Сильный личный бренд — залог успеха в социальных сетях. Хотите продавать свои услуги больше и дороже? Мечтаете о крупных рекламных контрактах и популярности, но не знаете, с чего начать? Мы расскажем, как эффективно продвигать личный бренд в Инстаграм, а также составим чек-лист наиболее распространенных ошибок всех новичков.
Что такое личный бренд и зачем его продвигать
Окей, для начала стоит разобраться с термином. Личный бренд — это информационное поле, которое формируется на протяжении всей жизни человека. Это его внешность, характер, привычки, эмоции, репутация, манера речи и основополагающие ценности. Одним словом, в понятие “личный бренд” входит совокупность ассоциаций, которые вы вызываете у людей.
Личный бренд — это лучший друг и…злейший враг. Например, если при виде вас окружающие первым делом вспоминают слово “безответственность”, то это нельзя назвать хорошим знаком.
Личный бренд есть у человека с рождения, но сильным персоналити может похвастаться далеко не каждый. Что это значит?
Сильный личный бренд — умение влиять на людей, вызывая у них беспрекословное доверие. Человек с сильным личным брендом может задавать тренды, менять мировоззрение окружающих, продавать свои услуги и побуждать людей совершать определенные действия.
Возможности, которые открывает перед вами сильный личный бренд:
- увеличение продаж;
- формирование лояльности подписчиков;
- продвижение по карьерной лестнице;
- создание привлекательной репутации;
- выделение особенностей, которые выгодно отличают вас на фоне конкурентов;
- влияние на общественное мнение.
Личный бренд можно назвать нематериальным активом, который содействует выгодной продаже активов материальных. Его продвижение — стоящая инвестиция, а курс монетизации не подвержен экономическим спадам.
Инфлюенсеры — яркий пример сильного личного бренда. Они способны внушить фолловерам необходимость купить шампунь с экстрактом женьшеня или срочно заказать мыло по акции.
Хотите пожинать лавры успеха и пользоваться авторитетом среди подписчиков? Тогда читайте об этапах, которые приблизят вас к мечте.
От чего зависит успех личного бренда
Успех личного бренда напрямую зависит от харизмы человека, репутации, уникальности и умения преподнести себя. Вы должны вдохновлять людей и подталкивать к совершению определенных действий. Даже если продукт далек от идеала, но человек, который его продвигает, вызывает у пользователей положительные ассоциации, товар или услугу все равно купят.
Прекрасный пример — Артемий Лебедев. Разве стоили бы его работы столько денег, будь он посредственностью со слабым бэкграундом и примитивным взглядом на мир? Риторический вопрос.
Продвижение личного бренда за 5 шагов
Для начала нужно поработать над базовыми составляющими продвижения:
- определите концепцию;
- позаботьтесь об аватаре (лучше использовать портретное фото на однотонном фоне);
- придумайте уникальное название аккаунта;
- расскажите подписчикам о себе;
- перейдите с обычного на бизнес-аккаунт или аккаунт автора, чтобы отслеживать статистику;
- настройте кнопки в профиле.
Каждый из нас способен создать сильный личный бренд. Для этого необходимо придерживаться следующих шагов.
Позиционирование
Просто и понятно расскажите подписчикам о том, чем вы занимаетесь. Шапка профиля — ваша визитная карточка, на которую люди обращают внимание в первую очередь, поэтому потрудитесь над емкой и лаконичной самопрезентацией. Идеально, если у вас есть свое УТП. Задайте себе вопрос «Почему на меня должны подписаться?». Раскройте свои сильные стороны и поведайте фолловерам о достижениях.
Чтобы вставить активную ссылку, например, на ваш интернет-магазин или Ютуб-канал, используйте призыв к действию в третьей строке.
Определение целевой аудитории и постановка конкретных целей
Вы же помните, что главное не количество, а качество подписчиков? На начальных этапах правильно идентифицируйте ЦА и сформулируйте цели, которые вы преследуете, ведя страницу в Инстаграм. Повысить продажи или, может, раскрутить собственный бренд одежды?
Пример: вы — профессиональный психолог и эксперт в сфере личностного роста. Ваша основная ЦА — мужчины и женщины (25-40 лет). Вы планируете в месяц получать доход в размере 100 000 рублей (консультации) и 150 000 рублей за счет продажи собственных книг. Стоимость консультации — 5 тысяч рублей (значит, вам необходимо принимать в среднем 20 клиентов). Книга стоит 500 рублей (в месяц нужно 300 продаж).
Внимание, вопрос: сколько активных подписчиков смогут приносить такую сумму?
