Что такое коллаборация в Инстаграм (+примеры)

Инстаграм неустанно пичкает пользователей уймой рекламных материалов. Мы листаем ленту, смотрим Сторис, мониторим посты известных блогеров, которые с энтузиазмом продвигают новый шампунь от секущихся кончиков. Привлекательный визуальный контент пробуждает в нас тягу к покупкам, ведь потребителям всегда хочется видеть то, на что они тратят деньги.

Коллаборация — это о том, как перейти от вечного противостояния к плодотворному сотрудничеству. Крупные бренды и популярные инфлюенсреры объединяют свои усилия, дабы привлечь внимание потенциальных клиентов к продукту. В выигрыше остаются обе стороны. В этой статье мы разберемся, что такое коллаборация, с чем ее едят и как она способствует повышению спроса.

Что такое коллаборация

Коллаборация — это сотрудничество, совместная деятельность. Термин произошел от испанского «con» (с) и латинского «laborare» – трудиться.

Если объяснять просто, то коллаборация базируется на взаимовыгодном сотрудничестве сторон, которые объединяют материальные возможности, кадровые ресурсы и идеи для достижения общей цели. Партнеры помогают друг другу заработать, привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость и продвинуть товар, минимизировав затраты.

Казалось бы, все просто, но не стоит забывать и о “подводных камнях”. Чтобы удвоить эффективность, необходимо учитывать два важных критерия: известность того, кто задействован в коллаборации, а также потребности целевой аудитории. Например, фитнес-блогер идеально впишется в концепцию протеиновых батончиков, но результативность коллаборации будет на нуле, если дело коснется рекламной кампании ювелирных украшений.

Идеальный тандем — Канье Уэст и Adidas. В данном случае звезды сошлись по всем фронтам: известных рэпер с отличным бэкграундом и бренд с многолетней историей создали продукт, который завоевал сердца миллионов. Разве это не прекрасное комбо?

Цели и задачи коллаборации

Да, основная цель заключается в том, чтобы продать как можно больше экземпляров и получить финансовую выгоду, но на коммерции свет клином не сошелся. Почему коллаборация так эффективна и кому подходит данный тип продвижения? Именно в этом нам и предстоит разобраться.

Привлечение внимания

Хорошо продуманная коллаборация помогает выделиться на фоне большого потока рекламных материалов. Каждый потребитель на подсознательном уровне желает быть уникальным. Люди хотят отхватить лимитированную коллекцию украшений или похвастаться перед друзьями эксклюзивными кедами. Вы можете пробудить в юзерах скрытые инстинкты, сыграв на их эмоциях.

Например, всемирно известный бренд MAC выпустил ограниченную серию косметических средств с изображениями персонажей из “Симпсонов”, приурочив это к юбилею мультфильма. Получилось круто и очень эффективно.

Еще один наглядный пример — Карл Лагерфельд и Н&М. Неслабая заявка на успех для масс-маркета. Дизайнер создал стильную капсулу по демократичному прайсу. Коллекция разлетелась уже в первые дни после старта продаж.

К слову, подобный вид сотрудничества стал первым, но не последним в истории Н&М. Так, самая успешная коллаборация шведского бренда с модным домом Balmain в 2015 году была распродана в считанные минуты, а в Сети до сих пор можно найти энтузиастов, которые без доли стеснения перепродают пакеты.

Оливье Рустен подключил всю свою фантазию и выпустил настолько кричащие и яркие вещи, что носить их в повседневной жизни было просто невозможно. Волна спроса, увы, поутихла уже через несколько недель, а некогда популярная капсула стала вызывать лишь насмешки. И это тоже заслуга пиарщиков, которые включали растяжки с вещами из коллекции на каждом повороте.

Нестандартно и оригинально — это мы о коллаборации спортивного бренда Puma и “Союзмультфильма”. В 2018 году была представлена коллекция Puma Suede. Создатели задействовали персонажей из “Ну, погоди!” и “Винни-Пуха”.

Совместное продвижение

Существует два варианта:

• создание совместного продукта и дальнейшее его продвижение с целью увеличения продаж;
• кросс-маркетинг — это когда две (или более) компании продвигают продукцию под своими марками.

Отличный тандем — “Лукойл”, “Яндекс.Заправки” и Mastercard. С апреля по июль 2018 года каждый клиент мог заправиться на станции “Лукойл”, оплатить топливо через приложение “Яндекс.Заправки” и получить кэшбек в размере 10% на карту Mastercard.

Путем кросс-маркетинга в рамках своего партнерства пошли сеть магазинов Samsung и медиакомпания Ivi. Более того, акция была предложена именно при покупке телевизора, что означало близость целевой аудитории – любители просмотра фильмов в хорошем качестве.

Повышение лояльности

Современного потребителя очень трудно удивить. Если раньше клиент в 90% случаев выбирал продукцию одной торговой марки, то сейчас этот показатель снизился до 60%.

Пользователи хотят разнообразия и стремятся попробовать что-то новое. В данном случае нельзя преуменьшать важность визуальной составляющей, поэтому нет ничего удивительного в том, что бренды делают ставку на эстетику, прибегая к помощи популярных художников.

