Бесплатные методы продвижения в Инстаграм (ТОП-15)

Чтобы продвинуть свой Инстаграм в 2021 году, придется изрядно потрудиться. На сегодняшний день в социальной сети зарегистрировано свыше миллиарда пользователей, и все хотят заполучить как можно больше фолловеров. В ход идут разные методы — от таргетинга до рекламы у блогеров.

Даже если вы далеки от новомодных стратегий и хитроумных алгоритмов, не стоит отчаиваться и поднимать белый флаг. В этой статье мы расскажем о том, какие бывают бесплатные методы продвижения в Инстаграм, а также раскроем вам несколько секретов по созданию успешного профиля.

Что нужно знать об Instagram

Сначала пройдемся по теории. Стоит отметить, что за последние два года Инстаграм очень изменился. Во-первых, появились новые рекламные возможности, а, во-вторых, аудитория соцсети стала более осознанной и требовательной.

Если раньше ядро ЦА составляли женщины до 35 лет, то сейчас параметры существенно расширились. Да, теперь пользователей трудно удивить красивым закатом и котиками. Они хотят видеть качественный визуал и грамотное текстовое сопровождение. Если вы не можете им этого дать – они ищут других. Все просто!

Увы, никто не располагает точными данными о структуре и численности аудитории Инстаграм. Пресс-служба соцсети выходит из тени и предоставляет юзерам какие-либо конкретные числа только в том случае, если показатели достигают круглой отметки.

Так стоит ли использовать Инстаграм в качестве площадки для продвижения чего-либо? Давайте разбираться с помощью исследований.

По данным компании Aitarget, официального реселлера Instagram и Facebook в России, по итогам 2018 года Россия заняла 6 место в мире и 1 место в Европе по числу активных пользователей Instagram.

А 2017 год ознаменовался “взрослением” аудитории и активным проникновением соцсети в регионы. Например, в 2016-ом молодежи (13-34 года) было больше на 58,6%, но с каждым годом этот разрыв только сокращается.

Инстаграм действительно показывает хорошие результаты по продажам. Если вы бизнесмен, который хочет заявить о себе как можно большему количеству покупателей, смело скачивайте приложение и создавайте аккаунт.

Удачный пример — fotofon_box. Ребята очень долго продвигали свое детище исключительно в рамках Инстаграм, а когда наконец-то заполучили качественную аудиторию, начали задумываться о других каналах трафика.

Актуальные лимиты

Дабы не попасть в немилость к Инстаграм, нужно знать о существующих лимитах. На странице для разработчиков в разделе Limits сказано, что количество отписок и подписок за час не должно превышать 200. Других официальных ограничений в соцсети не предусмотрено.

Лимит по количеству подписок. Начиная с 2013-го, вы можете подписаться только на 7 500 профилей (учитываются как открытые страницы, так и запросы на подписку).

Лимиты по количеству действий. До ноября 2015 года в Инстаграм царили жесткие ограничения: 60 подписок/отписок и 60 лайков в час. Правда, уже в декабре руководство соцсети решило закрыть официальный API, но количество разрешенных действий при этом не поменялось.

Такими они остаются и по сей день, но с небольшими поправками: в 2018-ом Инстаграм усилил автоматическую систему контроля пользовательской активности, поэтому сейчас практически каждый фолловер может попасть в блок, если его скорость превысит 30-40 действий в час.

Для таких случаев у Инстаграм предусмотрено 4 вида наказаний:

• Если ваша активность слишком высока, будьте готовы к временной блокировке, которая может продлиться от 15 минут до 2 суток.
• Для дополнительной безопасности Инстаграм периодически запрашивает подтверждения по SMS, почте или в приложении.
• Нарушение авторских прав, материалы эротического характера, пропаганда суицидальных попыток, дискриминация по расовой принадлежности и прочий неприемлемый контент — все это гарантированно приведет к незамедлительному удалению публикации.
• Удаление аккаунта — крайняя мера, которая срабатывает при нарушении авторских прав крупных брендов и в случае чрезмерной активности “свежего” профиля.

