Виды рекламы в Инстаграм

Важность социальных сетей в современных реалиях невозможно переоценить. Каждое утро мы мониторим ленту, наслаждаясь утренним кофе, и публикуем увлекательные посты, делясь с подписчиками памятными мгновениями. Для наглядности стоит обратиться к статистике.

Instagram — девятое по числу загрузок бесплатное приложение в AppStore. Ежемесячно данную соцсеть посещает свыше миллиарда пользователей. Более 72% крупных компаний привлекли новых клиентов за счет создания аккаунта на популярной площадке, а вовлеченность для профилей брендов в Инстаграм в 18 раз выше, чем в Facebook. Впечатляющие цифры, не правда ли?

Эти показатели только растут, поэтому вы легко сможете реализовать свои амбиции, вооружившись привлекательным визуалом и грамотной рекламной стратегией. В сегодняшней статье мы расскажем о тонкостях продвижения, а также разложим по полочкам виды рекламы в Инстаграм, сделав акцент на плюсах и минусах каждого из них.

Зачем нужна реклама в Инстаграм?

Правильно сформулированная цель — залог успеха. Вот лишь несколько пунктов, которые в полной мере раскрывают преимущества Инстаграм в качестве рекламного инструмента:

• Реклама в Инстаграм даст вам больший фидбек и значительно повысит охваты. Прекрасный пример — алкогольный бренд Smirnoff, который пересмотрел свою стратегию и перераспределил бюджет в пользу постов в Instagram, значительно сократив денежные вливания в Фейсбук. По словам вице-президента Джея Сетти, компания инвестирует в сториз, потому что больше не доверяет охватам на Facebook.
• Мобильный трафик обойдется вам в разы дешевле. Затрачивая в два раза меньше денег, вы привлечете больше целевых клиентов. При этом популярность цифровых платформ лишь увеличивается. По статистике, через 5 лет лишь 10% юзеров будут сидеть в Инстаграм через десктоп. Остальные же пользователи (90%) сделают выбор в пользу мобильных устройств.
• Таргетировать рекламу через Instagram можно качественнее благодаря алгоритмам Facebook.

Окей, с плюсами разобрались. Но у владельцев брендов зачастую возникает вполне логичный вопрос: что я получу, потратив деньги на рекламу? Тут есть несколько вариантов: либо увеличите посещаемость страницы, либо добьетесь большего количества прямых продаж. В последнем случае весомую роль играет ценовой диапазон услуг.

Еще одно важное условие для быстрой покупки — визуальный контент. Люди любят глазами, поэтому в первую очередь обращают внимание на красивую картинку. Популярностью пользуются услуги, связанные с едой, путешествиями, ивентами и бьюти-индустрией.

Для информационных продуктов работают немного другие цели:

• повышение охватов;
• генерация трафика;
• количество просмотров видео/постов.

Посмотреть полный анализ целевой аудитории блогера можно на сайте trendHERO.

Официальная реклама Инстаграм

Официальная реклама в Инстаграм охватывает широкую аудиторию, а сама социальная сеть является отличной площадкой для работы таргетированной рекламы на основе алгоритмов Фейсбука. Для этого нужно лишь правильно обозначить цель.

Платная реклама отличается высокой эффективностью. Правда, для ее настройки необходимо потратить уйму времени, а также четко знать параметры ЦА, на которую и будет направлен информационный поток. Качество и ценовой диапазон напрямую зависит от выбранного способа. В этом разделе мы рассмотрим наиболее популярные методы.

Таргетинг в Instagram

Главная привилегия таргетированной рекламы — возможность выбрать аудиторию, которая будет видеть ваш контент. Данный метод отлично подходит брендам из ниши B2C (бизнес для потребителя). Если вы занимаетесь продажей одежды или специализируетесь на предоставлении бьюти-услуг, не поленитесь и инвестируйте деньги в качественный таргетинг. Фидбек не заставит себя ждать.

Для этого необходимо отсортировать ЦА, руководствуясь следующими критериями:

• пол и возраст;
• территория проживания;
• увлечения и хобби;
• образование;
• привычки.

Не стоит забывать, что Instagram всецело принадлежит Facebook, алгоритмы которого тщательно мониторят поведенческие реакции ваших потенциальных клиентов. Система наверняка знает, что едят пользователи и какие мероприятия посещают. В придачу ко всему Фейсбук отслеживает перемещение юзеров, а это очень выгодно рекламодателям. Именно детальная сегментация ЦА и делает таргетинг наиболее востребованных видом рекламы.

