Покупка рекламы у fashion-блогера. Успешный пример и грабли

Пример проверки на накрутку и закупки рекламы у блогера-стилиста.

Стилист и Instagram-блогера Ксения рассказывает о кейс продвижения своего аккаунта: что получилось, а что можно было бы сделать лучше.

Аккаунт для рекламы

Добрый день, меня зовут Ксения и я — стилист:) 

Мой аккаунт https://instagram.com/rfnow.ru

В своём блоге рассказываю о трендах и подборе гардероба, а также у меня можно купить гайды по капсульному гардеробу.

Капсула — это набор вещей, которые сочетаются между собой оооочень легко, буквально не глядя. И это невероятный кайф.

При минимуме вещей, ты получаешь просто максимум сочетаний. А если добавить ещё один предмет, например, футболку, то количество образов увеличивается в разы, примерно вдвое? Например, 13 вещей дадут более 60 образов. 

Через свой блог я продаю гайды по составлению капсул под ваши задачи. 

Что сделали

Я пересмотрела почти сотню блогеров, написала им и купила рекламу у блогера, которая мне понравилась. 

Как искали блогеров для рекламы

Если честно, то найти блогеров для рекламы сложно. Особенно, если никогда их не искала. 

Мне повезло, потому что тогда в trendHERO как раз появилась функция Топ похожих блогеров и в поддержке мне предложили её попробовать. Суть в том, что для моего аккаунта собрали список похожих блогеров. 

Хорошая новость — в списке было очень много стилистов. Это означает, что у меня хорошие целевые подписчики (люблю их).

Плохая новость — стилисты не любят рекламировать стилистов. Я написала 80-ти стилистам, всего ответили 20 человек хоть что-то (25%) и только 3 согласились. 

Поэтому сейчас я бы начинала иначе. Нашла бы среди моих похожих кого-то, кто специализируется на мейк-апе и уходе за кожей, а дальше искала бы похожих на них. Так мы бы не конкурировали, но имели бы похожую аудиторию. 

Реклама, которая не случилась

Не хочу, чтобы сложилось впечатление, как будто я написала первому попавшемуся блогеру и заказала у него рекламу. Естественно, я выбирала из нескольких блогеров и тут помог trendHERO. 

То есть, вот есть блогер с 534k подписчиков. 

Но если посмотреть её отчёт в trendHERO, то сразу можно увидеть очень низкий ER и мало качественной аудитории. 

Но мы копнём ещё дальше и увидим такое: 

Большинство подписчиков из Индии, хотя активная аудитория в России. Явно признак накрутки. 

А добивают эти графики: 

Явно накручены подписчики. 

При этому кусается цена в 5000 рублей за сторис.

При такой статистике очень страшно, что её сториз тоже накручены и там не будет реальной аудитории.  

Реклама, которую сделали

Запустили рекламу у @lunkova_yana

У неё приятней статистика.

Также, понравилось, что Яна отвечает в комментариях — это важно:  

По интересам и типу аудитории не идеально, но на твердую четверочку:

Во-первых, реальных больше 50%, что хорошо. Во-вторых подозрительные лайкают, а это тоже нормальный знак, если больше 50% лайков от своих подписчиков. 

Сколько стоила реклама

6 тысяч рублей за 4 сториз подряд. 

Что получили 

Во-первых, подтвердилась моя догадка, что количество показов сториз будет в 1,5-2,5 больше лайков.

Во-вторых цифры: 

• Цена: 6 тысяч рублей
• Охват: в среднем 17 тысяч
• Кликов на профиль: 1087+661+668 (я не плюсую, потому что это могут быть те же люди, а могут быть те, кто не заценил с первой сториз)
• Кликов по ссылке: 327 (блогер дала ссылку на гайды)
• Приход: 500-600 человек
• Продаж: на 3-4 тысяч рублей. 

Я ожидала больше результат. 

Рекламу блогер сделала не так как говорила, поэтому зашло хуже. 

По опыту предыдущей рекламы я знаю, что можно по-разному ставить акцент. Если аудитория более теплая, то можно прямо продавать гайды. Для менее теплой аудитории нужно предлагать блог — у меня качественный контент и он «подогреет» интерес. 

У Яны надо было делать акцент на блог, а не на гайд.  

Оффтоп: У меня есть 1 блогер стилист, которая делает мне рекламу, но у неё заходит тема капсул, это то о чем гайд. И там продажи не просто перекрывают стоимость рекламы, а и в плюсе.

В итоге договорились о рекламе второй раз, с рекламой блога. В результате сделала рекламу гайду))), а не блогу). Продаж 0, приход 100 человек.

Только потом я увидела что она ещё продвигает покупки на али, возможно не очень совпали по ЦА. Так как у меня средний ценовой сегмент (обзоры которые в блоге показываю). Хотя гайды прям бюджетные.

Выводы

В целом я довольна рекламой. Особенно тем, что не купила рекламу у явно накрученной девочки. 

Но можно лучше: 

1. Обязательно проверять блогера на накрутку. Обязательно смотреть на процент лайков от подписчиков. Если пост вышел в топ, то там могут быть лайки и не от подписчиков. Но не каждый же пост. 
2. Проговаривать креатив, который будет постить блогер.
3. Тщательно проверять, кого рекламировал блогер до меня (на момент рекламы у trendHERO ещё не было функции Рекламные посты, а сейчас уже есть — очень помогает). 
4. Сконцентрироваться на одном продукте и рекламировать его, а не вести сразу на несколько (в моём случае блог и гайды). 
5. Если конкуренты не берут на рекламу, то искать похожие блоги, а не ждать что они ответят.