Также, среди пользователей ходят слухи о существовании shadow ban. Это когда ваши посты опускаются в ленте, а публикации перестают показываться по хэштегам. Правда, руководство Инстаграм полностью отрицает “теневой бан”, называя данное явление очередной выдумкой юзеров-параноиков.

А вот некоторые агенты поддержки Facebook невзначай намекают, что shadow ban — вполне реальный феномен, и за любое непослушание пользователь рискует отправиться в недра алгоритмической выдачи. Так кому все-таки верить? Это, скорее, философский вопрос, который пока остается без конкретного ответа.

Бесплатные способы продвижения в Инстаграм

Для того, чтобы продвинуть свой аккаунт, вам понадобится лишь свободное время.

Подключите бизнес-аккаунт

Инсайт дня: бизнес-аккаунт в Инстаграм нужен не только бизнесменам. Если вы решили основательно заняться раскруткой собственного профиля, первым делом урегулируйте этот вопрос.

В чем преимущества бизнес-аккаунта? Ваши возможности существенно возрастают, так как он обладает рядом специфических функций:

• расширенное описание;
• кнопки для быстрой связи (мейл, номер, схема проезда);
• рекламный кабинет;
• полная статистика (клики, переходы, подписки, посещаемость).

Проще говоря, если вы хотите всегда держать руку на пульсе, уделите несколько минут личного времени, чтобы обзавестись бизнес-профилем.

Чтобы перейти на бизнес-аккаунт, в правом верхнем углу нажмите на три полоски, перейдите в «Настройки», а затем в раздел «Аккаунт». Далее кликните на строчку — “Переключиться на профессиональный аккаунт”.

Релевантное название профиля

Здесь действует общеизвестный принцип, которым почему-то иногда пренебрегают, — чем проще, тем лучше. Если это личный профиль, используйте имя и фамилию, а для коммерческих страниц идеально подойдет тандем названия услуги (товара) и города.

Постарайтесь сделать так, чтобы название аккаунта содержало ключевые слова, по которым вашу страницу будет легко найти. Если бизнес не располагает конкретной географической точкой, то название города указывать необязательно.

Позаботьтесь об аватаре

Встречают по одежке, поэтому рекомендуем особое внимание уделить аватару. Если вы продвигаете личный блог, то, конечно же, поставьте собственный качественный портрет, сделанный на белом фоне. Фото должно вызывать у потенциальных фолловеров положительные эмоции, поэтому забудьте об угрюмом выражении лица.

Если вы что-то продаете, то используйте в качестве аватара изображение товара. Идеальный вариант — логотип бренда. Избегайте мелких деталей и ярких цветов. Снимок должен вызывать у юзеров определенные ассоциации с вашей продукцией.

Хороший аватар сыграет свою роль во время поиска. Например, клиент ищет красивый букет в коробке на подарок, четко представляя, как он должен выглядеть.

Он вбивает в строку поиска «цветы в коробке» и видит массу разных аккаунтов. Какой он выберет? Естественно, тот, который отражает суть и оправдывает его ожидания.

Придумайте лаконичное описание профиля

Сложность заключается в том, что вам необходимо постараться вместить всю важную информацию в 150 символов. Название бренда, сферу деятельности, контактные данные, отличия от конкурентов и уникальное торговое предложение.

Главное предназначение шапки профиля — зацепить клиента, поэтому сразу исключите лишнюю “воду” и неточные формулировки.

Что должны включать 150 символов?

