Реклама у блогеров в Инстаграм от А до Я

Реклама у блогеров только на первый взгляд может показаться лёгким и быстрым способом привлечь новых клиентов или увеличить количество подписчиков. На самом деле, без должного подхода и анализа, это один из самых рискованных способов продвижения.

Всё из-за множества переменных на пути к успеху. Попадание в ЦА, вовлечённость блогера в рекламу нашего продукта, выбор рекламного оффера, формат и время размещение, репутация блогера и так далее.

Чтобы максимально снизить риски и получить результат, предлагаем полное руководство по размещению рекламы у блогеров в Инстаграм.

Рекомендуем к прочтению: Кто такой амбассадор бренда

Реклама у блогеров в Инстаграм: пошаговая инструкция

1. Определяем цели и задачи рекламной кампании у блогеров

Исходя из анализа рынка, специфики целевой аудитории и вашего продукта, старайтесь более точно сформулировать цели рекламной кампании. При постановке цели, выбирайте такие, которые лучше всего поддаются измерению.

Например, если в качестве цели выбрано «увеличить объём продаж» или «расширить аудиторию», то фиксируйте желаемую цель в цифрах. В процентах или в итоговом значении, которого нужно достичь.

Вот несколько примеров целей, которые можно рассмотреть, если мы говорим о рекламе у блогеров в Инстаграм:

Имидж/узнаваемость/осведомлённость. Здесь мы работаем на максимальный охват у целевой аудитории. Основная задача такой РК — это рассказать про скидки/акцию, познакомить с новым продуктом, поделиться результатами социальных инициатив.
Увеличение объёма продаж. Только не забудьте дописать цифру, на сколько вы хотите увеличить продажи.
Регистрации/сбор базы. Перед запуском курса вы можете проводить бесплатный вебинар или давать бесплатный доступ к нескольким урокам. Таким образом, основная цель — собрать базу с контактными данными, а потом уже вести их по воронке.
Увеличение количества подписчиков. Опять же, обязательно фиксируем количество подписчиков, которое мы хотим привлечь. Подходит для блогеров, инфобиза, общественных деятелей.

После проведения рекламной кампании, несмотря на успех или провал — фиксируем итоговый результат и сохраняем. Это поможет избежать ошибок в будущем и будет основой при запуске следующих рекламных активностей.

2. Ставим KPI

KPI для рекламной кампании у блогеров в Инстаграм — это показатели, которых нужно достичь по завершении РК или за определенный период.

Условно можно выделить два типа KPI:

Итоговый — это конечный результат, к которому мы стремимся. Например, рост чистой прибыли на 10%.
Промежуточные — это задачи, которые нужно выполнить для достижения итогового KPI. Например, мы хотим охватить 100 000 человек, но это не конечная цель. Это охват, необходимый для увеличения прибыли.

В качестве промежуточных KPI также можно использовать следующие метрики: кликабельность, стоимость клика, объём трафика, конверсия в заявку, стоимость лида, рентабельность инвестиций в рекламу и прочие.

Пример:

Цель — увеличение прибыли на 10%.
Для этого в течение течении месяца нам нужно получить 1000 дополнительных продаж сверх того объёма, которые есть сейчас.
Для этого нам нужно получить 3000 лидов.
Для которых нам требуется охват 3 млн пользователей из нашей целевой аудитории.

После декомпозиции основной цели можно переходить к подбору блогеров.

3. Подбор блогеров

Основное, на что стоит обращать внимание при подборе блогеров для размещения рекламы, это охват целевой аудитории. Например, в предыдущей статье мы рассказывали, как искать блогеров в Инстаграм для запуска рекламы в небольшом городе. Здесь похожий принцип — сначала находим блогеров, у которых может быть наша ЦА.

Если мы работаем на территории всех стран СНГ, то выборка будет максимально большой, если нам нужны блогеры с аудиторией из Пскова, то это более сложная задача.

Решить подобную задачу можно с помощью сервиса TrendHERO. Сервис поможет найти нужных блогеров, сделать анализ их аудитории, определить портрет подписчиков (география, пол).

Задача. Допустим, у нас детский магазин известного бренда. Многие его знают и видят при посещении ТЦ рядом с домом или Молла. Поэтому цель: рассказать об акции максимальному количеству аудитории. С заказчиком определяем охват в 1 млн пользователей женского пола. В идеале если это будут мамочки.

На первом этапе делаем широкую выборку по следующим параметрам: Локация – Россия, подписчики – более 500 тысяч, ER – более 1%. Также задаём для поиска ключевое слово [мама].

Можно попробовать поменять ключевое слово и сузить поиск. Например, чтобы блогер была женщина из Москвы.

Далее делаем сортировку по количеству подписчиков, либо по ER, чтобы выбрать наиболее интересные аккаунты. Заинтересовавших нас блогеров заносим в специальный список, с которым мы потом будем работать.

Также, советуем сделать выборку с запасом, чтобы если вам не подойдут условия блогера или вы не сможете с кем-то договориться, то у вас был запасной вариант.

4. Выбор блогеров

Далее нужно выбрать блогеров, с которыми мы готовы сотрудничать и получить по ним более детальную информацию. Так как каждый отчёт по блогеру в сервисе требует затрат, то будем действовать максимально эффективно.

Открываем наш предварительный список и начинаем с блогеров, у которых больше всего подписчиков или более высокий показатель вовлечённости — тут на ваше усмотрение.