У вас не должно быть огромного количества фолловеров, ведь это вовсе не показатель успеха. Даже 7 тысяч подписчиков, которые искренне заинтересованы в продукте, помогут вам добиться поставленных целей.
Анализ соответствия внешнего образа
Если вы определились с идеями, которые планируете транслировать в массы, проверьте, насколько соответствует им ваш нынешний внешний облик. Оцените собственные представления о своей личности (характер, манера речи, профессиональная компетенция, внешность, репутация), а затем сравните наблюдения с мнением друзей, знакомых и коллег.
Например, если вы профессиональный спортсмен, то ваша фигура должна вдохновлять фолловеров. В данном примере отличная спортивная форма еще выступает доказательством того, что продукты, которые вы продвигаете, являются рабочими (social proof).
Экспертность
Чтобы определиться с направлением блога, необходимо разобраться со сферой, в которой вы являетесь экспертом и можете быть полезны. Главная цель инфлюенсера — просто и понятно донести сложные темы. Например, вы — репетитор итальянского. Расскажите неизвестные факты об Италии, забавные истории из практики или делайте подборки, помогающий юзерам в легкой форме освоить язык.
Полезный контент
Красивые фотографии, единый стиль и регулярные посты — это, конечно, хорошо, но все же не забывайте о том, что ваш блог должен быть в первую очередь полезным. Дабы постоянно подогревать интерес подписчиков, делитесь с ними лайфхаками, советами, кейсами и нужными ссылками. Показать подписчику решение его проблемы — идеальный инструмент для повышения лояльности.
Примеры личного бренда в Инстаграм
Вот несколько крутых профилей с мощным личным брендом, которые подарят вам порцию вдохновения и уверенности в собственных силах:
@jackharding — британский фотограф с отличным визуальным контентом.
@oskar_hartmann — российский предприниматель, инвестор, мотиватор и и генеральный директор компании KupiVIP.ru.
@mann_igor — популярный маркетолог, консультант и спикер, который в своих постах делится полезными рекомендациями.
@irina_gorbacheva — актриса, вайнер, инфлюенсер и прекрасная женщина с уникальным чувством юмора и здоровой самоиронией.
@alexandrrogov — стилист, эксперт моды, телеведущий и автор книги «Гид по Стилю».
@chernyak_yevgeny — бизнесмен, глава наблюдательного совета крупного алкогольного холдинга Global Spirits, ведущий YouTube-канала о бизнесе «Big Money».
Полезные инструменты для продвижения
Чек-лист проверенных инструментов, которые помогут вам создать сильный личный бренд:
- Canva. Полезный сервис, помогающий создавать крутой визуал. Презентации, плакаты, графику для блога — все это вы можете сотворить здесь. Canva позволяет использовать готовые шаблоны, а также дает возможность разработать собственный дизайн. Огромный плюс — наличие удобного мобильного приложения.
- InShot. Любите снимать видео? Это прекрасно, ведь InShot — отличная площадка для быстрой и удобной обработки роликов. Накладывайте музыку, меняйте местами кадры, добавляйте интересные визуальные эффекты и обрезайте хронометрах без лишних хлопот.
- SMM Planner. Онлайн-сервис позволяет выкладывать посты в аккаунты в социальных сетях в одном месте, с минимальными временными затратами. В нём также можно настраивать автоматический отложенный постинг.
- VSCO. Это настоящий маст-хэв для качественной обработки фото. Уйма бесплатных фильтров позволяет за пару кликов создать шедевр, достойный вашего профиля.
- FaceTune. Приложение, позволяющее “фотошопить” снимки на смартфоне. Функционал Facetune довольно широк, программа содержит автоматизированные инструменты для отбеливания зубов, изменения цвета кожи, корректировки формы лица, избавления от желтизны зубов, эффекта красных глаз, дефектов кожи, седины, залысин и прочих недостатков.
Советы и нюансы
Определились с концепцией, установили красивую аватарку и придумали интересное описание? Отлично, вы на верном пути. Осталось только ознакомиться с полезными советами, которые помогут набрать первых подписчиков, повысить вовлеченность и избежать “подводных камней”:
- Не забывайте активничать. Ставьте лайки популярным блогерам и пишите развернутые комментарии. Поверьте, подобная активность принесет свои плоды и в скором времени вас заметят.
- Сделайте ставку на экспертный контент. Устраивайте вебинары, мастер-классы и отвечайте на вопросы подписчиков в прямых эфирах. Вам есть что сказать? Так не держите это в себе. Заливайте интересные ролики в IGTV и делитесь советами с помощью Сторис. Например, если вы стоматолог, расскажите фолловерам о том, как бороться с кариесом и сколько раз в день необходимо чистить зубы.
