Как найти пересечение аудитории блогеров

Пересечение аудитории — проблема, с которой часто сталкиваются рекламодатели, желающие заказать рекламу у инфлюенсеров.

Пересечение аудитории полезно знать в двух случаях: когда ищешь блогеров для рекламы, либо когда оцениваешь ее эффективность. В этой статье мы подробнее поговорим об этой метрике, а также о том, как пересечение аудитории влияет на конечный результат продвижения.

Что такое пересечение аудитории блогеров

Представьте, что у вас есть две группы объявлений — А и В, на каждую из которых вы потратили по 10 долларов, получив при этом 10 000 охваченных пользователей.

Если аудитории не разделены, то часть фолловеров увидит сразу два объявления. Число может варьироваться, но при ограниченном гео подобная ситуация неизбежна.

Зачем определять пересекающуюся аудиторию

Перед закупкой рекламы у блогеров, нужно проанализировать аудиторию. Часто показатель пересечения пропускают из-за незнания или непонимания, зачем это нужно. Звезды-однодневки перетаскивают себе одних и тех же подписчиков, а вы, в свою очередь, переплачиваете за показы.

Убрав пересечение аудитории, вы сможете:

• оптимизировать бюджет, выделенный на рекламу;
• равномерно распределить поток клиентов среди разных категорий товаров и услуг;
• избежать волны негатива среди аудитории (если продукт будет часто мелькать у блогеров с идентичной аудиторией, потенциальные клиенты быстро сменят милость на гнев).

Но есть еще один вариант развития событий. Вы можете выбрать нескольких блогеров с большим процентом пересечений. Что это даст? Одни и те же люди увидят ваш рекламный пост сразу у нескольких популярных инфлюенсеров, что создаст эффект востребованности бренда и повысит конверсию в продажи.

Почему важно убрать пересечение аудитории?

Наиболее популярная модель платы за рекламу в социальных сетях — CPM (оплата за показы).

Если вы не разделите аудитории, то сегодня один и тот же пользователь увидит вашу публикацию у одного блогера, а завтра — у другого. Следовательно, кликнет он только по одному объявлению, а заплатите вы за 2 показа. А если вы продаете сразу 5-10 категорий товаров или услуг? Получается, что в пропасть уходит вполне кругленькая сумма.

Разделив целевую аудиторию вы:

• получаете клики по среднерыночной цене;
• задействуете одинаковый рекламный бюджет на продукты и услуги;
• исключаете конкуренцию между товарами.

Как найти пересечение аудитории блогеров

Через trendHERO

trendHERO помогает посчитать пересечение аудитории блогеров в Инстаграм (до 5 аккаунтов за раз). Таким образом вы увидите, сколько у аккаунтов общей и уникальной аудитории. Чтобы построить пересечение, сервис собирает отчет для каждого блогера.

Также у trendHERO есть матрица пересечений.

Из данного примера видно, что больше всего пересекаются по аудитории блогеры 1 и 5 (у них совпадает 6.73% аудитории).

Другие способы

Для того, чтобы посчитать пересечение подписчиков в Instagram, нужно выгрузить аудиторию двух аккаунтов и сравнить эти два файла. Советуем воспользоваться сервисом Instaplus:

• зайдите в Instaplus;
• создайте задание на сбор данных;
• выберите аудиторию пользователей и введите логин первого профиля;
• поставьте “Брать из подписчиков”;
• введите кол-во аудитории больше, чем на него подписано в данный момент;
• снимите галочку с пункта “Пропускать пользователей с которыми Instaplus взаимодействовал” и поставьте “Открытые и Приватные”;
• после окончания сбора загрузите файл.

Повторите для второго профиля.

Далее сравните данные через сервис molbiotools:

• поставьте Number of lists 2 (или больше, если планируете сравнивать свыше 2 профилей);
• загрузите два списка, которые вы получили в результате выгрузки в Instaplus;
• нажмите Compare, чтобы увидеть диаграмму пересечения аудитории.

Если вы кликните на цифры, то сервис предоставит вам список этих пользователей.

Через похожие аккаунты

Еще один не совсем очевидный способ проверить пересечение аудитории — посмотреть на готовые рекомендации Инстаграм.

Все дело в том, что у тематических аккаунтов есть рекомендации, а у обычных профилей — нет. В рекомендациях у одного блогера иногда собирается до 80 профилей.

Формируются они, исходя из того, на кого еще подписаны фолловеры данного аккаунта. Именно по этой причине у обычного врача из Питера в рекомендациях будут популярные питерские аккаунты и другие врачи.

Примеры пересечений

Если вы поставили 5 блогеров в пересечение, то trendHERO покажет лучшие варианты для 2, 3 и 4 аккаунтов из этого списка. Это поможет вам исключить инфлюенсеров из рекламной кампании, исходя из ваших целей:

• если вам нужно максимальное количество касаний с ЦА, то выберите топ варианты по кол-ву пересечений;
• если ваша цель — максимальный охват, выберите топ вариантов по уникальной аудитории.

Например, вы хотите прорекламировать фитнес-батончики, чтобы потенциальные клиенты подумали: “раз все их едят, то и я хочу”.

В таком случае вы выбираете топ вариант по количеству пересечений и сервис покажет вам лучший набор.

Из этого графика можно понять, что для нашей цели (больше касаний) подходят блогеры 1 и 4, у которых наблюдается наибольший процент пересечений.

Если вы хотите увеличить охват, то нужно поставить топ варианты по уникальной аудитории.

Для того, чтобы грамотно распределить рекламный бюджет и не переплачивать за показы, стоит выбрать блогера 1, 3 и 5, так как их аудитории максимально не совпадают.

Оценка результатов рекламы

Выгрузка и проверка пересечений позволяет определить, какой эффект принесла реклама. Особенно это важно отслеживать в том случае, если вы запускаете рекламную кампанию сразу у нескольких инфлюенсеров.

Предположит, 10 марта вы запустили рекламу сразу у 3 блогеров. Тогда выглядеть это будет так:

• 10 марта вы выгружаете своих подписчиков и подписчиков блогеров;
• 14 марта еще раз выгружаете и подбиваете итоги.

Для начала сравниваете свои данные за 10 и 14 марта, чтобы узнать, какой был прирост. Затем сравниваете свои данные за 14 и данные блогеров (таким образом вы сможете понять, какой прирост был от каждого инфлюенсера).

По разнице в приросте можно будет понять органический рост (процент людей, которые подписались на вас без рекламы).

Заключение

Итак, давайте подведем итоги. У каждой кампании может быть 2 цели:

• охватить как можно больше людей;
• получить максимальное количество касаний с потенциальным клиентом.

К примеру, если мы выводим на рынок новый продукт, то в приоритете будет охват (чтобы о товаре/услуге узнало большое кол-во аудитории). Если же у нас известный бренд, о котором мы хотим напомнить и повысить лояльность, то здесь важно распространить рекламный месседж среди разных инфлюенсеров с идентичной ЦА.

Следовательно, данные о пересечении аудитории помогут нам эффективно распределить рекламный бюджет (в охватных кампаниях выбрать лидеров мнений с разной аудиторией, а в брендовых — с пересекающейся).