Как найти рекламодателя в Инстаграм

У каждого активного юзера Инстаграм рано или поздно возникает вполне логичный вопрос: “Как зарабатывать с помощью соцсетей?”. И вы, наверное, не раз слышали о том, что блогеры загребают баснословные деньги за один рекламный пост на странице. Да, это действительно так, но чтобы прийти к подобным цифрам, необходимо очень постараться.

Сегодня мы расскажем, как найти рекламодателя в Инстаграм, и какие ошибки чаще всего совершают новички.

Можете ли вы сотрудничать с брендами

Небольшой чек-лист, который поможет определить вашу профпригодность и готовность к сотрудничеству с серьезными рекламодателями:

вы ведете страницу не менее полугода (если вашему аккаунту от силы месяц, то писать компаниям не имеет смысла);
на вашем счету уже есть хотя бы тысяча постоянных читателей, которые активно взаимодействуют с публикациями;
в шапке профиля четко прописано, чем вы занимаетесь;
вы не поднимаете в блоге спортивные темы и не создаете с фолловерами конфликтные ситуации;
вы точно знаете, на каких условиях готовы сотрудничать;
постоянно анализируете статистику (проверяете показатель вовлеченности, демографию ЦА, процент подозрительных комментариев и так далее) и тестируете новые форматы подачи информации;
регулярно общаетесь с аудиторией и не игнорируете негатив.

Как выбрать “правильного” рекламодателя

У владельцев раскрученных аккаунтов зачастую нет отбоя от коммерческих предложений. Как правило, рекламодатели сами выходят на инфлюенсеров-миллионников и предлагают тем индивидуальные условия сотрудничества. А крупные блогеры пользуются своим положением и существенно завышают цены.

Но что делать новичкам? Прежде всего нужно определиться, кому могут быть интересны услуги. Лучше всего найти компанию, чей продукт вы способны порекомендовать искренне. Самый очевидный вариант для успешного старта — любимые бренды (если их товары соответствуют потребностям вашей ЦА и тематике аккаунта).

Предположим, вы не хотите прибегать к помощи бирж, а желаете искать рекламодателей самостоятельно. Тут все просто: составляете письмо-шаблон, в котором предлагаете разместить рекламу на своем блоге. В письме даете ссылку на статистику профиля, чтобы потенциальный заказчик ознакомился с ней заранее. Скрывать показатели не имеет смысла, так как опытные бренды перепроверяют все по несколько раз (сделать это можно через сервис trendHERO).

Кому отправлять? Ищите компании, которые покупают рекламу в блогах смежной тематики. Выбрав подходящую рекламную публикацию, переходите на страницу бренда, узнавайте контактные данные (если их нет, пишите прямиком в Директ или упомяните бренд в своей истории) и отправляйте сообщение на указанный мейл.

Где искать рекламодателей в Инстаграме

Через биржи рекламы

Самые популярные биржи:

Все они работают по одному принципу: пользователь проходит регистрацию, включает поисковой фильтр, находит потенциальных исполнителей. Далее заказчик вносит оплату на личный счет и публикует задание. Денежный баланс будет распределен между выбранными блогерами после выполнения задачи.

На бирже рекламы юзеры зарабатывают двумя способами — публикуют пост (рекламодатель предоставляет фото и текст) или выполняют легкое задание (например, заказчик предоставляет блогеру свой товар и просит сделать фото с ненавязчивым рекламным текстом и призывом к действию).

Через конкурентов

Смотрите, кого и что рекламируют ваши конкуренты, а затем сами пишите этим брендам (контактную информацию ищите в шапке профиля). Задачу по поиску рекламных постов вам облегчит сервис trendHERO, который уже нашел их за вас. Вот как это выглядит:

Вероятно, что первое ваше сотрудничество будет осуществляться по бартеру (в обмен на бесплатный продукт). Но если вы постараетесь и ответственно подойдете к рекламе, то, скорее всего, это компания станет вашим постоянным заказчиком.

Сайт бренда

На большинстве сайтов есть форма обратной связи или даже прямые контакты. Отправьте свое письмо с предложением о сотрудничестве (желательно сразу прикрепите статистику аккаунта и ваши самые результативные публикации, а также укажите желаемый способ оплаты).

Конференции блогеров

Самая целевая и “горячая” аудитория собирается на конференциях блогеров. Представители брендов приходят на подобные мероприятия с конкретной миссией — найти инфлюенсеров для сотрудничества, а блогеры, в свою очередь, найти рекламодателей и обзавестись полезными связями. Попробуйте узнать, кто из представителей будет на конференции (например, посмотрите список выступающих), найдите их в социальных сетях и договоритесь о встрече.