Примером подобного сотрудничества является создание лимитированной линейки конфет «Вдохновение» в соавторстве с Никасом Сафроновым. Во-первых, таким образом создатели привлекли внимание своей основной целевой аудитории — женщин, которые знакомы с творчеством художника. Во-вторых, потребительская ценность товара значительно возросла из-за уникального предложения.

Производители бытовой техники также не остались в стороне от трендов. Марка Smeg объединила усилия с брендом Dolce & Gabbana и выпустила ограниченную серию девайсов.

Виды коллабораций

Формы сотрудничества, которые можно использовать для продвижения в Instagram:

• Взаимный пиар брендов или людей, которые работают в смежных сферах. Этот вариант хорошо подходит представителям творческих профессий. Музыканты могут создавать совместные треки, либо продвигать неконкурентные проекты. Весьма эффективный вид коллаборации, так как целевые аудитории сторон совпадают.
• Связь с брендом. Например, художник создает арт для известного бренда и отмечает профиль компании в своей публикации. Та, в свою очередь, связывается с иллюстратором и при необходимости предлагает ему сотрудничество.
• Сотрудничество с блогером. Инфлюенсеры — люди, к чьим рекомендациям безропотно прислушиваются, поэтому брендам очень выгодно продвигать свои товары при участии лидеров мнений. Отметки на фото, советы в Сторис, промокоды, специальные скидки — все это способствует росту популярности продукта. Почему это выгодно блогерам? Во-первых, они получают дополнительную порцию внимания, а во-вторых, пополняют свой кошелек.
• Инструменты Инстаграм. Мы имеем в виду хэштеги, отметки, комментарии и упоминания в Stories. На первых этапах такими нехитрыми способами вы можете продвигать молодые бренды. Да, это менее результативно, но зато бюджетно.

Как организовать коллаборацию

Если с видами и целями коллабораций все понятно, то с организационными моментами стоит разобраться более детально:

1. Четко определите миссию сотрудничества. Какого результата вы хотите добиться? Повысить узнаваемость, увеличить продажи или обзавестись новой целевой аудиторией — вариантов масса, но вам необходимо остановиться на конкретном.
2. Выберите наиболее эффективный формат сотрудничества. Проанализируйте ЦА и отталкивайтесь от ее потребностей. Например, можете устроить конкурс, либо выпустить с партнером совместный продукт. Также берите во внимание свои финансовые возможности.
3. Найдите подходящего партнера. Коллаборация будет результативна только в том случае, если обе стороны имеют схожие интересы и идентичные взгляды. Учитывайте популярность, имидж и идеологию потенциального партнера. Не нужно быть гением, чтобы понять простую истину: создавать линейку алкогольных напитков с человеком, который в своем блоге пропагандирует здоровый образ жизни, — это абсолютно бессмысленная затея.
4. Проверьте инфлюенсера на накрутку. Полезно будет проверить потенциального партнера на накрутки через сервис trendHERO. Каким бы удачным не казался ваш выбор, вам ведь не хочется платить за мертвые души в подписчиках, верно?
Проверить инфлюенсераБЕСПЛАТНО
5. Договоритесь о коллаборации. Оговорите условия, стратегию и временные рамки.
6. Позаботьтесь о рекламе будущего проекта. Качественная рекламная кампания — двигатель торговли. Без грамотного продвижения даже кроссовки, созданные при участии Джиджи Хадид, быстро канут в небытие.
7. Проведите коллаборацию.
8. Не забудьте проанализировать результаты. Москва не сразу строилась, поэтому не нужно расстраиваться, если первая коллаборация не принесла вам должного фидбека. Учтите допущенные ошибки, которые урезали эффективность, и двигайтесь дальше!

Ошибки в коллаборациях с инфлюесерами

Сотрудничество с лидерами мнений — новый тренд, обеспечивающий отличный фидбек. Сфера influencer marketing относительно новая, поэтому маркетологи часто действуют интуитивно, натыкаясь на уйму препятствий. Сейчас мы расскажем вам о “грехах”, которых лучше избегать, дабы быстро поладить с инстаблогерами.

Не загоняйтесь

Маркетолог Маша очень постаралась: составила грамотное ТЗ, нашла блогера, договорилась с ним о сотрудничестве и отправила исходные материалы. Одним словом, полностью отдалась процессу. Некий инфлюенсер Сергей, в свою очередь, прислал Маше несколько фото на выбор, но ни одно из них не подошло: то цвет стен не тот, то emoji раздражают. Маша попросила исправить данную оплошность и Сергей смиренно подчинился. Правда, на этот раз взялся за работу без души. Маша вышла из себя и добавила блогера в блэк-лист, тем самым напрочь сорвав дедлайны, так как найти другого Сергея — задача не из простых.

Что делать? ТЗ — это, конечно, хорошо, но не нужно лезть в дебри и скрупулезно следить за цветом скатерти, которая мелькает на фото. Сосредоточьтесь на главном.

Не убивайте креатив

Блогер Кристина накатала огромный пост о том, как она каждый день наносит на свое лицо новую маску с экстрактом огурца и не может нарадоваться, поэтому не без сожаления сдает подписчикам явки и пароли, дабы и они насладились этим блаженством. Стандартный продакт-плейсмент, но есть один нюанс: все это мы где-то уже видели. Условия соблюдены, но эффективность на нуле. Почему?

Что делать? Не гонитесь за модой. Может, коллаборация с блогерами вам не подходит, поэтому куда рациональнее будет инвестировать деньги, например, в контекстную рекламу. Если Инстаграм все-таки является основным каналом коммуникации, ищите вдохновение в новых трендах и подумайте над тем, как сделать рекламу более нативной.

Не лгите

Менеджер Василий, работающий на благо бьюти-индустрии, решил создать коллаборацию с известными блогерами, предложив им в дар продукцию бренда. Василий быстро промониторил аккаунты инфлюенсеров, бегло просмотрел количество подписчиков и разослал подходящим кандидатам коммерческое предложение. Естественно, не забыв упомянуть о том, как ему нравится их контент и как все эти люди вписываются в концепцию компании.

Первый ответ не заставил себя ждать, вогнав Василия в краску. Блогер Анна выразила недовольство предложением менеджера, так как девушка уже много лет пропагандирует отказ от декоративной косметики и вообще продвигает органическую жизнь.

Что делать? Мораль сей басни такова: внимательно изучайте профили блогеров. Кстати, можете воспользоваться удобным онлайн-сервисом trendHERO, который станет вашей палочкой-выручалочкой при выборе подходящего инфлюенсера.

Примеры коллабораций с блогерами в Инстаграм

Перейдем от слов к делу. Самое время поговорить о наиболее ярких примерах коллабораций с блогерами.

Colors de Benetton

United Colors of Benetton совместно с модными блогерами провели конкурс #wearecolors, в котором разыграли между участниками четырех команд два аромата бренда. Четыре блогера — Мари Сенн, Мария Новосад, Милена Чижова и Мария Вей — набирали команды, участники которых соревновались с конкурентами в умении создавать предметные композиции, модные образы и интерьерные композиции в Instagram.

Алена Венум и Настя Каменских

Алена Венум, у которой на счету свыше 5 миллионов подписчиков, совместно с Настей Каменских записала скетч “Типы подруг”. К слову, видео собрало 207 тысяч лайков. В итоге каждый получил выгоду: певица увеличила целевую аудиторию, а блогер, в свою очередь, разбавила ленту развлекательным контентом.

Стас Круглицкий (@stasprostoklass) и OZON

Стас Круглицкий — настоящий знаток женской философии, собравший благодаря забавным видео внушительную аудиторию. Сейчас на блогера подписано свыше 1 миллиона юзеров. Крайняя запись посвящена совместному проекту OZON и PUMA.

Суть акции проста: вы должны выложить фото или видео ваших тренировок в ленту с 1 по 30 сентября, поставить хэштеги #ozon4sport и #OZONxPUMA, а также отметить @ozonru и @pumarussia. За самые креативные и эффектные работы полагаются призы. Советуем поспешить!

Настя Ивлеева и ELSEVE

Настя Ивлеева (18 миллионов подписчиков) в своем блоге активно продвигает шампунь ELSEVE, который должен помочь избавиться от нежелательной желтизны волос. Последний пост посвящен 35% скидке на всю линейку бренда.

Советы и нюансы

Коллаборация будет более продуктивна, если вы прислушаетесь к следующим советам:

• Сотрудничество должно носить временный характер. Чаще не значит лучше! Если вы будете злоупотреблять созданием совместных продуктов, то в скором времени юзеры к этому привыкнут и эффективность резко упадет.
• Следите за пересечением интересов. Необходимо, чтобы целевая аудитория партнера соответствовала вашей. ЦА другой стороны должна подходить вам по возрасту, полу, демографическим показателям и уровню дохода. Сотрудничайте с компаниями или людьми из смежных отраслей. Например, фитнес-центр составит прекрасную партию бьюти-студии.
• Конкретизируйте цель каждого участника. Партнерство, сделанное “для галочки”, не даст никаких плодов. Коллаборация должна нести в себе посыл и соответствовать вашим требованиям. Для этого необходимо четко прописать цели, распределить роли и спрогнозировать желаемые результаты, чтобы после провести работу над ошибками.

Заключение

Самое время подвести итоги. Коллаборация — это эффективный способ привлечь новую аудиторию или повысить узнаваемость бренда с помощью взаимовыгодного сотрудничества.

Для того, чтобы подобная форма продвижения принесла плоды, необходимо поставить перед собой конкретные цели и выбрать правильного партнера со схожими интересами. Даже если с первого раза получилось не так, как вы планировали, не стоит опускать руки и ставить крест на коллаборациях. Анализируйте ошибки, меняйте стратегию и пробуйте еще!

trendHERO — полезный сервис, который поможет вам тщательно изучить инфлюенсера и его целевую аудиторию.