Рассказываем, как эффективно писать сотням блогеров за 5-10 минут.
Outreach или аутрич — это поиск контактов и личные договоренности с лидерами мнений (в широком значении этого слова). Например, когда вы пишете редактору чужого блога с предложением обменяться ссылками, то вы занимаетесь аутричем.
Эта методика популярна в SEO-продвижении, но подходит и для работы с блогерами в социальной сети в том числе, если нужно написать дюжине инфлюенсеров из Инстаграм.
Если кратко — чтобы написать блогерам и договориться о сотрудничестве.
Для бизнеса цепочка такая: нам нужны продажи → нам нужна реклама → нам нужны блогеры для рекламы → нам нужно найти и договориться с блогерами. На практике, мы начинаем искать и писать блогерам, но многие нам не отвечают. И тогда мы начинаем думать, как сделать две вещи:
Мы можем делать это вручную или автоматизировать процесс, чтобы экономить время.
В trendHERO есть функция, которая так и называется. Она упрощает такие важные вещи:
Эта функция «родилась» из нашего опыта коммуникации с блогерами. В общем, нет ничего сложного, чтобы вручную написать 2-3 блогерам – нашли и проверили в trendHERO, зашли в Instagram-аккаунт, кликнули на email, вставили тему и содержание письма, отправили.
Но когда нужно написать десятку или по 2-5 каждый день — понимаешь, сколько времени уходит на рутинное Ctrl-C и Ctrl-V. Мы для себя пробовали даже составлять базу email в google sheets, чтобы потом запустить по ним рассылку, но… Это всё равно много рутинной работы, только теперь с копированием email. Мы даже сделали так, чтобы списки можно выгрузить с контактами, но это всё равно забирает время на експорт из trendHERO в сервис рассылки + создавать письмо.
В итоге мы использовали наш опыт, чтобы автоматизировать процесс в функции Outreach.
Сейчас в trendHERO это работает так — создаём предложение, выбираем блогеров, нажимаем кнопку отправить. Всё. Пару часов работы превратились в 5 минут. После этого вы получаете ответы блогеров и можете переписываться прямо в сервисе.
В этом блоге есть статья, как написать письмо блогеру. В ней детально разбираем этапы:
Outreach – это как раз о том, как сделать этот процесс простым и максимально автоматизированным.
При этом, есть несколько важных принципов:
Как видите, тут важно изучить и проверить блогеров до того, как им писать.
И ещё одна важная вещь — существуют разные типы сотрудничества с блогерами. От разовой интеграции до амбассадорства. Можно «зацепить» блогера предложив ему что-то особенное — например, коллаборацию, где вы создаёте новый продукт совместно (например, модель сапожек) .
Обычно, когда речь об аутриче — мы говорим об отправке писем.
Хотя в общем, если есть техническая возможность — без разницы куда писать. Можно даже в директ в социальных сетях или в мессенджер, если нужный нам лидер мнения там отвечает. Главное — это достучаться до нужного человека. Но не забывайте, что сетевой этикет подразумевает, что email самый ненапряжный способ деловой коммуникации.
Итак, чем отличается аутрич от имейл-рассылки:
Email-рассылка | Outreach |
---|---|
Массовая отправка | Индивидуальная отправка |
Сбор базы | Поиск контактов |
Сегментация и подстановки | Персонализация |
Цель — трафик | Цель — ответ |
Зачастую рассылка подразумевает массовую отправку писем. Например, Aliexpress отправляет письма с предложениями своим клиентам. То есть, они собрали базу тех, кто у них покупал, сегментировали их по интересам, подставили рекомендованные товары. В идеале получатель письма кликнет на какой-то товар, перейдёт на сайт и оформит заказ.
Или рассылка агентства со статьями — та же схема и цель трафик на сайт.
В Инстаграм аналогом рассылки будет — массовая отправка сообщений в директ. Сама соцсеть считает это спамом и блокирует аккаунты за это.
Аутрич в Инстаграм намного более персонализирован. Например, мы хотим продвигать магазин белья. Мы ищем аккаунты с хорошей статистикой и нужными нам ценностями (из практики — не стоит начинать с тех, у кого нет ни одного поста в белье). Затем отправляем им email и предлагаем сотрудничество.
Часто нам важно достучаться до конкретного блогера и поэтому мы стараемся найти к нему подход.
Аутрич — это способ связаться с лидерами мнений. При чем это процесс поиска контактов и коммуникации, зачастую через email.
Можно им заниматься вручную или автоматизировать, чтобы не тратить лишнее время.
Быстрая проверка блогеров — Engagement Rate, количество подписчиков, история прироста аудитории
Copyright © 2019-2023. Все права защищены.