Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме

Об Influence-маркетинге говорят практически все, но далеко не все понимают, подходит ли им данный метод продвижения. Главный тренд последних нескольких лет — искренность, поэтому бренды повально принялись менять таргетинг на посты у лидеров мнений, уповая на великую силу их рекомендаций. Но, увы, не всегда кампания оказывается эффективной. Как найти блогеров для рекламы, на какие показатели обращать внимание в первую очередь, и чего стоит опасаться новичкам? Разберемся сегодня!

Каким должен быть “ваш” блогер

Чтобы найти “того самого” блогера, нужно четко понимать цели вашей маркетинговой кампании. Сейчас наиболее эффективным является сотрудничество не с селебрити-миллионниками, а с небольшими инфлюенсерами (от 1 000 подписчиков). Да, охват будет не настолько широким, как у лидером мнений с огромной аудиторией, но показатели вовлеченности вас точно удивят.

Если вам необходимо прорекламировать узкоспециализированный товар, идите к нишевым блогерам с четко сегментированной ЦА. Например, вы продаете велосипеды. В таком случае лучше обратиться не к любителям экстремальных видов спорта со множеством фолловеров, а прямиком к спортсмену, который ездит именно на таких велосипедах. У него будет куда меньше подписчиков, но зато большая часть из них наверняка относится к вашей аудитории.

Как найти блогеров для рекламы

Поиск через trendHERO

trendHERO — популярный сервис аналитики, в базе которого находится свыше 80 млн аккаунтов блогеров. На сайте реализован поиск лидеров мнений по городу, стране, ключевым словам.

Если рекламодателю необходимо отыскать инфлюенсеров, продающих рекламу, он может просто написать ключевики в поисковой строке (например, “сотрудничество”, “кооперация”, “реклама”, “менеджер”). Это значительно упростит процесс.

Для проверки профиля на накрутку советуем обратить внимание на следующие метрики:

• Вовлеченность аудитории. Процент аудитории, которая вовлечена в контент инфлюенсера (лайкает, комментирует посты). Чем выше показатель, тем больше будет охват у рекламного поста.
• Тип аудитории. При запуске рекламы важно, чтобы ее увидело как можно больше реальных людей. Поэтому trendHERO сегментирует фолловеров блогера, чтобы понять, какой процент из них действительно заинтересован в рекламном месседже. Если на диаграмме преобладают подозрительные профили (в процентном соотношении), лучше держитесь от такого лидера мнений подальше.
• Распределение постов и лайков от подписчиков. Если больше лайков “извне”, скорее всего, лидер мнений злоупотребляет накрутками.

Поиск через Instagram

Существует несколько способов поиска блогеров через Инстаграм.

Поиск по геолокации

Данный способ можно разделить на геолокацию определенных мест, где часто собирается ЦА, и поиск по хештегу конкретного мероприятия или места.

По слову в описании или тегу

Просто введите ключевое слово в поисковую строку Инстаграм. Важно: подумайте, как блогер назвал бы себя сам (например, напишите не “визаж”, а “визажист”). Метод отлично подойдет тем, кому нужен инфлюенсер конкретной профессии или социального статуса.

По подпискам тематических блогов

Обычно блогеры, специализирующиеся на узкой тематике, подписываются на похожие страницы, так что советуем заглянуть в подписки лидеров мнений. Главный минус способа — придется потратить много времени, так как поиск осуществляется вручную.

Использование ленты “Интересное”

Как только вы подпишитесь на нового блогера, в ленте “Интересное” периодически начнут появляться посты инфлюенсеров, которые ведут блог в подобной тематике. Далее нужно будет самостоятельно ознакомиться со страницами и взвесить все “за” и “против”.

Минус способа — отсутствие привязки к географии. В ленте “Интересное” могут показываться лидеры мнений хоть с Нижнего Новгорода, хоть с Занзибара. Также затруднительно найти блогеров определенного размера (здесь нет четкого сегментирования на блогеров-миллионников и небольших инфлюенсеров).

Поиск через конкурентов

Этот способ, наверное, самый коварный, но тоже имеет место быть. Все просто: заходите на страницу конкурента, видите рекламный пост от блогера и…берете его на заметку. Не стоит сразу же приставать к инфлюенсеру с коммерческим предложением. Пусть ваш конкурент немного позабудется, а иначе вы рискуете нарваться на недоверие со стороны аудитории.

