и самостоятельно, адаптировав под свои цели готовые шаблоны.

В большинстве случаев рекламодатель и блогер сотрудничают по договору оказания услуг. Скачать его можно по ссылке. В соответствующих разделах шаблона достаточно подробно расписать ожидаемые от блогера услуги, их стоимость и сроки выполнения.

Пример составления договора на услуги инфлюенсера:




Маркетинг влияния может быть чрезвычайно эффективным для повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж. Однако привлекая к сотрудничеству лидеров мнений, следует учитывать множество факторов. Еще лучше – детально прописать их в условиях контракта. Составление контракта должно стать неотъемлемой частью любого сотрудничества с инфлюенсерами. Это поможет юридически защититься и исключить возможные недопонимания.