Реклама через Facebook

Настройка рекламы через Facebook позволит сосредоточить внимание на более узкой аудитории. Для этого необходимо создать бизнес-профиль и привязать его к вашему аккаунту в Instagram. Процедура весьма простая: зайдите в “Настройки” и в открывшемся меню найдите вкладку “Инстаграм”. Нажмите “Войти”. Перед вами появится окно авторизации, в котором нужно ввести логин и пароль той страницы, через которую и будет осуществляться продвижение.

Да, для этого не нужно плясать с бубном и выстраивать в своей голове хитроумные алгоритмы. Все легко как дважды два. Со схемой разобрались, осталось лишь назвать основные плюсы рекламы через Facebook:

• Фейсбук довольно основательно изучает свою ЦА. Иногда этот факт даже немного пугает, но владельцам бизнеса любопытство создателей соцсети только на руку.
• Множество вариантов рекламных креативов. Фейсбук позволяет подходить к продвижению с долей фантазии: изображения, видео, кольцевая галерея, холсты — выбор за вами.
• Наглядность результатов. Вы легко сможете отследить эффективность рекламы, используя статистику и инструменты Фейсбук.
• Уведомления. Facebook заботится о тех, кто вкладывает деньги в развитие собственного детища, поэтому высылает полезные уведомления, связанные с рекламой.
• Рациональное расходование бюджета. Наверное, самый важный пункт. Вы можете выбрать рекламные цели под свои возможности и установить индивидуальный бюджет. Для большинства видов рекламы ценовой диапазон колеблется в пределах 1-5 USD.

Независимо от того, выберете вы продвижение через Facebook или непосредственно в самой соцсети, вы можете сделать рекламу как в сторис, так и в ленте.

Реклама у блогеров

Блогеры — инфлюенсеры нашего времени, с чьим мнением привыкли считаться. Люди смотрят на интернет-звезд, перенимают привычки и стараются следовать их примеру. Если Настя Ивлеева каждое утро будет пить “Активию” и демонстрировать сей ритуал в своем блоге, аудитория быстро подхватит волну лояльности к бренду. Хотите получить хороший фидбек и повысить охваты? Тогда сделайте выбор в пользу рекламы у известных блогеров.

Перед тем, как начать сотрудничество с инфлюенсерами, необходимо проверить их аккаунты на предмет накрутки, а также проанализировать соотношение “живой” аудитории и неактивных пользователей. В этом вам поможет удобный сервис trendHERO.

Сотрудничество с амбассадорами

Давайте для начала разберемся с терминологией: амбассадор — это человек, формирующий положительное впечатление о бренде.

Допустим, вы владеете интернет-магазином одежды и желаете увеличить посещаемость. Вашим представителем может стать девушка даже с небольшим количеством подписчиков, которая за вознаграждение выставит пост с отметкой, таким образом обеспечив компанию новыми клиентами.

Хорошие новости для компаний, которые только начали покорять рынок: наноинфлюенсеры (юзеры с маленькой аудиторией) зачастую готовы работать по бартеру. Рекламодатель предоставляет им продукт, а они, в свою очередь, поют ему дифирамбы и слагают оды в постах.

Взаимный пиар

Взаимопиар — бесплатная и очень действенная форма рекламы, базирующаяся на принципе “ты — мне, я — тебе”. Схема простая: вы по предварительной договоренности пиарите страницы друг друга, привлекая новых пользователей. Главное правило — найти блогера с идентичной ЦА. Естественно, если вы ведете профиль,посвященный кулинарии, то заключать сделку с IT-аккаунтом просто-напросто не имеет смысла.

Также не забывайте о правилах деловой переписки. Грамотно сформулируйте свое коммерческое предложение и четко обозначьте цели.

Коллаборации

Коллаборация — сотрудничество, позволяющее повысить известность бренда за счет слияния с инфлюенсерами. Суть коллабораций заключается в объединении усилий для достижения определенных результатов каждым участником. Например, компания, занимающаяся продажей косметики, заключает договор с блогером и они вместе выпускают лимитированную линейку уходовых продуктов.

Лидер мнений каждое утро наносит на лицо скраб, восхищается новой огуречной маской и хвалит пенку для умывания, а подписчики, в свою очередь, переходят на страницу компании, дабы приобрести распиаренные средства. Продажи и подписки у бренда растут, а инфлюенсер взамен получает не только приличное вознаграждение, но и дополнительное внимание к своей персоне.