Присмотритесь к своим клиентам

Проанализируйте страницы юзеров, которые уже пользовались вашим продуктом и, возможно, даже рассказывали о нем в сторис. Если клиент разделяет ценности компании и имеет хотя бы небольшую армию подписчиков, резонно будет предложить ему посотрудничать (на бартерной основе, либо за умеренную плату). При этом такая рекламная интеграция крайне эффективна, так как искренняя рекомендация от “своего” человека воспринимается куда лучше, чем проплаченный пост от инста-селебрити.

Другие способы

Поиск по Telegram-чатам

Самые популярные — “Отзовик” и “Инсталогия”. Здесь вы можете посмотреть отзывы о блогерах и выяснить, с кем сотрудничать точно не нужно. Чтобы найти в чате инфлюенсера, необходимо ввести ключевое слово, соответствующее направлению вашей компании (например, “психология”).

Здесь лидеры мнений размещают анонсы о наборе на рекламу, указывая темы, которые лучше всего “заходят” именно у них, а рекламодатели, в свою очередь, рассказывают об опыте сотрудничества с конкретным блогером.

Easyprbot

Это проект, созданный для покупки рекламы у блогеров. Он представлен в двух видах: бот в Телеграм и платформа Easyprbot, на которой можно оставить и просмотреть отзывы, выбрать инфлюенсеров по фильтру. Например, найти лидеров мнений, от кого были большие приходы, от кого выходят дешевые подписчики или тех, у кого хорошо зашла ваша тематика.

На что обращать внимание при поиске

Параметры, на которые стоит обратить внимание в первую очередь:

• Качество контента. Здесь важна не столько эстетика, сколько содержание. Некоторые блогеры постят красивые фото с трендовыми пресетами, но напрочь забывают о подписях, заменяя текст обычными эмодзи. Увы, эра бессмысленных публикаций давно канула в лету. Теперь юзеры ценят инфлюенсеров за смысл и полезности. Исключение составляют фотографы и дизайнеры с оригинальными креативами. Такие концептуальные профили не нуждаются в буквах.
• Частота ведения. Регулярность — залог успеха. Блогеры, которые заботятся об охватах, публикуют посты хотя бы раз в 2 дня (в идеале — раз в день). Чем реже на странице появляется новый контент, тем меньше вероятность, что блог качественный.
• Количество рекламы. Инфлюенсер, рекламирующий все подряд, — плохой инфлюенсер. Обилие рекламы в профиле подрывает доверие аудитории, а значит, юзеры неохотно прислушиваются к рекомендациям такого лидера мнений. Естественно, толку от продвижения будет ноль.
• Количество подписок. Если их больше, чем подписчиков, стоит насторожиться. Скорее всего, блогер грешит массфолловингом.
• Количество лайков. Оно должно равняться 2-3 процентам от числа фолловеров.



• Просмотры видео. Лайки накрутить легко (с этим справится любой школьник), а вот просмотры — куда сложнее. По данному параметру можно легко установить, сколько юзеров на самом деле интересуется контентом блогера.

Советы по выбору блогера

Вот несколько советов, которые точно понадобятся тем, кто впервые ступил на тропу сотрудничества с инфлюенсерами:

• Работайте по договору. Только так вы можете добиться от блогера четкого выполнения обязательств. В договоре можно прописать сроки, цену, а также основные требования к рекламным материалам — от тезисов до положения продукта в кадре.
• Ставьте KPI и проводите исследования до и после кампании.
• Анализируйте аккаунты блогеров, не стесняйтесь запрашивать статистику. Советуем воспользоваться функционалом сервиса trendHERO. Особое внимание обратите на показатель вовлеченности, динамику изменения числа фолловеров, типы комментариев и так далее. Перепроверяйте всю информацию самостоятельно, так как недобросовестные лидеры мнений иногда могут подделывать статистику.
• Не рискуйте бюджетом. Чем известнее селебрити, тем выше ценник на ее услуги. Вы новичок в этом деле? Тогда закажите рекламу у нескольких менее популярных инфлюенсеров. Так вы сможете минимизировать потери, если интеграция окажется не совсем удачной.
• Сравните свою ЦА и аудиторию блогера. Крупным брендам важно увеличить охват среди широкого круга аудитории. Именно по этой причине они выбирают инфлюенсеров с внушительным количеством подписчиков. Компаниям, которые ориентированы на узкую нишу, такая стратегия не подходит — им лучше делать упор на небольших лидеров мнений. Так выше шанс попасть в яблочко, получить лояльных подписчиков и продажи.
• Принимайте во внимание как количественные показатели (фолловеров, лайки, охваты), так и качественные (вовлечение юзеров, тон комментариев и т.д.).
• Прописывайте и обсуждайте бриф. В брифе максимально подробно укажите, чем занимается ваша компания, какие цели преследует, что хочет получить в результате сотрудничества и какую тональность коммуникации предпочитает.
• Накапливайте опыт и миксуйте инструменты в сфере инфлюенсер-маркетинга. Эксперименты — это круто, не нужно зацикливаться на чем-то одном. Например, вы можете выйти за рамки Инстаграм и организовать с блогером совместный ивент, либо попробовать амбассадорство.