• Род деятельности. Если вы хороший кондитер, то не пишите “воплощаю чужие мечты”. Да, это красиво, но нерационально, ведь данное словосочетание легко применить практически к любой сфере. “Торты без глютена”, “веганские десерты”, “пирожные без сахара и лактозы” и так далее — здесь четко прослеживается отстройка от конкурентов.
• Адрес, если ваш бизнес прикреплен к определенной локации.
• Зацепки. Например, “бесплатная доставка”.
• Контактные данные. Телефон, адрес электронной почты, ссылки на мессенджеры и другие социальные сети.
• График работы.
• Если есть сайт, то вставьте в шапку активную ссылку.
• Четкий призыв к действию (“кликай”, “переходи”, “покупай»).

Если вам не хватает 150 символов, можно добавить информацию в описание профиля. Подключите бизнес-профиль, если хотите воспользоваться этой подсказкой.

Несколько советов, которыми стоит воспользоваться при оформлении шапки:

• Название и описание профиля — продающий пост, поэтому используйте эти 150 драгоценных символов во благо. К вам зашли новые люди и, чтобы подписаться, им нужно четко знать, кто вы и чем полезны.
• Название аккаунта и строка «Имя» влияют на трафик, поэтому старайтесь использовать ключевые слова. Вычеркиваем из обихода “милый”, “красивый”, “эксклюзивный” и прочие стандартные фразы. Они нам не нужны!
• Название профиля должно отражать сферу бизнеса.
• Описание тоже усиливайте ключевиками.
• Не забывайте про эмодзи и призывы.

Используйте хэштеги

Хэштеги — двигатель прогресса и торговли, так как они выполняют сразу несколько важных задач:

• помогают найти пост в поиске;
• публикация автоматически появляется в ленте у тех, кто подписан на хэштег;
• позволяют создавать подборки (например, #историябренда, #бэкстейдж, #бюджетноепутешествие и так далее).

После пометки # слово превращается в кликабельную гиперссылку, нажав на которую, фолловер попадает в ленту сообщений, помеченных этим хэштегом.

Для чего чаще всего используют хэштеги?

• для продвижения;
• для удобной навигации;
• для того, чтобы отслеживать участие в конкурсах;
• для квестов;
• для сортировки товаров по категориям.

Всего существует 3 группы частотности #:

• высокочастотные (#любовь, #море, #латте);
• среднечастотные (#книжныеновинки, #осеннийлес, #олимпиада2020);
• низкочастотные (#дождливыймай, #книгипопсихологии).

Вот несколько действенных советов, как лучше использовать хэштеги:

• Хэштеги должны отражать смысл поста. Помогайте людям находить нужные публикации, а не вводите их в заблуждение.
• Высокочастотные хэштеги не живут долго, так как новые записи появляются ежесекундно. Чтобы не провалиться в подвал ленты, используйте среднечастотные и низкочастотные теги. Они более эффективны.
• Не используйте одинаковую подборку хэштегов. Стремитесь к разнообразию, ведь только так вы сможете расширить ЦА.
• Избегайте хэштегов, которые предназначены для обмена лайками: #like4like #лайкзалайк. Вы же не хотите привлечь некачественную аудиторию?

Используйте геотеги

Если у вас локальный бизнес, то геотеги помогут сделать точку популярной. Отмечая определенное место, вы автоматически попадаете в подборку постов с этой меткой. Если публикация соберет много реакций и окажется в топе, ее увидит потенциальная целевая аудитория.

Создавайте маски

Маски — новый тренд Инстаграм и классный способ продвинуть свой аккаунт. Уникальный эффект — прямая дорога к популярности, поэтому подключите чакры, отвечающие за креатив, и создайте нечто необычное.

Это может быть запоминающаяся надпись, лого бренда или красивый фильтр, сглаживающий тон кожи. Все ограничивается лишь вашей фантазией и умениями.

Даже если вам чужды все эти высокотехнологичные процессы, есть выход: обратитесь к профи. Да, придется немного раскошелиться, но зато вы гарантированно получите хороший фидбек. А кто откажется от новых фолловеров?

Придумайте лид-магнит

Лид-магнит — это когда вы даете пользователю ценный продукт в обмен на определенное действие. Например, подписку или упоминание в сторис. Это может быть чек-лист базовых советов для эффективных тренировок дома, видео-туториал или авторский курс.