Takeover

Social Media Takeover — это углубленный формат сотрудничества бренда с инфлюенсером. Суть его заключается в следующем: блогер на протяжении определенного промежутка времени ведет страницу компании от своего имени. Выставляет разговорные сторис, публикует визуальный контент или проводит прямую трансляцию, отвечая на вопросы аудитории. Идеальная тейковер-кампания в равной степени полезна как гостю, так и хосту.

Ценность подобного интерактива гораздо выше приевшихся постов:

• Расширение ЦА. Запомните золотое правило Инстаграм — аудитории никогда не бывают абсолютно идентичны, поэтому приглашение гостя позволяет охватить тех пользователей, которые еще не знакомы с брендом.
• Свежий взгляд. Takeover — это относительно новый вид рекламы, которым пользователи еще не успели пресытиться, поэтому есть все шансы удивить искушенную аудиторию и повысить лояльность.
• Доверие. Тейковер делает бренд более человечным, тем самым повышая интерес потенциальных клиентов. По сути, своим появлением гость заявляет, что приближен к этой компании, и рассказывает, почему и вам стоит обратить на нее внимание.

Такой формат выгоден брендам преимущественно из-за того, что контент инфлюенсера будет интересен уже существующей аудитории.

Гостевые посты

Гостевой пост — это контент, публикуемый на вашей странице другим пользователем. Звучит весьма странно, но на деле данный метод продвижения может значительно увеличить охваты. Такая реклама снимает с вас ответственность и перекладывает ее на плечи «гостя». Если он поделится полезной информацией или покажется интересным вашим подписчикам, то получит новых фолловеров.

Преимущество гостевых постов в том, что они позволяют не только прорекламировать товар или услугу, но и привлечь трафик новых пользователей.

Товар в аренду

Для создания привлекательного визуального контента все средства хороши. В ход идут аксессуары, бижутерия, крафтовые букеты и винтажная мебель. Если вы занимаетесь созданием красивых вещей, можете предложить блогеру свои услуги, предоставив товар в аренду.

После проведения фотосессии инфлюенсер вернет вам товар и прорекламирует продукт на своей странице. Прекрасный вариант взаимовыгодного сотрудничества.

Другие виды рекламы

С наиболее популярными и эффективными форматами продвижения мы разобрались. Но что делать владельцам брендов, которые не спешат тратить баснословные деньги на рекламные интеграции с инфлюенсерами?

Конкурсы и giveaway

Удивительно, но мода на гивы все еще не канула в лету. Суть предельно проста: вы собираете под своим крылом блогеров с идентичной аудиторией и берете с них определенную сумму, на которую закупаете подарки для подписчиков и раскручиваете аккаунт. Далее активно просите фолловеров подписываться на страницы инфлюенсеров, заманивая их яркими постами о боксах и путевках в Турцию.

Кому хорошо? Все получат свою порцию выгоды. Блогеры — прирост аудитории, а участники рандомного розыгрыша — приятные подарки.

Можно бесконечно спорить об эффективности и целесообразности данного метода. Кто-то говорит, что страница наполняется “мертвыми” юзерами, которые после проведения конкурса бесследно испаряются, а кто-то, напротив, поет оды гивам и делает на этом неплохие деньги.

Партнерский маркетинг

Промокоды — отличный способ рекламы для интернет-магазинов, занимающихся прямыми продажами. Блогер размещает на своей странице персональный промокод на скидку и получает фиксированный процент за каждую покупку, совершенную по его “кодовому слову”. Чтобы лидер мнений согласился на данную сделку, он должен быть уверен не только в качестве продукта, но и в заинтересованности фолловеров.

Также вы можете использовать партнерскую ссылку. Блогер получает профит в виде денежных отчислений за покупки, а бренд, в свою очередь, затрачивает минимум средств на продвижение.

Все предельно просто: инфлюенсер размещает в посте партнерскую ссылку, по которой пользователи могут перейти для оформления заказа. Часть средств выплачивается в качестве вознаграждения блогеру. Для Инстраграм больше подходит вариант промокода, так как активные ссылки можно размещать лишь в шапке профиля.

Сообщения в Direct

Бесплатный и, наверное, самый популярный способ продвижения. Данный тип рекламы относят к партизанскому маркетингу. От вас требуется лишь составить грамотное коммерческое предложения и систематически рассылать его представителям вашей целевой аудитории.

Найти потенциальных клиентов можно в комментариях на страницах конкурентов. Пристальное внимание обращайте на тех пользователей, чьи сообщения остались без ответа.