- Точно определите целевую аудиторию. Дабы не распыляться на всех и сразу, стоит создать портрет идеального подписчика, на которого и будет направлен весь пыл. Основные критерии: пол, возраст, род деятельности, материальное состояние и т.д.
- Регулярный постинг. Нет, мы сейчас не призываем вас публиковать все подряд. Одного поста раз в два дня будет вполне достаточно. Главное правило — качественно и осознанно.
- Сотрудничайте с инфлюенсерами и брендами. Ищите блогеров в вашей или смежной тематике, которые тоже заинтересованы в продвижении личного бренда. Пишите им и предлагайте сотрудничество на взаимовыгодных условиях.
- Проводите прямые эфиры. Это классный способ привлечь внимание фолловеров. Рассказывайте о лайфхаках, делитесь советами и смешными историями, отвечайте на вопросы. Одним словом, повышайте интерес к своему контенту.
- Найдите собственные фишки. Быть как все — это путь в никуда. Выделяйтесь из общей массы блогеров, придумывайте конкурсы, уникальные розыгрыши или необычные словечки, которые будут использовать только ваши преданные подписчики.
- Заполните информацию о себе. Казалось бы, пустяковый совет, но многие забивают на этот пункт. Придумайте “вкусное” описание профиля. Кратко расскажите подписчикам о том, чем вы занимаетесь. Также не забудьте оставить контактные данные.
- Уделите внимание качеству контента. Люди любят глазами. Лонгриды и уйма Сторис — это, безусловно, плюс, но не забывайте о привлекательном визуале.
- Создайте свой хэштег. Помечайте посты особым хэштегом, чтобы создать удобную навигацию для подписчиков.
- Покупайте рекламу. Да, на первых этапах продвижения придется немного раскошелиться. Совет в совете: при покупке рекламного размещения смотрите не на количество подписчиков, а на степень вовлеченности ЦА. Для анализа используйте сервис trendHERO.
- Периодически разгребайте Директ и комментарии. Коммуникация с подписчиками — основополагающий элемент продвижения. Старайтесь развивать дискуссию, избегайте односложных ответов и не будьте высокомерны. Не забывайте благодарить фолловеров и не игнорируйте сообщения, адресованные вам.
- Пишите живые тексты. Написать увлекательный текст, который будет держать внимание читателя до последнего, — задача не из легких. Рекомендуем прочесть книгу “Пиши, сокращай”, которая поможет вам овладеть искусством слова. В конце поста обязательно задавайте вопросы и провоцируйте на дискуссию.
- Не злоупотребляйте ботами. Главное — это не количество, а качество аудитории. Вы ведь не хотите оказаться в “теневом бане” из-за своей любви к накруткам?
- Отмечайте места. На каждой публикации ставьте метки геолокации. Это поможет собрать небольшое количество подписчиков.
Теперь поговорим о грустном. Да-да, об ошибках, которые зачастую совершают новички:
- Ждать быстрых результатов. Популярность и многомиллионные рекламные контракты не свалятся на вас с неба. Построение сильного личного бренда — это достаточно трудоемкий процесс, поэтому научитесь ждать.
- Бросать на половине пути. Написание текстов, поиск актуальных тем и налаживание связей с целевой аудиторией — да, это утомляет, но не стоит опускать руки после первой же неудачи.
- Пытаться понравиться всем. Для того, чтобы завоевать внимание аудитории, не нужно постоянно идти у нее на поводу. Желание сохранить овец целыми и волков сытыми приводит к тому, что личный бренд получается вялым, блеклым и неинтересным.
- Излишняя скромность. Конечно, мы не призываем без устали петь дифирамбы своей персоне, но и преуменьшать значимость достоинств все-таки тоже не стоит. Помните, что возраст не имеет никакого значения, если речь идет об опыте. Можно и в 50 лет быть беспробудной бестолочью, а в 20 — признанным экспертом.
- Боязнь критики. Критика — двигатель прогресса, поэтому не прячьте голову в песок и прислушивайтесь к конструктивным замечаниям. Это поможет вам стать лучше и исправить ошибки.
Заключение
Создание личного бренда — весьма трудоемкий, но очень интересный процесс. Это ваша инвестиция в будущее, позволяющая зарабатывать на хорошей репутации и популярности. Сильный личный бренд помогает не только привлечь рекламодателей, повысить продажи или заслужить любовь аудитории, но и устроиться на высокооплачиваемую работу. Советуем не терять время и начать развивать личный бренд уже сейчас!
Copyright © 2019-2023. Все права защищены.