Только не нужно путать лид-магнит с СТА или оффером. В данном случае вы не предлагаете клиенту купить у вас очередной товар или кликнуть на кнопку, а предоставляете что-то нужное, способствующее решению проблемы. Это своеобразная “приманка” и ее главная цель — смотивировать человека сделать то, что нужно вам.

Например, в интернет-магазинах лид-магниты — это скидки, бонусы, доступ к закрытым распродажам.

Лид-магниты помогают убить сразу 3-х зайцев:

• выделиться на фоне конкурентов;
• конвертировать лиды в подписки;
• увеличить объемы продаж.

Взаимопиар

Взаимный пиар — один из самых бюджетных способов продвижения в Инстаграм. Вот несколько правил успешного ВП:

• Целевые аудитории профилей, которые пиарят друг друга, должны совпадать. Мы сейчас говорим не об абсолютной идентичности, а о точках соприкосновения. Для этого вам необходимо проанализировать фолловеров своего товарища по ВП (воспользуйтесь удобным онлайн-сервисом trendHERO). Например, местный фитнес-инструктор может прорекламировать аккаунт фотографа. Фактор конкуренции отсутствует, зато аудитории очень схожи.
• Предлагайте ВП только тем страницам, с которыми у вас примерно одинаковое количество фолловеров.
• Не злоупотребляйте взаимопиаром, а то рискуете потерять часть подписчиков.
• Постарайтесь сделать так, чтобы вп-посты выходили в разное время.
• Изучите аккаунт предполагаемого партнера. Почитайте комментарии, посмотрите на соотношение лайков и подписчиков, попросите предоставить статистику. Сейчас существует масса сервисов для накруток, поэтому активность может оказаться фейковой.
• Последнее и, наверное, самое важное правило: приведите в порядок собственный аккаунт и только потом ищите партнера для ВП.

Совместные эфиры

Прямой эфир — отличная возможность расшевелить фолловеров и напомнить им о своем существовании, а совместный прямой эфир — это еще и шанс обменяться подписчиками.

Схема та же, что и у взаимопиара. Вы находите блогера, с которым можете обсудить какую-нибудь интересную тему, договариваетесь о времени и сообщаете об этом знаменательном событии своей аудитории.

Важные моменты:

• тематики профилей должны быть похожи;
• предварительно сообщите о трансляции подписчикам;
• перед эфиром проговорите план действий и набросайте хотя бы примерный сценарий (это поможет избежать заминок и неловких пауз).

Комментинг

Активное комментирование постов (комментинг) — идеальный вариант нарастить аудиторию вручную. Если вы постоянно зависаете в Инстаграм и готовы тратить много времени на продвижение, тогда воспользуйтесь этим старинным, но все же действенным методом.

Суть его заключается в том, что вы должны оставлять осмысленные релевантные комментарии под публикациями инфлюенсеров и своих подписчиков. Нет, мы сейчас не имеем в виду банальщину из разряда: “классная фотка, заходи к нам”, “мы продаем надувные лодки, весла и рыбацкие снасти”, “красотка, у нас есть классное белье специально для тебя”. Подобные реплики будут только раздражать!

Не спамьте и не заваливайте страницы агрессивной рекламой. Старайтесь комментировать сдержанно и по сути. Например, вы продаете велосипеды, а известный блогер пишет о том, как недавно он в долгих муках выбирал своему чаду новенький мопед. Назревает вопрос: какая ваша роль во всем этом? Вы можете написать комментарий, рассказав о том, на что стоит обратить внимание при выборе такого транспорта. Рекомендуйте, а не продавайте.

Массфолловинг и масслайкинг

Массфолловинг — подписка на аккаунты в большом количестве. Главная цель данного действия — заполучить новых подписчиков.