Реклама в пабликах

Публикация рекламных постов в пабликах также считается эффективным методом продвижения. Данный способ чем-то похож на рекламу у блогеров. Правда, в данном случае вам придется договариваться не с инфлюенсером, а с администратором сообщества.

Искать паблики для продвижения можно собственными силами. Для этого вам необходимо составить четкий портрет фолловеров, так как поиск по ключевым словам будет основываться именно на предпочтениях пользователей. К примеру, если вы продаете косметику, то в строке поиска указывайте “бьюти”, “уходовые средства” и так далее.

Если ручной поиск не для вас, воспользуйтесь услугами trendHERO. Сервис сгенерирует списки лидеров мнений и сообществ, которые лучше всего подойдут под вашу целевую аудиторию.

Марафоны

Инстаграм — это не только фотографии еды и закатов. Социальная сеть также предназначена для мотивации. Дабы удовлетворить потребность пользователей в “волшебном пинке”, бренды и блогеры периодически устраивают марафоны.

Марафон в Instagram — это тренинг, позволяющий научиться чему-то новому или изменить жизнь к лучшему. Например, инфлюенсеры могут запустить чек-лист полезных привычек или помочь фолловерам трансформировать стиль.

Участники постят свои результаты, делятся успехами и делают репосты записей, получая в конце марафона полезные призы. Что это дает блогерам? Доверие со стороны пользователей и привлечение исключительно “живой” аудитории.

Ивенты

Ивенты — лайтовый и менее затратный вариант амбассадорства. В данном случае речь идет не о долгосрочном сотрудничестве, а о кратковременной акции. Например, вы приглашаете инфлюенсера на открытие ресторана, а он делится впечатлениями со своей ЦА посредством постов и сторис.

Для блогера это хорошая возможность освежить свою страницу новым контентом, а для бренда или компании — повысить продажи и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Преимущества рекламы в Инстаграм

Фух, с теорией разобрались, осталось лишь по полочкам разложить преимущества Инстаграм в качестве площадки для эффективной рекламы:

• интуитивно понятный интерфейс;
• высокая активность пользователей;
• лояльность целевой аудитории к рекламируемым брендам;
• относительно дешевый мобильный трафик;
• качественный таргетинг;
• широкие возможности для бесплатного продвижения.

Важно помнить, что успех рекламы в любом случае зависит от хорошо проработанной маркетинговой стратегии. Если вы поверхностно разбираетесь в данном вопросе, отдайте бразды правления специалистам.

Советы и лайфхаки по запуску

Вот несколько действенных лайфхаков, которые помогут запустить качественную рекламную кампанию:

• Создавайте видео. Статистика гласит, что к 2021 году 81% мирового трафика будет приходиться на видео. Внушительно, не так ли? Предлагаем вам немного опередить мировые тенденции и снабдить рекламные посты интересными видеоматериалами, ведь так вы расскажете намного больше, чем с помощью банального изображения.
• Экспериментируйте. Грамотная стратегия — это, конечно, хорошо, но не загоняйте себя в строгие рамки. Экспериментируйте с формами и вкладывайте деньги в различные варианты продвижения. Главное — анализируйте, какие попытки оказались успешными, а какие, напротив, потерпели фиаско.
• Создавайте рекламу в Instagram в шаблонах. Иногда для хорошей рекламы не нужно прибегать к услугам именитого дизайнера с огромным самомнением и баснословным прайсом. Создать грамотно оформленный пост поможет сервис Crello, у которого предусмотрено 4 варианта размещения контента.
• Используйте Stories. Увы, популярность ленты постепенно уходит в небытие. Пользователи все чаще мониторят Сториз, поэтому рекомендуем транслировать рекламу в таком формате.
• Создавая рекламу в Сториз, обращайте внимание на следующие пункты: длина видеоряда, релевантность для аудитории и визуальная составляющая контента.

Помните, что пользователи Instagram на дух не переносят скучных и однообразных постов, так что при создании рекламы не забывайте подключать фантазию!

Заключение

Нужна ли вам реклама в Instagram? Конечно, да. Более 60% пользователей в возрастном диапазоне от 16 до 34 лет ежедневно просматривают Сториз, а свыше 80% юзеров соцсети подписаны хотя бы на один бизнес-аккаунт. Реклама в Инстаграм в 8,3 раза эффективнее размещений в играх и в 5,4 раз эффективнее рекламы на десктопах.

По статистике, уже к концу 2020 года популярная площадка заработает на рекламных постах около $12,32 миллиарда. Кажется, этих аргументов вполне достаточно для того, чтобы вплотную заняться разработкой стратегии и приобщить к этому делу инфлюенсеров.