Теперь по каждому блогеру запрашиваем отчёт сервиса, в котором мы увидим основные метрики по которым мы будем принимать окончательное решение: география, пол, предыдущие рекламные посты. Например, нам нужны блогеры женского пола с максимальным количеством аудитории из России.

Смотрим данные в отчёте.

Общие данные. Проверяем качество аудитории — здесь качество аудитории достаточно высокое, но как мы видим по постам, аккаунт посвящён в основном красоте и косметике.

Анализ аудитории. Более половины подписчиков по данным сервисам реальные, а целых 77% с большей долей вероятностью увидят публикацию. Кроме того, аудитория преимущественно из России (при наведении на график показывается точное значение в процентах).

Чуть ниже можно посмотреть разбивку по городам, а также разделение аудитории по полу. Опять же здесь всё наглядно, подписчиков женского пола просто подавляющее число.

Для сравнение скрин из анализа другого аккаунта. В этом случае доступность и подлинность ниже, и около половины аудитории уже не из России.

Срез по полу, также показывает большее количество присутствия мужской аудитории. В процентах разница не так очевидна, но если проводить количественное сравнение, то разница уже более заметна.

Таким образом, по составу аудитории первый блогер выглядит более перспективно, за счёт того, что у неё больше подписчиков из России и более высокий процент женской аудитории.

Публикации. Тут важно обратить внимание на охват, который получили последние публикации.

Ещё ниже, можно посмотреть на рекламу, которую размещал блогер ранее (сортируем по дате). Здесь важно оценить участие самого блогера и реакцию аудитории на такую рекламу, а также подсмотреть какие бренды и с каким успехом у него рекламировались. Так как нас интересует реклама детского магазина, положительным сигналом является реклама Чупа-Чупса и Юникло.

И так по каждому блогеру. Исключаем в основном тех, у кого много аудитории находится за пределами РФ и большой процент мужской аудитории. Данные фиксируем уже в отдельном файле или в таблице.

5. Согласуем размещение.

Составляем и рассылаем ТЗ. Это должно быть письмо с предложением о сотрудничестве и прикреплённое техническое задание на размещение. Предложение лучше составить заранее, чтобы после подбора блогеров сразу его рассылать. Как это сделать мы рассказали в статье: “Как написать предложение блогеру”.

Далее про техническое задание. Пример простого ТЗ для рекламного поста:

Вступление, вовлечение в личную в историю.
Озвучиваем проблему с которой столкнулся блогер.
Как и где нашлось решение.
Почему есть доверие бренду.
Где можно купить продукт.
Мотивация к покупке — подарок/скидка/промокод от блогера.
Призыв к действию.

По большому счёту, техническое задание на рекламу будет и частью договора. В ТЗ можно указать что угодно: не только контент и его содержание, будет ли отметка о рекламе, сроки выхода рекламы, срок действия скидок.

Пример: обязательна отметка в тексте поста и на фотографии, текст мы предоставляем, фотографии блогер делает самостоятельно, пост должен быть анонсирован в сторис.

После обсуждаем предложение с каждым блогером отдельно, ищем лучшие условия размещения, запрашиваем статистику и кейсы по другим размещениям.

6. Договор

Отдельно стоит сказать про договор. Заключение договора обезопасит вас от впустую потраченных на рекламу денег и других рисков, а также гарантирует, что блогер разместит контент именно в том виде, который был согласован. При этом, стоит понимать, что договор — это двустороннее соглашение, в котором также прописываются и гарантии для блогера. Поэтому в заключении договора должны быть заинтересованы обе стороны.

Если сторона блогера всячески противится заключению договора, то это повод задуматься над тем, а стоит ли с ним сотрудничать. Кроме того, если смотреть на это с технической точки зрения, то оплату по договору проще учесть в бухгалтерской и финансовой отчётности.

При заключении договора важно затронуть следующие пункты: дата и время публикации, формат контента (фото, видео), тип размещения (пост, история, рилс), будет ли фото/видео блогера с вашей продукцией, кто занимается созданием контента, способы оплаты и прочее.

Статья в тему: Как оформить договор на размещение рекламы у блогера

7. Запуск рекламы и контроль

Блогеры люди творческие, поэтому даже если у вас в договоре всё прописано вплоть до минуты, обязательно зайдите в выбранное время и проверьте выход публикации. Потому что даже задержка публикации на несколько часов, может серьёзнейшим образом сказаться на результатах. На такие случаи, как раз и нужен договор.

Кроме того, проверьте, чтобы всё было подготовлено с вашей стороны. Лендинг правильно отображался на всех устройствах, все ссылки и кнопки работали корректно, отдел продаж знал информацию по новой акции и прочие нюансы.

По завершении рекламной кампании проведите подробный анализ и составьте отчёт — как это сделать, мы расскажем в самых ближайших статьях, поэтому следите за нашим блогом.

Заключение

Реклама у блогеров в Инстаграм — не самое простое в реализации решение, особенно если сравнивать с контекстной или таргетированной рекламой, где большинство процессов автоматизировано. Но размещение у блогеров имеет определённые плюсы — если аудитория доверяет блогеру, то результаты могут быть намного выше ожидаемых. Используйте наш гайд, чтобы провести грамотную рекламную кампанию и не слить бюджет.

Читайте также: