Зачем работать с блогерами и чего ожидать от сотрудничества

Блогеры – талантливые и активные пользователи соцсетей, которые способны привлечь и вовлечь широкие массы. Они регулярно создают интересный для определенной категории людей контент, имеют свою собственную аудиторию и могут быть максимально полезны для рекламодателей. Сегодня многие крупные компании и начинающие предприниматели четко знают, зачем работать с блогерами, и какую пользу такое сотрудничество может принести. Поговорим об этом детальнее.

Особенности работы с блогерами Инстаграм

Социальная Instagram пользуется большой популярностью, о чем говорит число активных пользователей, которое перевалило за 600 млн., при этом 400 миллионов – это люди, посещающие систему ежедневно. Основная особенность работы с лидерами мнений в Инстаграм – это широкая география их подписчиков. Это максимально подходит для компаний, которые ведут свой бизнес не на конкретной территории, а масштабно по всей стране и за ее пределами.

Главная сложность в этом случае определить соотношение аудитории с привязкой к конкретному месторасположению. Также стоит учитывать, что многие аккаунты имеют накрученных фолловеров и основная часть из них в этом случае является иностранцами.

Инстаграм-блогеры в основном работают с нативной рекламой, то есть с тем продуктом, который они самостоятельно смогли оценить. Это помогает лидеру мнений рассказать подписчикам о личном опыте и поделиться собственной оценкой продукта или услуги. Такая реклама преподносится ненавязчиво, в виде полезной информации, что легко воспринимается будущими потребителями.

Стоит сразу учесть, что в Инстаграм не получится рентабельно прорекламировать серьезные В2В тематики. Здесь не получится грамотно подготовить площадку для рекламы продукции от станкостроительного или трубопрокатного завода.

Что делают Инстаграм блогеры

Современные лидеры мнений – это люди, которые ведут профиль в Инстаграм, доступный широкой аудитории. Чаще всего он посвящен какой-то конкретной тематике. В редких случаях аккаунт направлен на обсуждение нескольких тем.

Лидер мнений – это зачастую человек с активной жизненной позицией, который любит общаться и имеет много друзей и единомышленников. Его аудитории интересно то, что он делает и чем живет. А лидер мнений, зная предпочтения своей аудитории, смело и честно транслирует свои мысли в соцсети.

С помощью рекламы у качественного инфлюенсера многие компании могут стать более популярными и повысить продажи, так как мнение блогера максимально влияет на взгляды и предпочтения подписчиков.

Некоторые блогеры становятся официальными представителями бренда. Их называют амбассадорами. Зачастую эти люди действительно активно используют товар или услугу продвигаемой компании и передают подписчикам информацию, основанную на собственном опыте.

Для чего бренду обращаться к блогерам. Преимущества перед другими видами рекламы

Работа с лидерами мнений отличается следующими преимуществами:

• Любая информация в профиле блогера преподносится в виде собственного мнения и рассуждений незаинтересованного лица, и реклама несет скрытый ненавязчивый характер.
• Возможность наладить обратную связь с потребителями, получать и отвечать на комментарии. Такой тип общения вызывает у собеседника большое доверие и позволяет рекламодателю напрямую выяснить, что именно требуется пользователю.
• Прочитав блог, подписчик становится “носителем” рекламной информации и в большинстве случаев делится полученными данными с окружающими. А это действует на потенциального покупателя товара или услуги лучше, чем любой даже самый интересный и яркий видеоролик на телевизионном канале.

Чтобы получить максимальную от от вложений в рекламу, лучше всего наладить сотрудничество с популярными блогерами. Это поможет компании охватить большую аудиторию, стать узнаваемой и востребованной.

В каких сферах сработает реклама

При желании и правильном выборе контента, можно использовать рекламу у блогеров практически в любой сфере деятельности. К самым популярным направлениям, которые легко и эффективно воспринимаются подписчиками, можно отнести такие:

• красота и здоровье;
• мода и стиль;
• туризм, гостиничный бизнес;
• стритфуд, кафе, рестораны, кофейни;
• продукты питания;
• средства личной гигиены;
• детские товары;
• обучение.

Люди доверяют блогерам, которые сами пользуются конкретной авиакомпанией, носят вещи определенного бренда, едят в том ресторане, о котором рассказывают в блоге. Важно понять, что именно хотят видеть пользователи и как правильно их заинтересовать. А чтобы это сделать, надо постараться представить себя на их месте.

Что точно не стоит рекламировать у блогеров

С помощью лидеров мнений не рекомендуется рекламировать:

• ритуальные услуги;
• товары и услуги сектора В2В;
• финансовые пирамиды.

Все эти темы достаточно сложны и не всегда понятны для простых обывателей. Да и реклама ритуальных услуг или финансовой пирамиды, вряд ли вызовет понимание у пользователей. А продукты сегмента В2В направлены на более серьезных потребителей, которые не всегда являются поклонниками лидеров мнений и просматривают блоги.

Все остальные категории легко смогут найти свою аудиторию при правильном выборе блогера и тематике сайта.

Поиск подходящего блогера

При выборе соответствующего лидера мнений необходимо учитывать следующие факторы:

• услуга или продукт должны соответствовать тематике блога, интересам и возрасту аудитории, ее географии;
• количество реальных подписчиков — чем их больше, тем эффективнее сотрудничество;
• активность и вовлеченность аудитории — показывает насколько пользователи «живые», что, соответственно, увеличивает продуктивность рекламы.