Масслайкинг — принцип тот же, только здесь вы ставите лайки, ожидая от аудитории фидбека.

Массово подписываться и лайкать можно вручную, а можно воспользоваться специальными сервисами, которые существенно сэкономят ваше время и автоматизируют этот процесс.

Да, механика уже не так эффективна, как, например, 2-3 года назад, но все же способ жив и приносит свои плоды. Больше подойдет представителям малого бизнеса и начинающим инфлюенсерам, которые еще не нашли свою ЦА.

Следует помнить, что МЛ и МФ — не панацея. Глупо думать, что только благодаря лайкам вы наберете нужное количество подписчиков и обрастете клиентами. Результат напрямую зависит от целей, которые стоят перед бизнесом или личным блогом.

Конечно, у МФ и МЛ есть неоспоримые преимущества: быстрая раскрутка профиля, шанс набрать “живую” аудиторию, которая позже может превратиться в постоянных клиентов, высокая конверсия. А МЛ поможет вам заметно увеличить лояльность фолловеров, ведь всем нравится, когда их фоточки лайкают.

Только не нужно зацикливаться исключительно на этих методах, так как они действуют лишь в тандеме с другими вариантами продвижения.

Игровые механики и активности

Акции, розыгрыши, марафоны, конкурсы и так далее — все эти активности помогут вам привлечь новую аудиторию. Правда, и здесь есть свои нюансы, о которых мы расскажем далее.

• Марафоны. Это направление привлечения ЦА до сих пор актуально. Марафон — клуб по интересам, за участие в котором иногда нужно платить. Классическая схема: блогеры объединяются, закупают призы и дают задания, а пользователи делятся результатами и получают заветные подарки. Можно самому выступить организатором марафона или проспонсировать начинания других.
• Розыгрыши. Все любят подарки, поэтому мы советуем периодически баловать подписчиков приятными призами за незначительную активность. Например, деньги на карту за комментарий, либо футболка за репост. Главное правило — розыгрыш должен быть адаптирован под соцсеть.
• Флэшмобы. Отличие от марафонов заключается в том, что флэшмобы абсолютно бесплатны. В чем суть: результаты своих действий юзер должен выложить на личной странице, сопроводив публикацию определенным хэштегом (за счет чего и увеличиваются охваты). Все остаются в выигрыше: активному участнику — подарок, вам — новые фолловеры. Для привлечения пользователей можно самому выступить организатором флэшмоба или предоставить ценный приз.

Конкурс — наиболее эффективный метод продвижения. С его помощью вы сможете и охваты повысить, и вовлеченность поднять, и новых подписчиков заполучить.

Плюсы:

• если вы новичок, который все еще не постиг тонкости запутанного таргетинга, рекомендуем для начала запустить конкурс. Это намного проще, чем организовать целую рекламную кампанию.
• конкурс требует минимальных вложений. Деньги понадобятся лишь на продвижение поста-анонса и, конечно же, на покупку приза (если это коммерческая страница, то можете разыграть собственную продукцию).

Теперь перейдем к минусам:

• будьте готовы к наплыву халявщиков, которые подпишутся на вас только ради подарка;
• этот пункт вытекает из первого — после того, как конкурс закончится, халявщики в срочном порядке начнут отписываться от аккаунта, прихватив с собой охваты.

Чтобы посты попадали в топ, нужно иногда тормошить подписчиков, развлекая их небольшими интерактивами. Вы можете задавать аудитории задачки, просить найти отличия на фотографии или голосовать за возможные варианты с помощью эмодзи.

Используйте Stories и Highlights

Сторис — один из важнейших инструментов для продвижения аккаунта, а закрепленные истории помогут вам больше рассказать о своем детище подписчикам.

Что можно и нужно публиковать в Stories:

• рассказывать об акциях и конкурсах;
• давать короткие интервью;
• репостить сторис пользователей;
• делиться отзывами;
• снимать мини-сериал;
• рекламировать новый продукт или услугу;
• проводить опросы и баттлы;
• общаться с фолловерами , показывая им закулисье процесса.