Через знакомых

Уточните, есть ли среди ваших друзей или знакомых люди, которые связаны с какими-то брендами. В современном мире удивляться неожиданным знакомствам не приходится.

На что обращать внимание при поиске

Вот несколько основных моментов, на которые стоит обратить внимание в первую очередь:

Тематика блога должна соответствовать тематике бренда. Например, если вы — бьюти-блогер, то реклама корма для животных будет смотреться в вашем профиле весьма странно. А вот распаковка косметики или обзор лимитированной палетки теней — вполне органично.
Соответствие целевой аудитории. Реклама в профиле должна приносить фолловерам пользу и точка. Если она вызывает раздражение и неконтролируемое желание отписаться, значит, этот бренд вам продвигать не стоит.
Идентичные ценности. Компании, как и блогеры, несут в массы определенные ценности и идеалы, а если они не сходятся, то подобное сотрудничество может повлечь за собой неприятные последствия в виде скандалов и испорченной репутации.

Советы по успешному сотрудничеству

Почти у всех компании есть критерии, по которым они выбирают блогеров для сотрудничества. Чтобы им соответствовать, достаточно придерживаться простых советов:

Будьте честны с рекламодателем. И речь сейчас идет о статистике. Подписчиков накрутить, конечно, можно, но вряд ли это благотворно скажется на итоговых цифрах.
Работайте четко по ТЗ. Если рекламодатель хочет, чтобы его продукт присутствовал на снимке крупным планом, это нужно учитывать.
Не забывайте проводить “разбор полетов”. Если компания осталась недовольна сотрудничеством, попробуйте узнать, в чем причина. Всесторонний анализ ситуации поможет вам в дальнейшем.
Делайте упор на качество. Обилие рекламы “потопит” ваш аккаунт. Создайте себе репутацию эксперта и двигайтесь в одном направлении. Рекламируя БАДы, второсортные марафоны и сомнительные приложения для быстрого заработка, вы не получите ни денег, ни новых заказов.

Зарабатывать миллионы на рекламе жаждет каждый инфлюенсер, но не каждый может критически оценить собственный бэкграунд.

Начинающие (и не только) инста-блогеры совершают ряд ошибок, которые в конечном итоге приводят их к провалу. Ниже мы разобрали самые популярные промашки:

Непонимание целевой аудитории. Некоторые инфлюенсеры не могут определиться с тематикой блога, пытаясь “поймать” разношерстную аудиторию с помощью поверхностных постов. То они про котиков пишут, то политику затрагивают, то рестораны обозревают. Не надо так! Подобные профили редко интересуют рекламодателей, ведь они ничем не “цепляют”, а значит, массовый отток фолловеров обеспечен.
Нерегулярный постинг. Постоянная активность на странице — залог успеха. Именно поэтому мы советуем прописывать контент-план хотя бы на месяц вперед, чтобы потом не жаловаться на творческий кризис и нехватку времени. Если вы хотите стать популярным, публикуя что-то раз в месяц, то у нас для вас есть плохие новости.
Сомнительная реклама. Не нужно рекламировать все подряд. Во-первых, аудитория быстро устанет от нашествия некачественной рекламы и начнет отписываться, а во-вторых, степень доверия к вашим советам будет стремительно падать (а зачем рекламодателям недобросовестный блогер без авторитета?).
“Серые” методы раскрутки. Активный масслайкинг и массфолловинг, нашествие ботов — все это только портит статистику и не дает никаких результатов. Заигравшись с подобными штуками, можно нарваться на блокировку профиля.

Заключение

Давайте подытожим вышесказанное:

работать с брендами могут и блогеры с небольшим количеством подписчиков;
лучше не накручивать лайки, комментарии и фолловеров, потому что опытные рекламодатели зачастую перепроверяют статистику инфлюенсеров;
не стоит ждать “золотых гор” уже в первые месяцы работы, скорее всего, на начальных этапах вам придется сотрудничать по бартеру;
всегда оформляйте договор, в котором будут четко прописаны условия сотрудничества и обязанности каждой из сторон;
чтобы набрать аудиторию, позаботьтесь о своем профиле: создайте заманчивое описание шапки, регулярно размещайте посты, используйте теги, не забывайте о тексте.

Инстаграм при правильном подходе станет отличной площадкой для заработка. Но важно помнить, что грести деньги лопатой могут лишь те пользователи, которые ответственно подходят к делу и постоянно развиваются. Экспериментируйте с форматами подачи, не бойтесь писать брендам первыми, публикуйте качественный контент и никогда не останавливайтесь, даже если что-то получается не с первого раза!

Попробовать trendHERO бесплатно