Преимущества и недостатки рекламы у блогеров

Пожалуй, стоит начать с хорошего. Плюсы рекламы у блогеров:

• Лояльная аудитория. Реклама у лидера мнений будет восприниматься как дружеская рекомендация, а не навязчивый баннер, мешающий залипать на смешные видео в Инстаграм. Особенно реклама у блогеров полезна тем компаниям, которые выводят на рынок новый продукт. А как иначе вызвать доверие у аудитории? Таргет здесь явно не поможет.
• Низкая цена подписчика. Рекламировать аккаунт намного эффективнее через блогеров, а не таргет. В разы увеличивается шанс, что юзеры все-таки перейдут на рекламируемый профиль посмотреть, есть ли там что-то интересное, ведь в данном случае сделать это им предлагает не бездушный алгоритм, а живой человек.
• Существенных охват ЦА. Есть микроблоги, на которые подписано не более 5 тысяч человек, а есть селебрити,за чьим профилем следит свыше миллиона юзеров. И те, и те при грамотном подходе к продвижению принесут хорошие результаты. А маленьким брендам мы настоятельно рекомендуем присмотреться именно к наноинлюенсерам. Да, фолловеров у них меньше, но зато большая часть из них достаточно активна.
• Имидж бренда. Чтобы о вас заговорили все, нужно, чтобы сначала это сделали крупные инфлюенсеры. Реклама у блогеров создаст вокруг вашего бренда определенный имидж, который будет подстраиваться под актуальные инфоповоды: ЗОЖ, эко-френдли, равноправие и так далее.
• Нестандартные форматы подачи. Главный плюс рекламы у блогеров — возможность “упаковать” ее в полезный или развлекательный контент. Истории из жизни, марафоны, конкурсы, прямые трансляции, маски — все эти механики воздействуют на умы потенциальных покупателей куда лучше, чем контекст или таргетинг. А в некоторых случаях (если очень-очень постараться) можно добиться вирусного охвата.

Теперь перейдем к недостаткам:

• Невозможно просчитать риски. Увы, реклама у блогеров не поддается никаким прогнозам. Даже если продукт вашего конкурента “зашел” аудитории, не факт, что и вам так повезет. В данном случае есть лишь одно мерило — количество клиентов, которые пришли к вам после запуска кампании. Но его нельзя назвать надежным. По этой причине остается только догадываться, была реклама эффективной или нет.
• Трудности при выборе лидера мнений. От блогера зависит 90% успеха и вот тут и возникают трудности, потому что найти хорошего лидера мнений — задача не из легких. Например, если ядро вашей ЦА составляют женщины 25-40 лет, имеющие детей и обожающие сладкое, то идти и рекламировать свой продукт у инфлюенсеров, которые пропагандируют ЗОЖ, не имеет никакого смысла. Второй момент — разбежности в цене. Стоимость поста у селебрити-миллионника в отдельных случаях может доходить до десятков тысяч долларов.

Заключение

Теперь давайте подытожим вышесказанное:

• заранее договаривайтесь с блогером о сроке “жизни” поста в ленте, чтобы внезапное удаление не стало для вас сюрпризом;
• обсудите процесс работы на старте: ТЗ, сроки, формат оплаты, возможность вносить правки;
• сразу скажите инфлюенсеру, каких результатов ожидаете от рекламной интеграции;
• самостоятельно анализируйте контент лидера мнений, статистику, а также его стиль общения с аудиторией;
• выбирайте блоги, тематика которых соответствует направлению вашего бизнеса;
• оценивайте активность в собственном аккаунте: сколько новых подписчиков, сколько обращений и т.д.

Сотрудничество с блогерами — полноценный инструмент продвижения бренда. Количество инфлюенсеров на просторах Инстаграм растет ежедневно, поэтому каждый сможет выбрать лидера мнений, который подойдет именно ему и будет полностью соответствовать целям кампании.