Что можно закрепить в Highlights:

• знакомство с брендом;
• условия заказа/оплаты/ доставки;
• прайс;
• отзывы клиентов;
• обзоры на товары;
• промокоды;
• советы;
• актуальные акции;
• рубрикатор профиля с полезными хештегами;
• условия рекламы и взаимопиара;
• FAQ.

Продвигайте аккаунт оффлайн

У оффлайн-бизнеса есть чудесная возможность продвигать аккаунт за пределами социальной сети. Брендированный фон, зеркало с хэштегом, специальные фотозоны для селфи — все это поможет вам привлечь новых фолловеров.

Инстаграм-визитки (nametag) — второй способ привести людей из оффлайна. Nametag — это аналог нашумевшего QR-кода. Визиткой можно поделиться с друзьями, отправить клиентам по почте, сделать плакаты или специальные стикеры.

Маленький туториал, как создать инстаграм-визитку:

Зайдите в раздел “Instagram-визитка” и выберите понравившийся фон. После этого вы можете сохранить визитку в виде изображения или сразу поделиться ею в социальных сетях.

Советы и нюансы по бесплатному продвижению

Чек-лист советов для тех, кто очень хочет вплотную заняться продвижением, но не знает с чего начать:

• Изучите конкурентов. Без тщательного анализа конкурентной среды вы рискуете оказаться у разбитого корыта. Посмотрите, как коллеги по ремеслу взаимодействуют с аудиторией, какие приемы используют и что предпринимают для вовлечения фолловеров. Лучше всего сделать это в формате таблички в Excel.
• Подумайте, в чем заключается ваша уникальность. Заранее пропишите свои преимущества. Это поможет выстроить грамотный контент-план. Очень важно понять, чем вы можете зацепить людей.
• Определите целевую аудиторию. Проанализируйте, кто ваши подписчики? Какие у них интересы, привычки и предпочтения?
• Четко определите свой стиль. Мы сейчас имеем в виду не только визуальную составляющую, но и подачу текстов. Избегайте “воды” и размытых формулировок. Не бойтесь лонгридов. Если у вас хороший SMM-щик, который генерирует “вкусные” истории, то почему бы и нет?
• Составьте список тем. Не превращайте профиль в мусорный бак. Системность и грамотный подход к делу — именно это поможет вам добиться нужного результата. Поразмышляйте над темами и подумайте, с какой периодичностью будут выходить посты. Не перегружайте фолловеров чересчур серьезными материалами, но и не уходите только в сторону развлекательного контента. Найдите золотую середину!
• Определите, будете ли вы дополнительно рекламировать страницу. Увы, одними бесплатными способами сыт не будешь, поэтому рано или поздно вам придется прибегнуть к таргетингу, инфлюенсерам и прочим прелестям платных “плюшек”. Четко решите, какую сумму вы готовы в дальнейшем тратить на продвижение.
• Не забудьте о контент-плане. Поверьте, без него работать будет крайне сложно. Составление постов «на бегу» еще никому не принесло успеха, поэтому желательно заранее прописывать контент-план (хотя бы на 2 недели вперед).
• Показатели. Подумайте, каких показателей вы планируете достичь: количество подписчиков, охваты, целевые запросы. Не витайте в облаках и реально оценивайте свои возможности.

Заключение

Инстаграм не любит тех, кто полагается исключительно на удачу, поэтому ленивым людям, которые игнорируют комплексный подход, здесь не заполучить «место под солнцем». Для того, чтобы привлечь качественную аудиторию, необходимо придерживаться стратегии и обдумывать каждое свое действие. Да, это большой труд, но результат не заставит себя ждать.

Грамотно оформите профиль, сделайте соцсеть полноценным каналом продаж, поработайте над контент-планом и никогда не стойте на месте, ведь впереди вас ждет много интересных открытий!