Весь поиск от и до можно выполнить через trendHERO. Для этого зарегистрируйтесь в сервисе и воспользуйтесь каталогом блогеров, который помимо основных фильтров позволяет найти блогеров с определенным количеством подписчиков и подписок, % вовлеченности и даже приростом подписчиков в процентах.

Мы рекомендуем выставить такие параметры фильтра:

• рост на 5% подписчиков в месяц и больше;
• последний пост до 30 дней назад;
• ключевые слова по вашему бизнесу. Попробуйте охватить как можно больше вариантов. Например, если у вас кофейня, то вводите coffee, cappuccino, latte, barista, cold brew;
• ищите не всех сразу, а по сегментам. 5-10K подписчиков, 10-50K подписчиков, 50-100K подписчиков. Это поможет вам найти похожих блогеров и выбрать наиболее интересных.

Полученные результаты выглядят так:

Далее выберите из списка наиболее подходящих кандидатов и нажмите “Подробнее”. Перед вами появится страница с полной информацией о блогере. Вы увидете все накрутки (если они были), проанализируете количество комментариев и лайков, выясните количество активных подписчиков, а также узнаете реальный процент вовлеченности. Система покажет географию подписчиков, их интересы, позволит выявить того, с кем работает блогер, кого упоминает в своих постах. Широкий функционал поможет правильно выбрать настоящего лидера мнений, который сможет максимально повысить продажи.

Перед тем как предложить блогеру сотрудничество, необходимо проанализировать, насколько он подходит именно вашей компании. Перед началом сотрудничества нужно сразу поставить конкретные задачи, чтобы все участники понимали, чего стоит ожидать.

Варианты сотрудничества

Существует несколько вариантов сотрудничества:

• Нативная реклама. Блогер креативно преподносит продукт без выраженного намека на рекламу. Информация преподносится в стиле «советы от себя» (сам пользуюсь, все нравится, хочу отметить следующие преимущества) и так далее.
• Рекламный пост. Блогер прямо говорит о том, что это реклама, ссылаясь на определенную услугу или продукцию. Такой метод взаимодействия является самым простым, но не самым продуктивным.
• Giveaway. Лидер мнений от лица компании устраивает розыгрыш. Условия и сроки обсуждаются предварительно.
• Активности. Этот способ относят к самым трудоемким и эффективным. В этом случае блогер может провести челендж, флешмоб или другие мероприятия в поддержку рекламируемой услуги или продукта.

Выбор типа рекламы полностью зависит от предпочтений, бюджета заказчика и реальных возможностей лидера мнений.

Эффективность кампании

Сотрудничество с блогерами показывает положительные результаты. Такой тип рекламы позволил многим компаниям за короткий период выйти в лидеры продаж. Благодаря тому, что автор рассказывает своим многочисленным подписчикам о положительных сторонах продукта, о том, как его применять в обычной жизни, и делится своим личным мнением, потребители полностью доверяют ему.

Такой метод продвижения товара или услуги делает бренд узнаваемым. Сотрудничество с блогером позволяет:

• расширить круг потребителей;
• воздействовать на пользователей определенного сегмента;
• донести основную суть понятным языком, в доступной форме.

Продуктивность рекламы у лидеров мнений подтверждается не только положительными отзывами, но и многочисленными исследованиями. Главное правильно подойти к выбору лидера мнений, а поможет вам в этом trendHERO и собственный анализ.

Советы и нюансы

При сотрудничестве с лидером мнений стоит учитывать следующие нюансы:

• нет гарантий, что блогер параллельно не будет рекламировать конкурента;
• перед началом сотрудничества лучше провести мониторинг нескольких кандидатов за последние месяцы;
• блогер может исчезнуть, например, его могут заблокировать или он просто возьмет отпуск и куда-нибудь уедет, такие форс-мажоры необходимо обсуждать заранее, определяя возможные риски.

Отношения с блогером в крупной компании должен выстраивать специалист-маркетолог. Если бизнес не имеет серьезных масштабов, можно воспользоваться услугами фрилансера или выстроить коммуникацию самостоятельно. Прибегнуть к помощи агентства по работе с лидерами мнений рекомендуется в том случае, если планируется крупная рекламная кампания с привлечением большого количества инфлюенсеров.

Если кампания дала отличные результаты, стоит еще раз воспользоваться услугами конкретного лидера мнений. Но только делать это рекомендуется не сразу, чтобы не надоедать аудитории. Опытные рекламодатели стараются работать с лидерами мнений в среднем раз в квартал. Одновременное сотрудничество с несколькими блогерами – неоднозначное решение, которое может негативно сказаться на отношении людей к товару. С одной стороны – это большая потребительская аудитория, где производится массовый посев информации. С другой стороны подписчики могут понять, что публикации проплачены, что может повлечь за собой обратную реакцию.

Можно привлечь новичков или блогеров со средним охватом аудитории к сотрудничеству по бартеру, который подразумевает рекламу взамен на товар или услугу компании. Рекламодателю такие взаимоотношения выгодны не только с финансовой стороны. Бартер – хорошая возможность развить любовь к бренду и достичь синергии между лидером мнений и продуктом, что создает особую атмосферу и делает публикации максимально органичными.

В любом случае, всегда необходимо уточнять, на каких условиях блогер готов сотрудничать с компанией, и что в результате каждый хочет получить. При расчете стоимости услуги учитывается не только количество подписчиков, но и личный ценник блогера, возможности клиента, долгосрочность проекта, сможет ли лидер идей стать амбассадором бренда.

Работа с блогерами – это прекрасный шанс повысить рентабельность своего дела, расширить узнаваемость компании в Интернете и получить новых потребителей.